“熊猫不走”走不动了，小马宋曾策划：重生日而非蛋糕

近日，烘焙网红品牌“熊猫不走蛋糕”官方账号发布消息称，“熊猫不走蛋糕”创始人失联，近千员工三四个月工资未发，社保公积金断交，钉钉公司群突然被解散。

“熊猫不走蛋糕”官方账号截图

而后，又传出“熊猫不走”蛋糕创始人杨振华并未“失联”，称正在筹钱给员工发工资，拖欠薪资、供应商货款、消费者储值卡共计6000万元的消息。

到3月18日下午，“熊猫不走”蛋糕总部和官方客服均失联，外卖平台上的“熊猫不走”等门店均显示暂停营业。

微店无法访问、各门店停止营业，从各方来看，熊猫不走似乎真的要走了。

熊猫不走蛋糕是从广东惠州走出来的一个新兴蛋糕品牌，经过策划后，推出“熊猫人”上门服务，而后迅速走红，成为又一网红蛋糕品牌。

蛋糕不走品牌形象

值得注意的是，在创业初期，小马宋也曾为其服务做过营销咨询。

据小马宋发布的案例回顾来看，他认为“熊猫不走的产品是生日蛋糕，所以在设计产品的时候，往往首先认为它是一个‘蛋糕’，其实这并没有抓住这个产品的本质。

这就像熊猫这个名字一样，熊猫并不是一个像熊的猫，而是一个长得像猫的熊，熊猫首先是一只熊，而不是猫。那生日蛋糕呢，它的重点首先不是蛋糕，而是生日。”

在分析了生日蛋糕产品的本质之后，小马宋为熊猫不走设计了一个产品开发策略：重点不是为顾客创造一个好吃的蛋糕，而是为顾客创造一个快乐的生日。

生日蛋糕要发挥一个“道具”的功能，道具是为了创造气氛，而不是“蛋糕”的功能，蛋糕本质上是一种食物。此外，小马宋还为熊猫人送货这个产品特点创作了一句话介绍：有只熊猫来送货，唱歌跳舞真快乐。

图源：小马宋

经过这个产品开发策略的改造，熊猫不走本质上已经不是一个蛋糕公司，而是一个生日策划公司。

现在回过头来看熊猫不走的策略，可以想到的是其实有没有一种可能就是用户买生日蛋糕的原因，真的可能仅仅是为了买个品质好的、美观的生日蛋糕而已，如果真的是注重生日体验氛围，消费者第一个想到的应该是活动策划公司而非蛋糕店了。