Horizon Media遭受自创立以来最严重的一系列客户损失

近日，Horizon Media首席执行官Bill Koenigsberg感到坐立不安。这不仅仅是因为Horizon Media遭受了自30多年前创立该媒体机构以来最严重的一系列客户损失：超过10亿美元，包括其招牌账户GEICO。

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Koenigsberg感到焦虑，因为该行业的基本面已经发生了变化，导致客户流失比正常情况下更多。“我们从一些竞争对手那里赢得业务的原因与我们的一些客户寻找业务的原因相同，现在是一个非常不安的时期。”

事实是，Horizon在2023年取得了一些相当大的胜利——NFL的全球媒体账户、山姆会员店、FanDuel、露华浓、AMC Networks等——而净利润，包括Safelite、Redfin和亚特兰蒂斯天堂岛等可观的留存额，该机构将不会像许多观察家想象的那样在2023年间陷入困境。

根据媒体账单研究机构COMvergence的估计，Horizon赢得了近10亿美元的新业务，从其他进行评论的客户那里保留了25亿美元的账单，其今年的媒体账单净损失预计为6.85亿美元。

即便如此，对于Koenigsberg来说，这是一个令人惊讶的错误方向，他将Horizon打造成了美国最大、运营时间最长的独立媒体服务机构。

尽管他估计Horizon的收入在2023年仍在增长，但他感到如此不安的真正原因是业务的性质已经发生了变化，他意识到可能是时候让业务的性质也随之改变了。

但Koenigsberg的不安比周期性经济更深，因为他以前经历过经济风暴，如果说有什么不同的话，那就是在2021年底将其私人持有的业务的少数股权出售给新加坡投资公司淡马锡后，他现金状况很好，这一直在帮助他推动内部增长，包括零售/电子商务（夜市）、数据/分析（blu），甚至纯粹的创意服务（305 Worldwide）中的一系列本土服务。

这笔交易还搁置了麦迪逊大道最受欢迎的附带赌注之一，Koenigsberg将把世界上最大的独立媒体服务机构出售给一家大型控股公司——如果有什么不同的话，这表明他可能更像是一个追求者，而不是收购目标。

当Koenigsberg开始思考媒体服务行业以及整个广告和营销行业正在发生的更严重、更根本的变化时，所有这些都在他的脑海中闪过：基本面已经发生了变化——如果Horizon要实现其多元化的长期愿景，这可能需要新的领导层，他梦想有一天能成为全球服务业的巨头。

因此，如果你听说Koenigsberg已经悄悄地开始与一些知名的行业人士交谈，希望成为首席执行官，也不要感到惊讶。这些候选人与高管有着密切的关系，最终可能经营Koenigsberg想要与之竞争的大型上市控股公司。