闲鱼改编真实故事，超神文案教年轻人“随缘”

观众在看广告消遣时，除了考虑能从广告里获取什么价值外，很重要的一个衡量要素是机会成本——为了看这条广告放弃了去做什么。因此一条广告如果除了行销套路外再不能提供别的什么价值要素给观众，自然就会被观众所抛弃。

广告能附加的价值要素有更多种，它既可以是震撼的视听体验，也可以是洞察人心的情感共鸣。趣味性，也是其中一种难能可贵的价值构成。

闲鱼近日就延续了自己此前搞怪的风格，打造了一条关于“缘分”的创意短片。

采编真实故事

闲鱼温情营销替年轻人自白

佛系的年轻人懂得用最舒服的姿势迎接生活中的难题，诚心蹲绝版，在线蹲限量，遇事不决“蹲闲鱼”，让心仪之物随注定的缘分而来。闲鱼经营图鉴第5期campaign“物归缘主，蹲闲鱼”取材闲鱼上真实的有缘之事，告诉你“缘来，真能蹲到”。

第一个故事来自用户@miyabobo。成对的蓝牙耳机总是落得只剩下一只的尴尬情况，食之无味，弃之可惜，还好有闲鱼将遗失一侧耳机的你与只剩一侧耳机的ta一线相牵。为Left在线蹲到Right；也顺便遇到，自己的Mr.Right。

对于用户@王哈哈而言，蹲闲鱼蹲到的不仅是心仪之物，更是一份意外之喜。低价蹲到的CCD相机，可能与你诞生在同一天。虽然直到今天才彼此相遇，但今后要一起见证未知的风景。

你相信二十岁就可以全款拿下限量超跑吗？闲鱼用户@24680告诉你可以。闲鱼上每天有超过50，000人在蹲绝版玩具，来闲鱼蹲限量超跑模玩，不靠打拼，全靠拼！

近来网络上流行起一个词，叫风很大，意思是某件事情或者商品很流行,喜欢或者是炒作的人很多, 潮流势盛，刮起来的风才大。联名款就像记忆里童年的风筝，风很大，风筝高悬在天际，联名款也遥不可及。在闲鱼用户“猫宁娜”那里，闲鱼就是那条风筝线，还了ta长不大的童年债。

从同乡的考研搭子到黄牛都难抢的音乐节门票，只有你想不到的，没有在闲鱼蹲不到的。

和其他短片相比，闲鱼这条短片最大的不同在于取材自“用户真实经历”。因为真实，所以能切中大部分用户在使用闲鱼时的诉求；因为真实，所以能把握用户蹲到时的情感体验；因为真实，所以再离奇浪漫的故事都可以成为现实。

这个时代的年轻人深陷在生活和工作日复一日机械式轮转的泥沼中，面对精神内耗，年轻一代无奈用佛系青年的标签自我解嘲，却又要受到社会对“躺平”的指摘。

某种程度上，短片是一封闲鱼写给年轻人的陈情书。成为闲鱼青年不是成为“咸鱼青年”，而是另一种对生活苦闷的消解——如果遇到一己之力克服不了的难题，不妨来闲鱼蹲一蹲，把它交给缘分，交给志同道合的有缘人。

趣味文案加奇幻视效

提高短片高级感

沉闷困苦向来不是闲鱼的基调，尽管在短片中插入了许多情感要素，但闲鱼依然坚持着自己寡淡的轻幽默风格。

快节奏的生活里，年轻人热衷于追求短平快的电子榨菜来增添生活趣味，这也是当下短视频输出火爆的原因。既要能从众多赛博榨菜中杀出重围夺走年轻人的关注，又不能拥抱低俗，得把幽默做出高级感，闲鱼交出了一份完美的答卷，在简短的视频文案里妙语连珠，用文字游戏埋下了许多有趣的包袱。

既然campaign叫“缘来，真能蹲到”，闲鱼自然围绕着“缘”字展开了联想。整个短片在结构上由6个小故事组成，分别被命名为「左右逢缘」、「机缘巧合」、「缘来如此」、「如缘以偿」、「一乡情缘」、「八方支缘」。

「左右逢缘」，玩的是左耳机和右耳机的文字游戏，Right和Mr.Right的双关也很戳中少女心；

「机缘巧合」描述了倒是如实描述了一个机缘巧合的故事，机字对应的是用户蹲到的CCD相机，巧合在于机子和用户分享同一天生日；

闲鱼这个文字游戏的高级之处就在于不仅是找到有同音字的成语然后简单地用缘字去替换同音字，还兼顾了词语含义和故事的匹配程度，充分彰显了闲鱼的用词品味。

除去文案上的巧思，闲鱼为了凸显短片的趣味性，还在视觉设计下了一番苦功。

短片在视觉元素的运用上并不遵循现实主义的方针，而是应用了很多夸张的表现手法生成滑稽感。人头般大的耳机、顶着相机头的迷之人形生物、装满了书的浴桶，这些显然偏离了我们日常生活的经验，偏偏故事在叙述上又遵循着逻辑推进，构成了魔幻现实主义奇观。

简单粗暴的视效带来的感官冲击远比需要脑补的文字来得直接，光怪陆离的画面正是在利用观众的猎奇心理强化了短片所具有的代入感和感染力，占领观众的心智高地。

不少网友也是顺着短片的带动，在评论区里分享起自己的有缘故事。

重趣味轻营销战略

依托品牌定位占位心智

不难看出，闲鱼这次的campaign其实营销色彩十分淡薄，更注重短片本身的趣味性，这是源于闲鱼构建趣缘社区试图在软件中加入要素的战略要求。

闲鱼在8周年时曾经在线下真实打造了一个限时营业的「宝藏海鲜市场」。为了全方位强化这个“海鲜市场”的沉浸感和真实感，闲鱼不仅在设计上按照真正的海鲜市场进行布局，还专门申请了商标，并且有着专属的主题曲、晨报等。

闲鱼积极推动这类活动贴近年轻人流行的玩梗文化，意在鼓励其用户在闲鱼平台上进行多元化的自我表达，塑造对平台的社区认同。

从营销的角度上说，这是一个品牌依托自身定位调性，面向用户针对性植入营销的过程。借助这种方式，闲鱼在进一步深化自己作为闲置社区和同好交流平台的标签，实现对消费者心智强势占位。