盒马 X 闲鱼 这样有梗的跨界合作给我来一斤

俗话说“没有什么是一顿火锅解决不了的，如果有，那就多来几顿”！

12月寒潮来临，热腾腾的火锅也成为大众的最爱，特别是在年轻社交圈，“吃火锅”更是他们对冬天的最大尊重，毕竟吃完全身暖洋洋，既能抗寒又美味谁不爱！

作为年轻人圈层里的“显眼包”盒马，在火锅季更是要高调整活一波，最近居然还找到了闲鱼打造出有梗的跨界，在闲鱼「海鲜市场」8折卖海鲜火锅，1分钱买代金券，欸，别说，一整个就是契合住了。

当盒马和闲鱼这两个显眼包一起跨界，自然也要足够的显眼，两者凭着自身常年混迹年轻人圈层，自带会玩基因的优势，精准拿捏年轻人兴趣和消费习惯，也将此次跨界整出了新的创意联想。

今年夏天，盒马从推出移山价开始，低价策略在全国门店正式铺开。大量的商品做了硬折扣，并致力于打造“低价高质”的产品，和闲鱼的合作也非常匹配这个转型。 

盒马火锅今年也主打极致性价比，联手闲鱼开火锅店，用全新的社交互动体验和极具性价比的商品，让消费者享受到更便宜的价格尝鲜更好的火锅，还能体验社交带来的乐趣。

一是将年轻人的日常黑话融入到互动中，打造颇有闲鱼和盒马特色的“黑话交易”，以品牌自己玩梗的形式打造海鲜交易小铺，精准融入年轻群体，不失幽默和趣味性，还自带亲切感。

且全方位“造梗”的黑话中，从佛系文学到摸鱼吐槽文学等都应有尽有，如蹲个有圆（缘）人、黑鱼已小刀、蟹绝同行内卷、卖场老油条、今日只吃鱼不摸鱼等，让火锅商品不只是商品，而是有灵魂的社交窗口，吸引消费者主动去与品牌实现交流互动。

二是恰到好处打造联名商品，在名字上表达出两个品牌的调性，比如联名款【盒马宝鲜 黑鱼片】黑鱼已小刀（小刀一下），一语双关道出处理方式已小刀，还有闲鱼的小刀，经济实惠。

除此之外，火锅小铺也主要以盒马海鲜火锅类商品为主，真就让闲鱼【海鲜市场】卖盒马海鲜火锅，且全场8折随便囤，各种超值的商品券，最低打到62折，再配合好玩的梗，也让消费者在这个冬天火锅派对，可以放肆涮，开心吃！

从交易到产品的创意联想，我们不难发现，盒马并不是为了跨界而跨界，而是能够根据双方品牌的特性和产品特点进行玩梗，把品牌特色与二手市场中流行的黑话进行深度融合，从产品到交易过程都巧妙地拿捏住了年轻人的分享欲望。

可以说，盒马将冬季火锅这一简单场景赋予更多社交网感属性，与消费者来一场有趣好玩且超实惠的火锅盛宴，也打造出令人印象深刻的认知“冲突”，由内而外地抢占用户心智。

相互借势品牌双方的元素找到新的营销突破口，早已成为了品牌们跨界的共鸣，盒马选择闲鱼进行跨界，也是看重了两者之间的契合度。

盒马作为年轻圈层的整活高手，天生的互联网敏感度，日常还喜欢化身吐槽达人各种与用户互动，在卖货中更是时刻保持搞笑玩梗，很懂得给消费者制造惊喜，且每次都能让人意想不到。

平台内的用户也喜欢各种花式整活，主打一个一起发疯，一起玩，比如盒马的文案和创意就经常被挂出来分享。

所以说，盒马选择和自己一样喜欢造梗玩梗的闲鱼来组CP。并将自身品牌特色与闲鱼的共通点进行深度加工，在闲鱼[海鲜市场]开海鲜火锅小铺，减少用户认知成本的同时，也能更好地优先触达品牌目标人群，提升转化效果。

“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，当闲鱼和盒马这两个有趣的灵魂相遇，这场跨界自然变得格外有意思。

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命4.0：从传统到数字》曾提到：在注意力缺货和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造“惊叹时刻”（Wow Moment）。

想要让年轻人产生惊叹，就必须不断找到新的创意，就拿此次跨界来说，盒马能够与消费者进行多维度互动，借各种创意去深入年轻人社交场景，让涮火锅场景变得“实惠好玩又好吃”，从而实现了跨界1+1远大于2的营销效果。

与此同时，盒马在不断制造惊叹时刻的过程中，也很好诠释了那句“最好的营销就是不销而销”，将产品当成一个个独立的个体，并赋予它们有趣的灵魂，让产品自己说话并圈粉消费者。

因此，当我们回过头去看盒马之前的花式整活，也别会发现别样的惊喜和体验。比如在日常的卖货，各种有趣文案和创意，脑洞要多大有多大，每次都能引起网友的分享与吐槽，真的无处不在的创造惊喜。

各种神跨界也是出乎意料的好玩，给消费者带来不一样的消费体验。比如之前携手上海新华传媒推出了一款“识字月饼”，红黄蓝的经典配色以及文字版式，真的把知识吃进肚里这一调侃变成现实。

在这些看似脑洞打开的背后，也都是通过制造一个个惊喜瞬间，让用户眼前一亮。

毫不夸张的说，盒马每次都能出圈并受到年轻人喜爱的关键，也正是它能突破产品和品牌本身，去赋予每次玩法社交属性，在一次次营销中让自己的会玩会整活的形象深深刻在用户的心中，成为他们日常社交圈的一部分。