疯狂被diss，宜家圣诞节创意广告太太太毒舌了

转眼间，又是一年圣诞时，作为西方最重要的节日，其程度丝毫不亚于我们的春节。

在这个引人注目的营销节点，任何品牌都不会放过这么好的机会，此次英国宜家与创意代理公司Mother伦敦合作，推出了创意十足的圣诞节TVC。

毒舌rap

开启圣诞吐槽大会

在一个安谧的午后，一家人正在各自忙着自己的事，打破平静的是朋友发来的一条短信：“今晚能来你家做客吗？（Dinner at yours tonight）”

然而正是这条普通的拜访短信，掀开了一场“家庭大战”，家里的玩具摆件纷纷化身毒舌段子手，开启疯狂吐槽模式。

“真是太脏了，我不得不说，这地方真糟糕”。

 “这儿，那儿，我可不想躺下休息”、“墙上的缝该补补了吧，地板的状况，也令人沮丧”。

“你不配有客人上门”、“桌子比埃及金字塔年纪还大”、“连个玩耗子的地儿都没有”。

最后重点突出一句“听着，你的风格过时了”，把主人家贬的一文不值。

听完这些吐槽的主人一家羞愧难当，立马行动起来，在宜家采购了各种家具，最后让家焕然一新。

宜家这次圣诞广告不走以往温情牌路线，而是反其道而行用一曲毒舌吐槽rap告诉大众：连家都收拾不好，不配有亲朋好友上门做客，更不配过什么梦幻圣诞节。最后在广告结尾处对此进行了致命回击：“使批判者沉默”“宜家，完美每一天”。

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物品拟人化

直击消费者痛点

马云曾经说过这样一句话：“哪里有抱怨，哪里就有机会”。

所以发掘消费者的痛点，就是在为产品和品牌创造营销的机会，创意点就是用户的痛点，而产品就是止痛剂。

因此，广告中这些玩具物品的" diss " 并不是无中生有的。英国宜家的市场经理曾指出，这则广告瞄准的是当下一种普遍现象：“home shame”，即人们对自己的家感到羞愧，当节日到来，涉及到招待别人时，对在家举办这样的聚会而感到担忧。

随着圣诞节的脚步越来越近，家里不堪入目的环境让很多人面临着亲友拜访的恐惧。

家是人们占据时间最多的一个地方，家里收拾有序整洁明亮是主人对自己也是对来访客人的基本素养体现，但在现实生活中，人们经常会选择性忽视它。

广告采用“物拟人”的创意手法，让品牌成为一个有着特殊身份的“人”，主动与消费者进行沟通，使其在潜移默化中了解品牌的价值理念，产生对品牌主张的认同感。

对于家居行业而言，随着新品牌新玩法不断涌现，消费者所显露的购物心理也随之不同，不管是国内国外，宜家始终以用户为导向，通过洞察用户痛点结合品牌特质，将宜家注重“为大多数人创造更加美好的日常生活”品牌主张用更有趣生动的方式讲给消费者听。

此次宜家的广告创意颇为夸张大胆，对现实生活场景进行趣味化演绎，引起大家对产品的重视，并以第三者的口吻直接“嘲讽”自己的用户，戳到了消费者的痛处，刺激了受众的消费欲望，有利于消费行为的转化。

创意营销体现品牌理念

宜家更加贴近消费者

作为一个全球闻名的零售家居品牌，宜家一直在尝试展现真实家庭生活中的不同侧面，以顾客为中心来进行营销，着力体现“宜家=家”的品牌理念。

细数以往宜家的广告，为了符合节日氛围，多数以温情走心或者幽默欢快为主。就拿去年的圣诞广告来说，讲述了从宜家采购完的两个男人被困在电梯里，从开始彼此间的防备尴尬到后来用宜家的产品装饰出一个极具节日气氛的“家”，温暖人心，一度感染了无数人。

在节日营销中，情感营销是被品牌方使用得最多的营销模式，回看宜家的节日广告，多数也是走的这个套路，但当市场上充斥着过多同类型广告时，消费者难免会有些审美疲劳。

如何突出重围吸引受众眼光，就需求品牌不断创造出差异化内容，使用与众不同的创意策略，与消费者进行互动，那么品牌就会在消费者心智中持续曝光，形成品牌记忆，当用户有需求时第一时间就会想到这个品牌，而跳脱出温情路线则是宜家今年广告的一个关键核心。

素有“被家居耽误的广告公司”之称的宜家，在较早前推出的一支环保广告中，赋予了台灯生命，并以它为第一视角，展示了台灯眼中主人的世界，借由物品表现品牌理念。与这次的圣诞节广告有异曲同工之妙，强化了品牌认知，在创意营销上的大胆运用也让许多品牌望尘莫及。

宜家不仅仅卖的是家具，更是一个提供“与家庭日常相关的解决方案”品牌，一切影响家庭温暖轻松氛围造成冲突的场景都是它的关注点，今年这支圣诞广告也是源于品牌对普遍家庭所忽视的整体环境问题的深入洞察，以“家”为中心，贴近消费者，引起反思，高度体现宜家所宣扬的品牌理念。

真正的做好营销，就必须拿出一点创意，不能还是走传统老路子，能玩出不同花样的品牌才是真正的王者。这一点，宜家一直在不断突破，为消费者带来不一样的品牌感受，让消费者“认准”宜家产品，实现品牌的最终目标：到店里消费。

对于宜家这支圣诞广告，你怎么看？