“姓氏”文化营销，伊利道出百家、百姓、百福之本！

《超级符号》一书中曾说过，品牌建立超级符号的意义：建立品牌就是建立符号，找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息。总的来说，符号是品牌的构成元素，也可以说是品牌的本身。

符号，不仅限于品牌。其实我们每个人都有一个符号，那就是姓氏。姓氏，是我们每个人一生中最重要的身份符号之一，是我们日常生活中须臾不可离开的生活要素。

中华民族尤其是汉民族的姓氏文化，博大精深，源远流长，从它的形成、发展、演变的漫长历史过程来看，则是构成中华民族传统文化的一个重要内容，已经深入到我们生活中的每个领域，深入到每个人心中。

尤其是漂泊在海外的炎黄子孙，都对“家”、对“根”有一种深深的渴望。深谙此中道理的伊利品牌，在新春伊始借“姓氏”之本，与产品相融合诠释何为百家、百姓、百福！

聚焦生活感人细节

伊利道出百家幸福

新春之际，是情感营销最旺盛时刻！每个品牌为了借势节点，打造一场场令人动容的品牌营销视频。

对于用户而言，走心情节看多了，也会情不自禁觉得这是套路；麻痹久了再也不会为之动容。既想突出品牌产品，又想给用户带来一鸣惊人效果，对品牌来说是种考验。

不过，在伊利这里却是得心应手。这次迎春，它将文化姓氏巧妙地植入到新生降临、归根老家、全家团聚的场景中。

有结出生命果实的爱情——销售员迎来孩子的降生，深情看着妻子说：叫李何，姓李的李，姓何的何。产房里原来念叨着起名字要查诗经、算八字的老人们，这是都笑着说好。

有上一代的牵绊——不甘愿跟爸爸回他老家过年的女儿，当坐着三轮车回到爸爸的世界，瞬间被淳朴热情的乡民和暖意融融的气氛戳中，和爸爸相视一笑和解。

有下一代的成长——刚学会写字的儿子和快递员爸爸视频通话时，用手害羞地遮住自己写的字，但当见到爸爸时，大方展示自己写的“张”字，那是他和爸爸共同的姓氏

伊利这次，以“姓氏”作为线，把三个场景毫无违和地串连起来。在这营销视频里，没有大明星流量，更是小人物所经历的成长和幸福点滴。

而这些经历点滴，是生活里每个人的缩影。细节的呈现让大家在里面找到自己影子，所以当大家看完后，内心深处的“根情”被撩动，从而产生共鸣。

这支营销视频仿佛给产品注入了灵魂，不再是产品冰冷的买卖，而更甚是一名好友，它懂你并把你内心所思所想以动态的形式表现出来。对品牌来说，再次成功塑造自我新气象新形象，增强品牌与大家之间的纽带。

还有一点很重要的是，在镜头里出现“张”、“刘”、“李”、“何”……姓氏，这些姓氏都在牛奶的包装盒上，可以说成为整支视频里最醒目的一道风景。

伊利之所以把“姓氏”作为包装盒重要元素，是因为姓氏不仅是社会成员称呼的一个组合部分，而是是标明家族来源和血缘关系的一种文字符号。而家族又是由人组合而成，里面有着血浓于水的传承、有着不可分割的亲情、有着自强不息的家风文化。

总而言之，姓氏涵盖很多层含义。伊利以这个作为基点，与“百家、百福、百姓”核心紧紧相扣，突出伊利当下文化主张，与家、社会链接新的展望。

跳脱固定的营销思维

伊利品牌深化理念

新年伊始，领导送上贺词，伊利抓住这点借势营销，发布对应的品牌海报，并且联合人民日报发声。而且，人民日报微博参与了#百家聚幸福#话题互动。

凭借国家级新闻媒体背书，伊利可以借助这波势能，打通与用户们之间不同圈层，从品牌到用户层面，成功获得n倍的传播声量。

品牌海报，没有过多花哨元素。国家情怀+家庭和睦展望+品牌初衷，三者合一不仅符合2020年伊始的氛围，而且也充分表明了伊利大格局。

包装上，伊利打造春节礼盒。红红火火的封面，印有代表性的建筑物……伊利如此精心打造不单单是为了应节，而且也是为了迎合年轻群体口味。

当今，是年轻消费群体日渐占据消费主体地位，他们需求更加独特化和多样性，哪个品牌能够与年轻消费者达成有效对话，就能轻而易举占领年轻人市场。

所以，这次品牌打造中，伊利并非纯粹只用单形式去呈现，视频+包装+话题+海报等等方面结合，全方位渠道打通，有效触达年轻用户群体，成功引发他们注意力，促进他们消费。

站在高纬度再去看这次伊利营销，不得不佩服伊利的市场“嗅觉”。每次都可以抓住重要的节点营销，在自我产品上“改装”。

这次，与众不同的视频、别致的包装让用户们对“百家、百福、百姓”文化有更深入了解，也深刻意识到伊利背后的传播理念，从而提升在用户心目中的好感度！