燕之屋冲击“燕窝第一股”，三年投放广告费超 8 亿

刘嘉玲的那句“吃燕窝，我只选燕之屋碗燕”的广告词，让人记住了燕之屋这个燕窝品牌。

如今，这家公司再度赴港 IPO，拟冲击 " 燕窝第一股 "。

根据招股书，2020年-2022年，燕之屋的销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元及5.04亿元，分别占同年总收入的24.4%、26.5%及29.1%。也对应净利润的两倍还多。

具体来看，广告及推广费用又占了销售及经销费用的大头，分别为2.36亿元、2.69亿元及3.26亿元，占比为74.3%、67.4%及64.8%。

这也意味着，三年里，燕之屋共花费了超过8亿元来打广告。

燕之屋曾历经三位品牌代言人。在2008-2018年，燕之屋的品牌代言人为刘嘉玲，2018年，林志玲接替刘嘉玲成为燕之屋品牌代言人，2022年，燕之屋又签约赵丽颖做品牌代言。此外燕之屋还与中国国家击剑队合作，成为官方燕窝产品供应商。

对于高昂的营销费用，燕之屋认为，这对提高其在消费者中的品牌知名度及维持高端品牌定位至关重要，有助于长期收入增长及盈利能力。可见燕之屋的营业增长高度依赖营销。

与高昂的营销费用相比，燕之屋近三年的研发费用则仅为1767万元、1898万元及2432万元，合计金额为6097万元，不足2021年一年广告费用的零头。

但与燕之屋的疯狂营销相伴随的，是一定的合规风险。去年在冲击A股时，证监会在反馈意见中称，此前在燕之屋的广告中，刘嘉玲表示自己的保养秘诀是“每天吃一碗燕之屋的燕窝”；清朝的皇帝因食用燕窝而长寿，慈禧太后也靠燕窝进行滋补，有暗示延年益寿的功效，要求燕之屋说明公司广告等相关宣传材料的具体宣传口径，相关宣传是否存在虚假宣传等合规风险、公司是否因此受到行政处罚等问题。