宜家「低价目录」，把价格写在明面上
张小虎
宜家，作为全球极具影响力的品牌，始终坚持为大众提供美观实用的家居用品。国际性、大型商超、朋友圈的精致物件，从前的中国宜家营销方向大都偏向高端化、精致化，因此对于部分不了解宜家的消费者来说，对宜家有着刻板印象——一定很贵！
今日优秀案例推荐：宜家 · 低价目录。台湾宜家推出了一份按照产品价格排序的「IKEA Dollar Catalogue（宜家低价目录）」。这份目录一页一件商品，页码和价格一一对应。
疫情冲击之下，由于现实的不确定性，人们消费降级趋势明显，越来越多人希望将钱花在刀刃上，对于家居购买来说，相对应的就是希望将空间利用率最大化，在有限空间内以更低价格创造出更加舒适的生活。
为应对此次课题，转变消费者的品牌印象，台湾宜家坚持寻找一个“直球对决、还坚守IKEA WAY”的传播创意，让低价小物从配角变主角，解决品牌印象与消费者需求的冲突，激发消费者购买意愿。
本次战役是一次出色的数字营销，通过新媒体网站、创意视频以及户外广告等多方渠道，向大众展示了宜家「平价造就精彩」的理念。除网页和移动端的低价目录外，地铁站、地下停车场等公共场所都设置了可扫码互动的户外广告，这些广告在 Instagram 和 Facebook 等社交媒体中都引发了大量讨论。消费者可以通过点击目录上任意一件商品前往对应商品页。
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