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《流浪地球2》周边众筹破亿,IP授权赚疯了

烧脑营销
2023-01-31 19:00
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这个春节档,好片佳作层出不穷,《满江红》、《无名》、《深海》等一系列电影神仙打架,而其中备受人们期待的国产硬核科幻巨制《流浪地球2》更是迅速燃起了诸多网友的科幻热情,堪称春节期间的一大热门话题。


归其原因,是《流浪地球2》的确打破了原本人们对于国产科幻片质量不高的刻板印象,以天马行空的想象力与实打实的高质量内容为观众呈现了一个值得细细品味与揣摩的优秀科幻故事。


也正因如此,由高质量内容打造出的流浪地球IP也成为了消费市场上的一大热门人物,电影中出现的诸如行星发动机、外骨骼装甲、门框机器人、机械小狗笨笨、数字生命卡等黑科技装备纷纷被消费者们扒出,引发了一场IP周边的疯狂大卖。


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反客为主

消费者主导下的周边热销


随着《流浪地球2》在春节档的一路爆红,由优质内容加持下的IP周边衍生产品也持续升温。在淘宝上“流浪地球2周边”相关搜索量增长超过146%,登上淘宝热搜,相关产品达358件。


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其中最为疯狂的还得是赛凡科幻空间发起的三款模型周边众筹项目,从正月初一上线,原本众筹金额仅为10万,仅1分钟便达成了众筹目标,而截止至1月30日下午,只上线短短8天众筹金额就突破1亿元,成为最快破亿的影视剧衍生品周边。


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除此之外,淘宝上获得官方IP授权的笨笨钥匙扣、门框机械人金属磁贴以及金属徽章等物件皆销量火爆,其中热销第一名的金属钥匙扣月销量已超两万件,整体周边销售额已经稳稳当当地超过了1个亿,甚至还在稳步上升中。


而周边热度发展到后期,画风逐渐模糊,周边创意的主导权开始从品牌方和出品方逐步向消费者转移,不少流浪地球2的忠实粉丝直接下场为品牌方提供IP周边创意。


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更有甚者,直接开始催上了各大品牌,纷纷要求与《流浪地球2》跨界联动,共同为品牌们的周边产品创意“施压”。


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从客观角度来说,衡量一部电影或是电视剧集是否真正出圈,关键在于公众在social空间内的讨论热度,微博微信抖音B站等诸多社交平台上的热烈讨论,加上各大电商平台中IP周边产品的大卖,无不证明了《流浪地球2》这一国产科幻巨制的成功。


更值得一提的是,《流浪地球2》的周边能爆红,除了电影本身的出彩程度外,周边产品的与众不同也相当关键,相比以往IP周边文创仅停留在钥匙扣、立牌、公仔、海报等领域的小打小闹,这次流浪地球2直接将目光对准了“星环重工”这个概念,通过将影片中的诸多未来科幻产品实体化到现实,打造出了差异化的产品吸引力。


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从内容到周边

IP授权撑起的大生意


对电影、动漫、游戏等行业而言,很多时候票房与收视率本身并不是收入的重点,由内容打造出的知名IP,IP衍生出的周边文创产品,往往才是制造巨大且可持续商业价值的关键。


当然,这一切都是基于IP本身足够优秀的基础上,任何一个称得上IP的作品,赢得消费者青睐只是第一步,更重要的是在内容之下总是内蕴着能够引发消费者高度共情的普适性文化价值能量,从而助力IP持久长青。


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从这个角度来说,《流浪地球》之所以能实现从影片到IP的蜕变,根本原因在于满足了广大消费者对于国产科幻大片的想象,良心的制作与高开高走的剧情以及结尾的留白都恰到好处地把握到了科幻的精髓,成为了国产科幻片崛起的一个里程碑。


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而并秉承着这一美好愿景,也为赞赏IP背后的深远价值内核,消费者通过对IP周边衍生产品的“狂热消费”表达着属于自己的热爱。


通过IP本身的价值不断延展营销产业链,以实现IP长效曝光以及更大商业价值变现的玩法其实早已屡见不鲜。


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以全球知名IP《哈利波特》为例,自1997年全球第一本《哈利波特》小说出版之后,《哈利波特》系列全球卖出超过4.5亿本,栖身世界上最畅销小说之列;而8部《哈利·波特》IP电影在全球一共卖出了78亿票房,使得哈利波特IP全球总收益高达322亿美元,在全球最赚钱的IP中排名第十。

 

而作为全球IP授权产品榜首的迪士尼更是在文创衍生领域有着属于自己的独特玩法,通过通过影视制作和衍生品售卖联动,主题乐园与媒体网络结合,迪士尼2021年的IP衍生产业营销额便高达562亿美元,其中《冰雪奇缘》的“艾莎裙”一项就获得了约4.5亿美元收入。


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除此之外,漫威宇宙每年的IP授权衍生产品也高达10亿美元之多,在动漫产业与各种周边衍生领域高度发达的日本,IP周边的收益甚至超过IP本身。


从故宫文创IP凭借着古灵精怪的年轻化风格全网走红,再到各种非遗产业文创产业的兴起,各类火热影视IP衍生产业开始蓬勃发展。


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此次《流浪地球2》IP周边的大卖,无疑也为中国的IP授权衍生品行业注入了一针强心剂,在越来越多优质IP争相涌现的大背景下,值得期待中国IP授权衍生产业未来的蓬勃发展。


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衍生产业生长

赋能IP本身


2021年中国电影票房达472.58亿元,约占全球总票房35%,但授权衍生产业却依旧处于起步阶段,作为世界第二大消费市场,中国授权市场规模不到全球的4%,市场潜力广阔。


其实不仅仅是电影市场,五千年的悠久文明之下我们拥有着取之不尽用之不竭的优秀文化养分,通过更天马行空的创意打造出更多元化的IP,通过IP衍生产品的形式将灿烂的中华文化重新呈现在世界眼前,也是发展衍生产业的内生动力。


另一方面,IP衍生领域的挖掘在经济效益方面的贡献不容忽视,回看全球知名的IP们,其IP衍生产业都十分成熟,且能够为IP本身实现有效的商业变现,从而进一步反哺IP内容的创新,由此循环往复,实现IP的活力长青。


中国的IP衍生产业如今依然越发走向成熟,不过值得一提的是,衍生授权产品的发展与IP本身息息相关,想要真正赢得消费者青睐,实现流量与销量的双丰收,夯实IP品质永远是第一位。

流浪地球IP周边
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在营销逐渐内卷的时代,周边也逐渐成为了品牌的兵家必争之地,周边产品的实用性、颜值必不可少。但毕竟“得消费者得天下”,最大化地利用周边传达品牌文化、真正与消费者“玩”起来,产生触达和联结,品牌与周边才能互相成就,这也是品牌周边的意义所在。
作为春节档备受关注的硬核科幻大片,《流浪地球2》点燃了国内科幻迷的热情。让小编属实没想到的是,在电影票房、口碑一路高涨之外,电影中展示的行星发动机、外骨骼装甲、门框机器人、机械小狗笨笨、数字生命卡等黑科技装备也被影迷们盯上,引发了IP衍生品的大卖。从上映至今8天的时间,淘宝上的《流浪地球2》官方授权模型周边的众筹金额已破亿,成为最快破亿的影视IP衍生品。
咱就是说,淘宝商家为了流量,各种侵权行为真的是屡禁不止。但凡有热度和影响力的明星、IP,都可能成为商家蹭流量的踏板。这不,前两年《流浪地球》大火,不少商家就将主意打到了这一超级IP的头上,然而很不幸地被正主找上门,偷鸡不成蚀把米。
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