去哪儿网×回力打造限量版“回去”鞋，这波春运营销很圈粉！

俗话说：品牌借势营销，每逢佳节“战火连天”。随着春节抢票进入高峰期，回家倒计时的号角正式吹响，集中在这一时刻爆发的春节流量成为各大品牌势必争夺的战场，不少品牌想要抓住这个关键节点以此来拉近和消费者的距离，从中脱颖而出。

对于在外工作的人来说，春运已经成为每年年关必经的坎，源于品牌对消费者痛点的深刻洞察，去哪儿网携手老牌国货回力以“愿你有家回，愿你有处去”为主题跨界联名推出限量款“回去”鞋，在为每一位归心似箭的人加油打气的同时，发挥平台优势给大家提供了抢票难的解决方案。 

洞察消费者痛点

以“回去”为主题精准切入

过年回家团聚是中国人最深刻的春节记忆，也是过春节的意义所在，在每一个归家的人眼里，尽管回家的方式很艰辛，可依然动摇不了内心那一个坚定的信念“家，是一定要回的”。

去哪儿网此次与回力跨界组成“回去”CP，一语双关，将时尚经典落地关怀的同时，在微博发起#春节回去的100个理由#话题，并对在外工作人群进行面对面采访，让“以家为名，回去故乡”成为一次与消费者的深度情感沟通，将品牌与消费者的互动推向了高潮。

如今成立了14年的去哪儿网，早已不再满足于只是用户订购机票、火车票、酒店等工具属性，逐渐开始承担起用户与目的地的情感沟通纽带功能。联名以“愿你有家回，愿你有处去”为创意文案深度概括春运、回家、团聚等节日元素，通过主题海报来感知“回去”的真正内涵，借此来帮助用户真正去理解春节主题，触达用户情感需求，为品牌带来更多的话题与声量。

限定联名款延续回力一贯的简洁配色，经典黑、白拼接去哪儿蓝为热闹新年带来一抹清新色彩，潮流百搭不在话下，不管去哪儿都吸睛，鞋跟“回去”的心机设计完美嵌进了去哪儿&回力的大名，随处都体现“有家回，有处去”主题概念。

在春运这个独特场景下，找到情感的连接点，加上一款适合的产品，深入年轻的消费群体中，受到广大消费者喜爱，限量款的设定更是直接引起了一波抢购热潮，同时，去哪儿以#春运锦鲤来了#为话题，赋予“回去鞋”更广泛含义，意在为用户带来好运，踏上归家的路。

任何传播都只有深刻洞察时代、社会痛点，才能在众多话题中突围，成功占据全民话题中心地位。去哪儿网从春运具体场景、深刻的人心洞察出发，以“回去”精准切入，攻占消费者心智。

高度的用户重叠

聚力品牌年轻化战略

随着出游群体年轻化趋势加强，去哪儿网凭借其在线旅游媒体的平台优势，提供一站式出行服务的资源强势深受年轻人群钟爱，而近年来国潮风的盛行，老牌回力逆袭，再度成为众多年轻消费者追求个性自我的潮流品牌，目标消费群体在年龄段、个性爱好方面的高度重叠，是促使二者跨界联名的重要原因。

两大品牌的跨界合作不仅提高了活动曝光率，更让两家粉丝群体互相融合，为品牌年轻化探索更多新玩法所做的尝试，逐渐被越来越多的新生一代年轻群体所喜爱。有力推动了去哪儿网品牌年轻化进程，在年轻群体心中建立起了对去哪儿网的一个全新品牌认知，实现了口碑与流量的双丰收。

据相关数据显示，今年春运全国旅客发送量将达30亿人次，而在春运购票人群中，90后、00后已经成为春运出行消费的绝对主力，由此可见，年轻人仍然是春运大军的主力人群。

去哪儿网借助联名热度，成立“有关”部门，结合时下流行的盲盒玩法，在线关爱回家旅途，并且联合十大手机厂商一起推出“春运抢票”的活动，加快用户回家步伐。

此次通过好玩的参与方式和丰厚的春运福利最终转化为品牌的口碑，在年轻群体中不断扩散，让更多年轻人转变为去哪儿网的忠实粉丝。

借势春运热点

增强品牌传播影响力

节日之所以能成为热点，在于其具有获得公众注意力的天然属性，而春节作为全年最关键的传播话题点，自带的文化与情感内核更容易拉拢人心，引发大众共鸣。

如今，用户不再局限于单一购票渠道，通过在线旅游网站订票越来越常态化，去哪儿网作为国内领先的在线旅游平台，产品服务覆盖预定机票、酒店、火车票、汽车票等多个领域，与春运具有超高关联度，在春运期间的“一票难求”现象更扩大了品牌优势，借此次跨界营销有利于品牌的传播，让更多消费者在春运期间选择上去哪儿网购票，及时抢占在线交通市场份额。

去哪儿网此次精准抓住春运话题热点和时机，先声夺人，吸引大众关注力，一系列营销动作帮助品牌快速融入消费者话语圈，实现流量转化同时活化品牌形象，不仅获得用户的认同与共鸣，同时增强了品牌传播影响力。

总而言之，春节是一个极易扩散品牌影响力的营销节点，只有立足于对消费者的深入洞察，才能为品牌赢得更多的营销附加值，营销传播才会产生1+1>2的效果。