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饿了么推出夏日营销三部曲,轻松拿捏年轻人

TOP营销
2023-09-11 00:00

这个夏天,总有一些案例令人印象深刻。从优衣库变蓝,蜜雪冰城被晒黑……品牌为了在夏天出圈,可谓是费尽心思。


而其中饿了么的营销更是玩出了花,从六月份开始推出夏日交友三部曲开始后,也陆续推出了各式各样的互动玩法,不断拉近了与用户之间的距离。


d16eaf26-614d-42c9-9e6b-03463821ef2c.jpeg夏日「交友」三部曲


深入到用户夏天社交语境中,从广漂深漂社交需求及喜好找到营销切口,分别以音乐、萌宠和手游这三种年轻圈层中比较热门的兴趣爱好进行创意延伸,甚至还结合当下的“搭子”热梗,为年轻人们找到了「音乐搭子」、「萌宠搭子」、「游戏搭子」、「饭搭子」……主打一个懂年轻人。


首先是第一曲《嘿!交个「萌」友》,只要是奶茶为切入点,并融入了年轻人喜欢的音乐,比如邀请乐队给夏日快乐叠上“嘿!胶个朋友”,甚至还联动各大知名品牌推出“黑胶奶茶”、“黑胶杯套”。!奶茶音乐双管齐下,社交属性直接拉满。


此外还结合达达乐队的经典曲目,推出联名仿真黑胶周边和《Hello!》签名版最新专辑,也让产品更具社交属性,让用户可以通过音乐和奶茶找到自己的音乐搭子。


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而在第二曲《嘿!交个“萌”友》中,则是以小动物为切入点来深入到铲屎官的圈层中,主要联合中国小动物保护协会,给毛孩子送去消暑书,免费送冰垫,甚至还上线美食优惠,全方位满足铲屎官的需求,真的好会玩。


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其次是第三曲《嘿!找个队友》,以找个游戏搭子打怪为切入,联动王者荣耀,从皮肤到美食,游戏内外实现双重夹击,让用户可以在饿了么社交玩梗, 找到志同道合的人,也实现了高效圈粉。


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可以说,饿了么通过夏日三部曲的营销布局,其实也是一种长期主义,清楚自身的主要受众为年轻人,所以抓住年轻人喜欢新鲜玩意的点,打造了各种有趣的生活化营销,其实也很好的将品牌会玩的形象进行展现。


毕竟,品牌只有从内到外打造年轻感,把自己当成年轻人的一部分,才能真正与年轻人玩在一起,从而更好地实现年轻化的品牌升级。


43bb8195-ce2d-479e-a882-4111306c98c9.jpeg饿了么把用户的生活做成了品牌的一部分


年轻人的需求每天都在巨变,所以想要不被用户遗忘,除了要时常出现在其视线中,还有需要不断以会玩的属性,趣味性、创意性的内容圈粉大众,才能不断提高品牌的竞争优势,在用户心中留下深刻的印象。


饿了么作为一个本地生活一站式的吃喝玩乐服务平台,一直以来的营销都在不断精准挖掘用户需求,从而更好地融入到用户的生活中,成为他们的一部分。所以说,会玩才是饿了么最核心的竞争力。


在此次饿了么夏日三部曲的营销中,其核心还是想要为用户提供长期的价值陪伴,引发他们共鸣的同时,深化用户对饿了么与合作品牌「会玩敢玩」创意精神的认知。


而不止这次营销,饿了么在这些年的营销中,也确实都是围绕着生活做文章,比如之前还将目光聚焦到了小票身上,成功收集了100 个年轻用户的外卖故事,并以此打造各种有趣玩法,再次在年轻圈层中掀起一股互动热潮,完全掌握住了年轻人的社交密码。


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还有前阵子也是在夏天联合多品牌发布联名限定冰箱,用一个随身便携的小冰箱,打破大众消费场景仅限制在以「大冰箱」为中心的有限空间内,把这份清凉走哪带哪,在强化「怕热就上饿了么,夏日欢乐准时达」心智的同时,更给用户带来全新的体验。


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又或者是去年在厦门公交站打造限定公交站装置,通过精致化的打造,给人们送上了春日的浪漫惊喜。


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可以说,饿了么在日常营销中,都真实贴近用户生活,以生活日常为创意来圈粉。


add252a5-d7dd-43c7-8841-29b305863b0b.jpeg深入年轻圈层才能玩转年轻化营销


我们不难发现,饿了么的营销中,没有只聚焦于夏天这个概念,而是从夏天的各个元素出发联想,从最简单的生活日常或者用户情绪出发,去发现夏日的美好,带给用户新的体验感。


这本质上的营销还是聚焦用户情绪来打造营销,能够深入年轻人的日常中,找到他们的兴趣点以此放大联动,才能不断深入他们的圈层,与他们完全玩在一起。


比如麦当劳也是在夏日中一直打造自己的存在感,每一年都举办「大薯日」夏日狂欢,借助麦当劳经典产品大薯同音,一起与用户玩在一起,且每年的大薯周边都不尽相同,比如今年的则是“消暑水枪”,不仅可玩性高,且经典红黄配色,更带来一丝童趣。


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还有每到夏天就黑化的雪王,主打一个黑到五官都模糊。


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更是每次都能掀起一波话题热度,并深受网友的喜爱,也是成功的关键。


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正所谓日久生情,对于品牌也是如此,在这些品牌的营销中,除了足够创意吸引人的,那么坚持长期的营销也不失为一种好的营销方式,毕竟在用户生活中不断打造存在感,反而能在不经意间走进用户的心中。


换句话说,营销的天敌是遗忘,所以对于营销而言,只有重复有规律的持续曝光,才能不断增强用户的记忆点。饿了么此次的夏日三部曲也是如此,没有一次性投放,而是在夏日中慢慢输出引发用户互动,以潜移默化对抗信息疲劳,也很圈粉。


饿了么
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