直击失眠痛点，亚朵瞌研所轻松“睡服”年轻人

“报复性熬夜”、“睡前拖延症”越来越普遍后，好好睡觉成了奢侈，尤其是嚷嚷着头秃发胖的90后年轻人，他们已经成为助眠产品的消费主力。

失眠这显而易见的用户痛点催生出潜力巨大的睡眠市场，亚朵在世界睡眠日打造“亚朵瞌研所”，联合猫王收音机、上海译文、后浪图书等主张以睡服人，打造好眠体验。

本文图片均来自亚朵ATOUR官微

当天也是321亚朵生活节，亚朵上线诸多福利，充分利用酒店场景的电商空间，以酒店同款睡眠好物刺激用户的消费欲望。

“亚朵瞌研所”打造完美睡眠体验为生活节活动持续引流，深化用户对品牌的认知优势，亚朵不仅是贩卖产品，更是在疫情期间传递一种踏实睡好觉的睡眠方式。

借势节日切入睡眠场景

“亚朵瞌研所”直击用户痛点

“睡不好”是时代通病和痛点，疫情则加重人们的焦虑，《新冠肺炎疫情期间国人睡眠白皮书》显示，虽然大部分人比疫情发生前睡得多了，但睡眠质量却有所下降。

亚朵瞄准用户痛点，借势世界睡眠日推出“亚朵瞌研所”，围绕睡眠场景打造舒适安心的空间、产品、内容，解决用户的睡眠烦恼。

首先，顺应“睡眠经济”崛起趋势，亚朵积极切入睡眠场景，在世界睡眠日这个特别的营销节点，借势年轻群体对睡眠话题的关注，打造一系列活动带给用户好眠体验。

亚朵联合上海译文、未读、鲸鱼马戏团、猫王收音机、后浪出版社打造“亚朵生活瞌研所”，通过睡前读物、舒适寝具、安眠曲单、线上睡享会帮助用户安稳入睡。

这些助眠产品利于营造舒适安静的睡眠环境，多样化的助眠方式应对用户不同偏好，亚朵为用户定制专属睡眠仪式，重视并满足用户的睡眠需求。

其次，亚朵将个人睡眠打造为群体活动，缓解用户失眠的焦虑与孤独感，品牌发起睡眠社交互动，提升用户的参与度和活跃度。

《睡魔》线上春眠睡享会就是一场盛大的睡眠经验社交互动，让关心睡眠的用户找到有归属感的同类集体，在交流分享中加强对亚朵睡眠方式的认同。

物以类聚人以群分，亚朵吸引有社交意愿的用户并建立活动群，这不单是为品牌精准引流，还能依靠长期运营管理培养高粘性的私域流量。

亚朵的睡眠日活动不仅吸引了短期用户流量，更考虑到长期用户留存转化，为品牌持续培养忠诚度和活跃度较高的用户群体。

延伸酒店场景消费

打造生活方式品牌

睡眠日活动为321亚朵生活节积累大量用户关注，亚朵采用不同福利激发消费者购买，促使流量转化为销量，丰富用户对品牌的认知。

亚朵打破传统酒店用品不安全的观念，以场景消费为主，不但提供舒适的住宿服务，还售卖酒店用品，挖掘酒店场景的电商消费空间。

一方面，疫情影响酒店客流，依靠线下实体场景消费的亚朵需要拓宽思路，无法让用户到店体验服务，但是可以让用户从酒店同款产品中感受品牌价值。

生活节就是亚朵释放粉丝消费潜力的特别节点，品牌提供完美的睡眠方案包装产品，赋能产品，不止是睡眠场景，其实品牌触角已经延伸到用户生活的方方面面。

亚朵售卖酒店同款产品早已常态化，此次疫情加速培养用户对酒店场景电商的消费习惯，即便并未感受过亚朵酒店服务，用户也能受睡眠日活动和品牌理念吸引。

另一方面，亚朵以酒店用品销售为切入点，从酒店同款、洗护、家居、床品等不同的使用场景细化甄别用户需求，利于消费者持续性选择，达到用户转化效果。

会员日参与促销的产品丰富多样，亚朵接触不同爱好的细分人群，从酒店品牌升级为服务目标群体的人文、温暖、有趣的生活方式品牌。

用户体验亚朵的生活新产品，就是感受亚朵构建的不同场景，如酒店同款场景、睡眠场景、出行场景等等，加深对品牌文化的感知。

打破传统酒店模式

丰富空间内容感

酒店行业本身是一个极其传统的服务业，房费就是主要收入来源，但是亚朵却以“酒店即服务、所用即所购”的经营理念打造面向新中产消费者的生活方式品牌。

亚朵以一种新的商业模式打破传统酒店经营路线，提供满足年轻群体身心需求的生活服务，挖掘酒店场景的电商空间，用衍生创造增量价值。

亚朵认为酒店是一个有内容的空间，因此最初就通过阅读和本地摄影来增加趣味性，为了丰富酒店空间的内容感，亚朵2017年起不断与其他品牌合作。

和知乎、网易严选、网易云音乐等跨界推出主题酒店，将亚朵客房和酒店公共空间打造为IP的线下展示场景，并使IP自带品牌价值向亚朵迁移。

亚朵利用不同圈层头部IP完善自己的品牌IP矩阵，精细划分用户偏好沉淀特有的消费人群，亚朵自身也逐渐成为酒店行业中的网红IP。

酒店是重要的流量入口和天然的线下产品体验场景，亚朵基于住宿空间拓展酒店场景的多种可能，强化品牌形象、提升品牌价值。

此次围绕睡眠场景展开的生活节，还尝试用门店直播的形式带货，亚朵在丰富酒店空间内容感的同时，也紧跟直播电商的火热趋势。