“送礼送成绩”，科大讯飞CNY营销很“加分”！

年终岁末，市场上CNY营销进入到了一个白热化的阶段，温情短片轮番轰炸，团圆系列更是层出不穷，加之今年春节情况的特殊，“煽情”直接成了众多品牌此阶段营销的核心关键词。

常规思维之下的煽情营销或许不会出错，但也难以出挑，尝试使用反向思维进行营销创意的构思或许能打开新的破圈之路。

越是艰难的时刻，越需要积极的思想与阳光的心态去面对，科大讯飞摆脱众品牌一同沉浸于过往不容易的愁苦情绪，积极融入春节，营造送礼送祝福的欢乐氛围，建立了消费者差异化的认知。

玩营销玩出不同，送礼送出好兆头，科大讯飞智能学习机通过对用户痛点、社会环境敏感点等层面的洞察，打造一支趣味洗脑的TVC，成功强化用户对“过年送科大讯飞智能学习机，就是送礼送成绩”传播概念的印象。

制造欢乐氛围

一支年味十足的短片

由于疫情的特殊情况，今年各大品牌营销思路都自发限定在真实生活故事的讲述之中，而讲故事起作用的原因是真情实感，因为人们对诚挚的故事没有抵抗力，但如果故事讲述过于雷同则达不到理想效果甚至起反作用。

因此在各家进行故事大比拼的时刻，科大讯飞转化思维，从解决生活实际问题的贴心角度入手，以较为轻快化的内容作为传播重点，在注意力转瞬即逝的时代成功牵住消费者的视线。

科大讯飞智能学习机的TVC灵动活泼，紧紧围绕春节送礼场景，不仅正切合新春氛围，轻量化的内容也更易产生传播，方便消费者记忆。接下来便从内容、形式、小细节等方面进行分析。

一、提问式开头，契合春节送礼习俗

如何绑定春节送礼场景？科大讯飞从家长对春节送什么礼物给孩子最有价值的问题入手。

TVC开头中提出“送什么？”的问题，直击家长朋友们每当过年在送孩子礼物上的烦恼情绪，生动体现了科大讯飞智能学习机对消费者需求的敏锐洞察。

不同年龄段的孩子，心理发展程度不同，成长学习任务不同，使得送的礼物更难兼具适俗性和实用性，问题之后再进行产品核心功能曝光，则建立起科大讯飞智能学习机的出现便能轻松解决这一难题的初印象。

提问既是引发兴趣，更是强化与春节场景的连接，借此，科大讯飞第一步便得以完美融入节日氛围之中，为勾起用户购买产品化解送礼难题的欲望奠定基础。

二、重复核心信息，有效建立产品认知

轻量化内容体现在哪里？科大讯飞在TVC中只对“加分项”这特点进行多次重复。

品牌在进行视频广告构思时，常常容易陷入尽可能展现更多优势的思维中，于是造成内容的冗杂，信息之间产生相互干扰，不利于消费者记忆。

简单地重复这一词汇有效加深了人们对“加分项”不仅指孩子学习中的加分项，更指科大讯飞是孩子成长路上的“加分项”，是春节送礼的“加分项”的印象。

同时，也在无形之中强化了人们对科大讯飞智能学习机优势的认知，增强人们对产品的记忆，有助于建立送科大讯飞智能学习机就是送礼送高分的联结。

三、活用感官体验，旋律助推信息传播

还值得一提的是TVC的背景音乐。由于人是视觉动物，营销中活用视觉信息无可厚非，TVC中也包含了不少有趣的画面动作和场景设计去强化产品与春节的联系。

但听觉对人们信息接收也具有广泛的影响力，TVC背景音乐十分喜庆，与春节氛围相适应，营造了一种愉悦的传播环境，有助于调动人们的积极情绪，提升对广告的接受度。

《华与华创意》中提及传播的关键在于传，听觉的优势在于能播又能传，科大讯飞活用听觉元素，采用“加分项”与熟悉旋律的搭配组成一个简单易懂的记忆组块，方便人们与周围伙伴进行分享，有效降低营销信息传播难的门槛。

前一秒还在为送礼烦恼，下一秒科大讯飞出场便解决了，优势信息的简单重复，外加听觉与视觉的巧妙融合，科大讯飞智能学习机与春节场景相呼应的趣味TVC成为诸多CNY营销中的吸睛存在。

产品广告

直击消费者敏感点

痛点是产品的基础，是用户需求中最关键的一方面，也是营销触动人心的发力点。针对痛点而做的产品设计，在诞生之初携带天然的圈粉基因，而针对痛点进行的营销内容，在传播过程中自带传播力。

在现阶段各家沉浸在浮躁的营销氛围之下，科大讯飞依旧稳扎稳打，目光时刻不离用户痛点，凭借出色的产品功能以及针对性的传播内容实现了扎根用户内心的效果。

一、直击用户的痛点，精准学习快速寻找加分项

学校教育最大的不足是无法对每一个学生展开充分的针对性的学习训练，老师的水平更是参差不齐，不少孩子都有弱项拉胯，总成绩提不上去的问题。

如何弥补学校教育这一缺陷，让家长们自家的孩子能学习得快，强项弱项清晰把控？

产品上，科大讯飞智能学习机个性化精准学习核心功能孕育而出，为这一问题提供了一个突破口。

个性化精准学习系统分为三步进行，先通过“测”让孩子对少量题目的回答快速找到薄弱项，而后开展针对性的课程学习以及巩固练习，争取化弱项为加分项。

营销上，科大讯飞智能学习机TVC中对快速帮助寻找到孩子的加分项，让弱项变成加分项的强调，正切中消费者这一“痛点”，成功吸引有此需求的诸多用户的注意力。

二、洞悉家长的难点，同源技术帮助学习讲解

春节寒假的到来，父母背负过好年与辅导孩子双重压力，筹备年货、置办贺礼，想要欢喜过节的同时还要紧盯孩子学习，身兼数职，父母分身乏力。

非专业研究考题答题的家长对孩子的学习只能起到监督作用，专业的事交给专业的人完成，如何让学习更加高效和有效交给科大讯飞智能学习机完成。

科大讯飞智能学习机英语学习采用中高考同源技术，让孩子跟着考试标准学英语，每次练习都能有精准的批改与反馈，从入门、实战再到模拟考试满足学生英语听说读写的同时，更能减轻家长辅导负担。

不仅如此，科大讯飞智能学习机另一特有的核心功能AI作答笔，可模拟纸笔作答的体验，填空解答题目能自动批改，再搭配AI名师专题互动课，进一步完美解决家长在家教育的难点。

从用户的消费难点和痛点考虑，并进行针对性的宣传，科大讯飞智能学习机多种功能卖点为在目标客群中建立起差异化的产品认知提供了前提，也为触动目标客群的购买兴趣创造了条件。

送礼送成绩

科大讯飞与你一起进步

通过线上营销借势，科大讯飞智能学习机机智地与年货节促销活动相衔接，借助众人购买年货，送礼送祝福的热情时刻，有效提升了产品在市场上的知名度。

当然，营销若想攻心夺市，除开产品需要应对市场变化实时升级，提升本质上的说服力，营销上的创意思维，建立差异认知，在思想、概念上也同样需要及时贴合市场环境，进行正确的更新。

而从整体上看，此次科大讯飞智能学习机的营销正是围绕符合春节场景的独有概念“过年送科大讯飞智能学习机，就是送礼送成绩”进行概念营销的一次示范。

概念遵循市场性、差异性、真实性三大原则，具有最大的诚意，符合最终检验者——消费者的期望，为未来的长远发展积累了有效的良好口碑。

市场性：迎合春节送礼场景，解决消费者实际难题

成绩高分是大部分家长对于孩子来年的期盼，目标客群选择购买学习机也是出于对高效学习、有效提分的追求。

科大讯飞率先针对高分与春节送祝福两个需求进行联想绑定，提出“过年送科大讯飞智能学习机，就是送礼送成绩”的概念，是赋予产品美好寓意，喜庆气息，搭建特有产品印象的机智之举。

差异性：卖点差异化，独特竞争优势再强化

在其他学习辅助工具都在强调能让孩子简单学习的时候，科大讯飞提出精准学习的概念，在其他品牌还未留意家长假期辅导学习困难的时候，科大讯飞争先推出趣味TVC的举措，成功形成产品认知区隔，率先抢占用户心智。

真实性：“真材实料”，多种核心功能强支撑

作为学习机，能够尽可能帮助到孩子学习便是最基础及必须的作用，科大讯飞智能学习机精准学习、中高考英语同源技术，独有的AI作答笔等功能，都是对过年送科大讯飞智能学习机真能提高成绩，送高分概念的落实，有技术支撑，科大讯飞智能学习机提分效果无需质疑。

概念着手能让用户在消费体验产品过程中感受到品牌的温度。科大讯飞智能学习机洞察家长们新年送给孩子礼物的困扰，细心为他们提供了有价值又有意义的礼物选择。

同时，融入春节贴对联、送好礼、送祝福等喜庆内容，实现了产品与春节的挂钩，让“送科大讯飞智能学习机就是送成绩送高分”的概念更加牢固。

持续解锁营销新创意，科大讯飞聚焦用户痛点以及新年送礼需求的精准营销成功积累了品牌良好声誉，赢得了目标消费者对象的喜爱，成为人们送礼清单上的一大重要选择。