梦幻联动，滴滴货运将小岳岳搬上了地铁！

在一二线城市拼搏的人，很多时候都离不开“搬家”。

“我的邻居总是在半夜里打王者，声音还开得很大，实在是被吵到有点神经衰弱了。”

“自己一个人搬家，没好意思叫朋友来帮忙，农民房，没电梯，自己一个人把东西从5楼搬下来，又自己一个人搬上6楼。”

搬家总有理由，而搬家也总有烦恼，既然搬家是奔向更美好的生活，那何不如解决一下搬家时的烦恼，让生活更美好一些呢？

最近，滴滴货运带着平台熟悉的互联网玩法，对“搬家”目标群体精准洞察，发起了一次创意营销，收获了不少的声量的同时，让滴滴货运的服务诉求深度植入用户心智。

打造传播大事件，锁住大众注意力

在这个信息大爆炸的时代，品牌首先需要进入舆论，需要被大众所认知，特别是对新品牌而言，在大众中刷屏十分重要。去年成立的滴滴货运，在今年正式将业务推向杭州、重庆、上海、南京、苏州、宁波、金华、成都8城。拓展新城市、新用户，受众并不关心你的品牌是什么，他们更关注你的品牌“能干什么”，因此，滴滴货运策划了一系列传播大事件，提升品牌的声量。

1、岳云鹏洗脑视频强记忆，打开受众品牌认知

借助明星代言人的热度为品牌带来流量关注不失为一个好方法。滴滴货运的新晋代言人岳云鹏，自带热搜体质，去年岳云鹏联手老乡鸡，就成功打造了一场声量巨大的social化营销事件。此次滴滴货运携手岳云鹏带来一支魔性视频。

TVC没有多余的信息，只有小岳岳用自己的搞笑细胞重复地念叨着搬家痛点，在最后加上“搬家找滴滴更省心”，配上小岳岳的“贱贱”的声音，以至于关上屏幕很长一段时间，滴滴货运的信息都在你脑海中盘旋。

简单直接作用到潜意识，TVC中滴滴货运的橙色标签，以及不断重复的“省心”记忆点，通过视觉、听觉不断地呈现出来，在消费者心中打下品牌信息清晰的认知，让受众清楚滴滴货运能为他们带来什么。

2、创意包装地铁，线下扩大营销传播声量

此外，滴滴货运还在线下制造传播大事件，将杭州地铁2号线进行创意包装，把用户痛点直接呈现给潜在受众。

众所周知，地铁是“打工人”必不可少的通勤工具，在“艰难”的通勤场景中，大众对搬家无疑有着更深刻的认知。滴滴货运洞察当代搬家人的痛点，并将这些痛点通过文案包装展示在地铁上，引起受众的强烈共鸣。

“每天8点叫醒你的，不是梦想，更不是贫穷，而是楼上准时响起的电钻声…”通过网络用语改编而成的文案，既有趣，又能让受众感同身受，软性直击用户痛点。

更重要的是，地铁作为大城市中的重要通勤工具，在营销传播上有着天然的优势。地铁人流量大，覆盖的人够多，不用担心传播人群的触达度。在地铁的封闭空间中，周围信息较少，又保证了滴滴货运内容的无干扰传递，让受众专注于品牌打造的趣味文案中，将滴滴货运的优势精准触达到受众群体中。

可以说，通过魔性视频和地铁创意包装，滴滴货运成功打开了营销声量的缺口，牢牢锁住大众的注意力，为接下来更进一步的营销打好了受众基础。

官方互动，用户共创直击受众痛点

“酒香也怕巷子深”，传播大事件解决的是品牌营销传播广度的问题，是迅速让大众“抓重点”，对品牌有所认知。而有了广度后，还需要解决传播深度的问题，精准定位目标受众群体，并与之深度沟通，才能将其转化为品牌用户。

因此，滴滴货运以受众为主体，在微博发起#1001个搬家的理由#话题，引发大众的共鸣，引导他们参与到活动中。

互动话题一经上线，就有众多自来水用户参与，分享自己现实中需要搬家的理由：离公司近一点、换大房子、房租涨价、换电梯房。众多UGC内容的产出，让营销传播变得更真实，更能触动受众的内心，也让话题实现涟漪式的扩散传播。截至目前，#1001个搬家的理由#话题阅读量已经超过1.2亿，讨论达5万+。

更有趣的是，滴滴货运从众多网友的分享中评选出“最XX搬家奖”，分享网友“千奇百怪”的搬家理由。

互联网时代信息爆炸，最让品牌感到困扰的，无疑是消费者对广告信息脱敏，寻常广告对消费者的触达度低。这次滴滴货运将用户自生产的内容做传播物料，区别于品牌方信息的单向灌输，通过用户娓娓道来的故事可以有效降低受众对品牌信息的抗拒。而“最尴尬”、“最快乐”、“最浪漫”等字眼，也有助于激发受众的好奇心，提升他们观看传播海报的欲望，助力品牌将信息触达到受众身上。

线上多平台发声，传播渗透多圈层

矩阵式营销是撬动传播力的最佳方式之一。线下事件虽然能够打透具体场景，但传播的范围仍然有限，大众的讨论依然存在于线上。滴滴货运的线下创意地铁包装引起关注后，品牌开始在线上传播，并建立起矩阵式传播铺排。

法国人的浪漫是天性！

在抖音端，滴滴货运联动多位杭州本地打卡博主现场打卡，制造趣味内容分享到抖音平台，通过抖音短视频病毒式的传播力，吸引年轻人到地铁上打卡，年轻人打卡再分享到社媒上，有效地拓宽了活动声量的传播半径。

在小红书端，滴滴货运充分发挥平台的种草属性，联合多位旅游类、吃喝玩乐类KOL发布种草内容，与主题地铁合照，将线下主题地铁变成一个新的打卡点。

滴滴货运的矩阵式传播铺排，通过不同的渠道联通不同的圈层，将“1001个搬家的理由”渗透到各圈层的潜在受众身上，引起用户的情感共鸣。而多平台的KOL种草，无疑也反哺了品牌营销的声量，为此次活动创造更多热度以强化营销长尾效应提供了充足推动力，从而带动转化，达到营销的品效合一。

总结

回顾整场传播，我们能够发现滴滴货运传播策略设计的细腻之处。

在策略设计上，滴滴货运并不聚焦于更有深度的品牌形象、价值输出，而是重点传播品牌的标识、服务等内容，让受众对滴滴货运能给他们带来什么，拥有一个清晰的认知。

在内容打造上，滴滴货运充分借助了代言人岳云鹏自带热搜的特质，与他合作推出内容让品牌声音迅速扩散，并在线下打造主题地铁，让营销事件化，吸引受众关注。然后在线上将事件传播，让品牌进入到舆论和不同圈层中，被讨论，依靠着用户UGC内容和KOL的带动，让品牌得到最大化曝光。

除此以外，此次营销也为滴滴货运注入了温度。正如在地铁文案中所传达的“祝福你的每一次搬家都让生活岳来岳好”，在“打工人”面对生活的烦恼时，滴滴货运用省心的服务为他们解决搬家的烦恼，让用户在搬家的过程中获得良好的体验，在生活中迈向更好，积淀了品牌的温度。