梦幻跨界！纯甄x泡泡玛特DIMOO，潮趣玩出圈

毋庸置疑，在新生代成年轻人成为消费主力军的大环境下，跨界创新早已成为品牌深入年轻圈层获得认同的流量密码。

尤其是主打Z世代市场的泡泡玛特，不仅凭借旗下的MOLLY、DIMOO系列爆款IP快速火出圈，还晋升为品牌跨界合作的热门选择。目前，泡泡玛特今年已与GXG、哈根达斯、礼橙专车、丝芙兰、联想等25个品牌合作，火热程度不言而喻。

近日，泡泡玛特的合作阵营里又添加了一个新成员——纯甄。作为一个主打年轻消费市场的酸牛奶品牌，纯甄与泡泡玛特旗下的当红炸子鸡IP——DIMOO跨界毫无违和感，但在跨界营销不断内卷的现状下，纯甄如何将这次跨界玩出新意，也是小编比较关注的。

跨界DIMOO推出IP联名产品

以潮流新品圈粉年轻人

每个人都是感官动物，尤其是视觉上的冲击更能在人们心中留下记忆。

在碎片化越来越严重的今天，品牌想要吸引消费者的注意力并不容易，更别说是长期保持消费者的粘性。

有这么一句话，“产品是最好的营销”，而产品的外包装则是消费者最直接接触到的媒介，是与消费者互动的绝佳载体。

因此，很多品牌都热衷于在产品包装上大做文章，希望通过有个性、有创意的包装设计，为品牌以及产品注入年轻活力的形象，从而吸引消费者的关注。

此次纯甄跨界DIMOO的操作也不例外，在圣诞节即将到来之际，纯甄结合DIMOO圣诞形象打造了一组仪式感满满的联名产品——DIMOO联名款纯甄小蛮腰。

除了在包装上融入DIMOO的IP元素之外，纯甄还引进了泡泡玛特的盲盒玩法，创新性地增加了隐藏款，为消费者带来像开盲盒一样的消费体验，强化期待值与消费欲。

隐藏款有趣新颖的产品包装，一方面赋予了消费者更多买单的理由，另一方面因稀缺性成为年轻圈层的社交货币，逐渐承载起产品的附加值。

在联名产品之外，纯甄还依托IP形象DIMOO出镜拍摄了一支圣诞创意短片，通过构思DIMOO走进纯甄料实材真酸奶工坊的创意内容，带领大众见证纯甄从原材料、到加工、到包装，一瓶瓶好酸奶形成的制作过程，以此传递“料实材真”的产品卖点。

作为深受Z世代欢迎的潮玩IP，泡泡玛特DIMOO背后拥有庞大的粉丝基础和泛潮流人群影响力，纯甄与之跨界，自然能够在这一IP的赋能下与目标消费群体建立联系。而充满趣味性的产品和内容也极大地迎合了Z世代年轻人的兴趣偏好，在无形中提升年轻人对品牌以及产品的好感度。

多维度传播

精准触达目标消费群体

众所周知，营销玩法再好，没有流量也就无法产生效果。因此，不同于一般的品牌联名只是在产品外包装上冠个联名噱头，纯甄还通过更加丰富的传播玩法，扩大品牌在受众心中的影响力，建立起消费者的品牌黏度。

1、立体化传播矩阵，实现精准覆盖

在传播上，纯甄突破单一媒体的局限性，整合微博、app、微信视频号等广告渠道，构建立体化的传播矩阵。

一方面，在微信视频号发布圣诞创意短片，让大众直观了解产品生产过程，并将“料实材真”的产品卖点植入到用户心智，实现种草；另一方面，针对目标用户的阅读习惯，在微博、爱奇艺、优酷等潮流年轻人聚集的社区，投放app动态开屏广告，抢占消费者碎片化场景的注意力，实现精准覆盖。

2、代言人矩阵，撬动粉丝经济

在粉丝经济时代，明星背后庞大的粉丝基础，以及善于调动粉丝情感，让明星代言成为品牌营销的利器。正是基于此，纯甄还巧妙借用在2021年创造营中出圈的INT01男团的代言影响力，通过携手11位男团成员为DIMOO联名款纯甄小蛮腰打call，搅动背后的粉丝圈层，助力新品在消费圈层获得高强度曝光。

3、游戏互动增强趣味性，吸引年轻消费者参与

为了在这次的营销活动获得更大的效果，纯甄结合料实材真酸奶工坊的概念，专门在微信小程序推出酸奶工坊体验的游戏互动玩法，在这个体验中，用户可以亲身参与到产品生产环节，探究好酸奶的制作流程，由此在深入了解产品的过程中，被高效种草甚至被拔草。

跨界营销元老级选手

纯甄的出圈秘笈

了解纯甄的人其实都知道，在跨界营销领域，纯甄可以说是元老级别的选手，就像去年圣诞节，纯甄与国际时尚品牌MOSCHINO强强联手，实现了与Z世代的高效沟通。

从时尚圈MOSCHINO，到泡泡玛特盲盒潮玩圈，不难发现，纯甄能够将逐渐失灵的同质化跨界营销玩出圈，无外乎以下两大原因：

1、把握年轻人兴趣偏好，投其所好

纯甄的每一次跨界合作，都基于对目标客户群体的兴趣、生活方式等偏好的精准洞察，并以用户的偏好为切入点融入跨界的各个环节，以此积累更具认同感和忠诚度的用户。正如此次和DIMOO合作，不过是在泡泡玛特风靡全球的时代背景下，对目标消费群体偏爱盲盒以及潮玩这一特性深刻洞察。

2、紧扣品牌以及产品，强化用户认知

虽然纯甄每次的跨界对象以及玩法都在不断变更和升级，但沟通内容都紧扣塑造年轻潮流的品牌认知和传递料实材真好酸奶的品质认知这两大核心，因为品牌要深植于用户心智，并非靠一次营销就能实现，而需要持续输出在用户心中留下强记忆。

最后：

在“得年轻人者得天下”的大环境下，品牌抢占年轻化市场势在必行。而跨界年轻人喜欢的潮玩、时尚IP推出联名产品，借用IP的年轻化基因并将其内化为品牌的DNA，也成为品牌年轻化的重要方式。

此次与泡泡玛特DIMOO的跨界牵手，也让纯甄在年轻化道路上越发坚定而自信。可以预见，充满潮趣特性的纯甄小蛮腰瓶将成为乳品行业的一道亮丽风景！