茅台、爱马仕被抢光！Costco让上海人疯狂的真相是什么？

这场面简直不要太火爆！！！

美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco，在中国上海开了首家门店，上海人就展示了真正的实力！

在昨天这个非周末的日子里，上海的大叔大妈们创造了当今世界上难以置信、也在任何其他国家无可复制的超市开业盛况。

一起来看看~

Costco，太疯狂！

消费者已经到达战场！

简直比之前，优衣库抢购限量版联名短袖的时候还要火爆呀！

超市外面的排队是这样的，几条长龙，一眼望不到边。

而停车场里面，是这样排队的......人们依旧很执着。

这是付款的地方吗？咦，我怎么看不到收银台？

几位大妈在拔河吗？不！她们只是在争抢几块猪肉，抢到就是赚到啊！

听说洗衣液优惠力度很大，一大群大妈大爷们不由分说地包围了搞促销的摊位。

我动也不能动，我退也不能退~

市场上炒到3000多的飞天茅台，在这里只要1498元（这价格，就算排队也值了），五粮液也只要919元！随着爱马仕被抢购一空之后，茅台酒也被抢光了。

就这样，仅仅一个上午，由于进来抢购的人越来越多，现场实在难以控制。

最终，Costco只能宣布暂停营业。

得知这样的通知，很多慕名而来的人只能打道回府。

不得不说，这一场抢购大赛，真是太疯狂了！！！

那么，到底是什么吸引了上海的人们奔向Costco？

为什么Costco有如此吸引力？

上个世纪，诞生于美国西雅图的Costco，本来是一家普通的带批发性质的超市。到了2015年，遍布全球各地的Costco，成为仅次于沃尔玛的零售巨头。

沃尔玛于1996年就进入了中国深圳，而Costco比它迟了整整23年，那为什么一进入中国，就能立刻受到如此多消费者的热捧呢？

1.仓储门店一体化，薄利多销谁会拒绝呢？

Costco和其他零售超市不同的是，Costco的商品许多都是由生产厂家直接送到门店，这些大件包装的商品直接被放到仓储式陈列的门店中销售。

这样一来，仓储门店一体式的模式，就节约了不少租仓库的费用。而作为批发超市的Costco，超市里的所有的商品，都是大箱包装。你想每次只买一件、或者两件商品，那是不可能的，你得一箱一箱买！

这样一来，大包装销售可以促使商品很快被售卖，销量增加，薄利多销，Costco成功让消费者买到了更加划算的商品。

那么，哪个消费者会拒绝呢？

特别是在当下的中国，只要价格实惠，就一定会有大量的消费者去购买。毕竟，历史上的资源和物资匮乏所形成的国民性，已经深深的融入到了文化基因中去，成为了一种习惯性的条件反射。

面对如此划算的商品，人们这种“抢购”的心态，又怎么会停下来呢？

2.真正让利消费者，做超市中的海底捞

和别的超市不同的是，Costco真正让消费者去享受服务，做到品质优，服务好，简直堪称超市中的海底捞！

其一，精选品质+无理由退货，给消费者更多的保障。

Costco和其他零售超市品牌不同的是，它选的供货的商品，一定都是知名品牌的产品。而且，它需求大，也就能拿到生产厂家更多的优惠。在保证质量的前提下，还能优惠，直接将消费者的利益点摆在了重要位置。

更加不可思议的是，只要是在Costco买的商品，7天之内都可以无理由退货。而且，退货时候并不需要购物证明，直接拿回来兑换即可。有没有一种线下天猫的既视感？

其二，更多免费的体验和服务，真正让利消费者。

在Costco，每天都有许多试吃商品，可以让消费者去品尝不同口味的食物。假如你要是饿着肚子去吃，逛完一圈，大概可以吃个七八分饱！

除此之外，还有为消费者换轮胎，买眼镜免费验光、检查听力等诸多免费服务。超市界的海底捞，可真是名不虚传呀！

如此受到追捧的Costco

到底是怎么吊中国消费者胃口的？

看到如此价格优惠的Costco，很多人都会好奇，它商品卖这么便宜，到底靠什么赚钱呢？

那就不得不提Costco的独特商业模式“会员费”了。在美国，消费者去Costco购物，每年都需要交60美元的会员费。如今到了中国，Costco的会员费是人民币299元。

这张全球通用的会员卡，将消费者的消费心理牢牢地抓住了！

只要交了会员费，消费者若是有购物需求，不仅会首先考虑Costco，他们还会思考，假如不在这里多买一点东西，那这笔会员费不就不划算了吗？

Costco正是利用了消费者这种心理，让消费者成为会员后，购买更多商品，甚至是过量购买，在不知不觉中，将消费者的钱赚到！

这对于关注价格是否优惠的中国消费者来说，Costco选择的这一套营销打法，太厉害了。

首先，收取会员费，先赚一波会员钱，让许多的消费者前来排队购买。其次，凭借薄利多销的形式，让消费者将商品抢购一空（就出现了文章开头展现的景象）。

再次，告诉消费者由于人太多了，商品买完了，超市需要整顿，临时关门，吊足了消费者的胃口。让消费者产生这次没抢购到下次还会再来的心理。

最后，网络传播迅速发酵， #Costco茅台被抢光#微博话题，得到了上亿的阅读和关注。全国人民都知道这家超市的茅台被抢光了，Costco上海分店在几天之内名声大噪。

总之，才进入中国市场的Costco，之所以受到中国消费者的热捧，除了本身商业模式可取之外，其营销方式也同样吊足了消费者的胃口。这两方面来说，都不得不让人佩服！

对于Costco这波操作，你怎么看呢？