李诚儒“凡式”发言，伊利奥运营销成功出圈

品牌年轻化是老生常谈的问题，尤其今年的大环境影响下，线上内容蓬勃发展，年轻人对常规营销操作产生了免疫效果，因而后续品牌营销内容想要出圈需要达到更高的水准。

品牌该从何处下手才能在内容频出、流量离散的线上市场圈出自己的一方土地？紧跟年轻潮流的有趣内容、社会瞩目的流量焦点两者兼具，由表及里地影响受众，刷新品牌印象。

伊利邀请李诚儒一同玩转近期引发全网仿写的“凡尔赛体”，通过年轻人追捧的热梗与老戏骨的李式发言两者的巧妙结合，受众对伊利奥运级的硬核配置的感知加深，品牌成功与年轻人聊在一起。

捕捉社会热点

强势渗透奥运级体验

体育赛事是今年社会众人意难平的事项之一。众多线下举办的大型体育赛事，出于安全的考虑只能暂且取消或延期，这让许多体育迷对竞技饱含的热血与激情无处释放。

在众人积蓄已久的情绪正无处安放之时，伊利结合社会热点的奥运营销成为主要的情绪释放地，对热点以及对冬奥会感兴趣的人群得以聚集在伊利品牌周围，使得品牌与奥运的联系更加紧密，众人对伊利“奥运级体验”有更清晰的认知。

小剧场式“真香”故事，反衬奥运级优质体验

品牌为了凸显自身的产品、服务相较对手更优质时，难免会用上拉踩、夸张、高声叫卖等方式，拉踩如同走钢丝，用不好则自损，夸张及高声叫卖则难以使内容出彩。

伊利充分发挥“真香”梗的反转效果。李诚儒老师在片中多次拒绝滑雪邀请、请教练的邀请、和伊利补充营销的邀请，但转身却已在滑雪场直播“炫耀”，在世界冠军面前认真求学，喝起了伊利牛奶。

广告内容围绕年轻人常挂于嘴边的“真香”梗展开，诙谐幽默，充分发挥广告聚拢年轻流量，展现品牌优势的作用。

与其说是广告，不如说是看李诚儒老师的生活小故事，趣味性、娱乐性爆棚，通过李诚儒老师不惜多次“打脸”，反衬出伊利奥运级体验的影响。

巧用“凡尔赛文学”，制造活动话题度

近期，各大媒体平台不约而同开始了对于2020年以来各种热搜关键词的整理，其中经常出现在各大榜单之上的便有“凡尔赛”一词。

作为爱好网上冲浪的年轻人对凡尔赛深有体会，甚至因有趣而主动加入“凡式”发言的队列，感受一波凡尔赛文学的精神洗礼。

因而，将凡尔赛文学与作为句句经典的“儒学”开创人李诚儒老师两者结合在一起，一时间引发了众人对李诚儒老师为何加入凡尔赛大军而产生浓厚兴趣，伊利也借此好奇心理，实现了活动的高曝光，扩大活动的覆盖范围。

中年艺人为发言人

塑造年轻形象的新招式

回想今年上半年众多品牌的营销动作，流量小鲜肉以及小花旦是品牌们的首选，但是易烊千玺、王一博、周冬雨、欧阳娜娜等便已手握多个代言，为品牌吸引来不少年轻群体的关注。

然而流量明星通常有多个代言傍身，品牌受其他代言存在的影响，能发挥的引流作用十分有限，同时年轻的流量明星还未经过时间的多重考验，容易产生翻车风险，对品牌来说也是不可忽视的潜在威胁。

无独有偶，下半年开启，品牌似乎转变了圈粉思路，将更多目光投注在中年艺人身上，伊利此次与李诚儒老师的合作便是其中一个具有代表性的例子。

依托口碑积淀，实现赋能品牌

同样是借明星流量实现品牌曝光，为何伊利选择老戏骨李诚儒作为发言人？一是李诚儒老师耿直人设、“三词连发”的特色深入人心；二是人气、口碑积淀实打实。

邀请年轻的明星，而非看中其在年轻人中的影响力，或者看中其与品牌相符的气质个性，而年纪只是非必要条件。李诚儒老师因《演员请就位2》中精准到位的点评，耿直人设在年轻人心中留有深刻印象。

同时“京城富豪”“老戏骨”等关键词在身，其对于品牌的挑剔程度可想而知，伊利选择李诚儒老师为其奥运级的赛场打call，凭借李老师自身的特质，强化了伊利奥运级体验在消费者的印象，促进品牌形象、口碑的提升。

KOL集体发声，扩大品牌声量

理论上优质的内容无需过多的助力便能在感兴趣的人群中得以广泛传播，但考虑到现行环境中繁杂信息的存在，众人焦点被无限分散，为了让优质内容更好、更精准地触达目标人群，仍需要多方合力传播。

伊利洞悉社会情境，选择不少泛娱乐类KOL进行辅助性的传播，制作表情包、附上个性鲜明的文案，品牌信息呈现分布式传播，影响范围无限延展。目前#李诚儒也凡尔赛了#的话题突破亿级阅读，网友对李诚儒老师的反差萌表现表示惊喜和认可。

品牌年轻化的重点并非明星的年轻化，伊利基于这一认知，邀请李诚儒老师作为此次营销发言人可以说是立足于社会舆论趋势的机智应变，品牌差异化的营销方式实现了年轻化形象的加深。

国民品牌

体验式营销强化奥运属性

正如前文所说，即使是环境的影响，社会对体育运动、体育赛事的热情并未受到影响。伊利作为北京2020年冬奥会的唯一官方乳制品合作伙伴，早早便做好了迎接这场冰雪盛会的准备。

冬奥学院的设置便是其中“重量级”的准备工作。2017年，伊利成为冬奥会仅过去不到半年的时间，便开启了“活力冬奥学院”系列活动，通过奥运冠军的号召，鼓励大众参与这场冰雪互动。

而后几年伊利也持续发力，对冰雪运动的进行大力推广，不仅包含“面对面”亲身体验的冰雪运动项目，伊利更是从产品上强化与奥运的绑定，提升大众对冬奥会的关注，对品牌奥运级产品的感知。

总结，不同于传统品牌年轻化的思路，伊利更多将目光放在年轻的内容之中，通过与当下收割年轻人注意力的李老师合作，成功打通与年轻人沟通的桥梁；更多将传播中心放在互动交流方式上，增强受众的整体参与感，加深伊利奥运属性在群体心中的联结。