江小白“味道”再升级，创新中国白酒国际化之路

“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”；

“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”；

“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……

一直以来，江小白的表达瓶文案，是大众普遍认同，并忍不住想偷师的经典。

可真要喝起来，却是口碑两极分化——老酒民喝不习惯，女性或劝酒文化受害者又尤其钟爱。

这也直接决定了江小白，作为聚焦于小场景的小曲清香型白酒，只能在中国市场做个“小而美”的品牌，无法成长为茅台那样的巨无霸。

但俗话说，万事都有两面性，江小白的年轻和清口味，使其在国际市场上，拥有更开阔的想象空间。

今天，小虎就和大家聊聊，在2019成都春季全国糖酒会之际，江小白是如何通过升级“味道线”，持续捕获年轻人芳心，开启创新中国白酒国际化之路的吧。

围绕清香型酒体

江小白再次升级味道体系

《寻梦环游记》告诉我们，遗忘比离开更可怕。这句话，用来描述针对年轻人的品牌，也很恰当。

定位于年轻人喜爱的“青春小酒”的江小白，想要永远不变老，除了要持续输出撩动年轻人的情绪文案，还必须从产品上满足年轻人的“喜新厌旧”。

对此，江小白围绕清香型酒体，打造了一个潮流味道生态，包括“纯饮Pure系列”、“淡饮Light系列”、“黑标Smooth系列”和“混饮Mix系列”，用实实在在的味道，去赢得年轻的信赖与喜爱。

一方面，“苦辣”是我国传统酱香/浓香型白酒的特点，适用于功利性强的社交应酬，却不符合当代年轻人的味道审美，在他们看来，更能带来愉悦感的清淡口味酒，更能满足个性与时尚的追求。

因此，江小白对外发布的“ALL IN利口化”方向下的四条“味道线”，不仅为年轻人小聚、小饮、小时刻和小心情的消费场景提供了更多的理性饮酒解决方案；也在几近垄断的中国白酒市场里，进一步加码了产品本身的“大清香”逆向口味战略的布局。

另一方面，据《2018天猫酒水线上消费数据报告》显示，从线上酒水消费人群来看，“90后”和“95后”年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力，并呈现出多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜等消费特征。

由此可见，互联网的出现，打破了渠道和媒介的壁垒，也改变了传统酒业的营销布局。

江小白新增四种口味，便是从“长大了的表达瓶”、“健康绿色淡饮”、“专为喜欢街头文化的年轻群体打造”、“丰富混饮”等四个细分角度去实现网络年轻圈层的精准营销，形散而神不散，展现品牌口味优势的同时，以小成本完成大圈粉。

移动街头小酒馆

玩不腻的社交喝法让年轻人上瘾

恋爱可以不谈，奶茶一定要喝。如今，逛街时手捧一杯奶茶，已成为年轻人的一种日常状态，朋友圈发布网红奶茶店打卡信息，更是一种日常谈资。

那么，同样是饮品，为什么奶茶可以，白酒就不行呢？

于是，江小白选择品牌味道线当中最百搭的“混饮Mix系列”，在春糖期间，做了个“小酒馆”活动，用在重庆城市主要CBD区域进行地推的方法，为过往行人免费提供各种饮料的MIX混饮酒。

首先，江小白+其他饮料的酸甜苦辣咸均可为的混饮系列，淡化了产品本身白酒的属性，而是以更加轻松有趣的多元形式，吸引年轻路人前来品尝打卡，最终以现调鸡尾酒的口感俘获他们的芳心。

其次，夜场是年轻人所能想到最嗨的喝酒场景，一个帅气的调酒师，一杯名字和色彩均撩人心弦的混合酒。

江小白的小酒馆便是在将夜场小酒吧搬来城市街头的基础上，开创了一个嗨点不变，但门槛更低的混饮体验。

在江小白的小酒馆里，年轻人可以发挥天马行空的想象力，参与到江小白MIX混饮产品的创造中来。不但强化了用户体验，更让他们在使用日常触手可及的调酒材料完成了江小白“混饮Mix系列”的场景中，完成江小白日常场景使用的培训。

此外，如今是一个传播去中心化时代，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都有可能成为意见领袖，影响以自我为中心的人际关系圈层。

人们在江小白小酒馆里的混饮品自由创作，必将引发品牌活动信息，以及品牌时尚潮流混饮理念的二次传播。

可以说，江小白以街头小酒馆的形式，开创了一种白酒市场前所未有的口感潮流，让年轻人主动参与进来的同时，更对产品玩不腻的社交喝法上瘾。

在大国崛起和时代自信的全新时代命题之下，众多民族品牌开始探讨如何“走出去”，白酒作为中国文明的重要文化符号，也在几大著名白酒品牌的带领下，加速国际市场的开拓。

然而，面对庞大的国际白酒市场，中国白酒打开的缺口显然不够大。据《人民日报》报道显示：我国白酒产量占全球烈性酒产量的比例近40%，但国际市场的份额却不到8%。白酒如何融入世界，仍然是中国白酒行业当前普遍面临的痛点。

俗话说，光脚的不怕穿鞋的，江小白的反常规味道逻辑，为中国白酒走出国门，提供了一个更加年轻化的范本。

1.多个国际赛事奖项，赢得有力品牌背书

站在世界舞台上，具有国际元素的品牌显然比全国性品牌更具有竞争能力。

致力于“老味新生”的江小白，则凭借独有的轻口味口感，征服了国际烈酒评委的味蕾——英国国际葡萄酒暨烈酒大赛、香港国际葡萄酒暨烈酒大赛、布鲁塞尔国际烈酒大赛等国际赛事上，江小白共获得36枚奖牌，间接反映江小白已赢得全球的认可。

2.同理国际烈酒，用混饮让中国白酒打出去

既然外国的威士忌、伏特加可以在国内赢得广泛的认可，没道理中国白酒打不出去。

为了产品更好地本土化落地，江小白在清香型白酒的口感优势上，辅以混饮化的推广方式，以中西化结合的口感，拉近西方人与中国白酒距离的同时，也为整个中国白酒市场开创一个更简单走向国际市场的方式。

3.国际亮眼表现，反哺国内市场

江小白的诞生，不仅是深刻洞察当代年轻人并非离不开酒精，但渴望获得醉意的心里话，更是中国白酒市场趋于饱和的一种强烈预警。

如今，已经初步拿到全国化与年轻化的入场券江小白，或许正在通过国际化的方式，实现国内白酒市场的进一步渗入。

在这一过程中，中国白酒市场断代隐忧正在被消除，中国味道的长期价值也正在被实现。