先后联名恐怖向IP，网友：柠季跟鬼真是杠上了。。。

别人联名卖可爱，柠季联名卖心跳。

柠季的联名，堪比恐怖片导演的选人会议，与恐怖漫画界天花板伊藤润二的联名刚走，与《纸嫁衣》的联名后脚就来了，喜欢喝柠季的人这几个月可能过得比恐怖片观众还刺激。

图源：小红书网友

《纸嫁衣》，国产中式恐怖游戏的“扛把子”之一。冥婚拜堂、红衣纸人、阴阳道士，每个元素都在精准戳中国人的民俗恐怖雷达。

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如果要说《纸嫁衣》有多火爆，数据最有说服力。系列每部新作上线当天，都会直接登顶 iOS、TapTap 多平台游戏免费榜，甚至直冲微博热搜前列。

图源：微博热搜

B站游戏区更是纸嫁衣的“下饭圣地”，每部新作上线，无数UP主争着直播实况，单条视频播放量动辄几十上百万，弹幕里一半在笑UP主被吓到暂停，一半在笑自己捂着眼睛还要往下看。

图源：b站《纸嫁衣》相关搜索

纸嫁衣这么火，柠季联名周边自然也把中式恐怖做到了极致：念柠吧唧、与柠插卡立牌、夜光双杯纸袋、安柠符卡......每个名字都像是柠季去纸嫁衣的道观里进货回来的。

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这周边一出，网友也是坐不住了，一套灵魂拷问直接安排上：“柠季会不会有点太吉利了？”

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“这个赛道被柠季走出来了”，先是和伊藤润二的富江联动，然后马不停蹄就找来纸嫁衣，下次是不是该请林正英来站台了？

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还有网友调侃“柠季跟鬼真是杠上了”，杠没杠上不知道，反正柠季这联名路子，鬼看了都得让三分。

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“我严重怀疑柠季选联动的领导以前是不是开纸扎铺的，太会选了”，或许开纸扎铺的审美没这么强，富江、纸嫁衣，一个日系阴间一个中式阴间，这选角能力，殡葬行业看了都想挖人。

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不过话又说回来，柠季的联名虽然看着阴间，但喜欢这种风格的消费者是真不少。上次伊藤润二联名一出，周边直接被抢空，有人蹲守半天还是没拿到，评论区一片哀嚎：“富江的谷子没抢到，现在还在后悔。”

这次纸嫁衣联名还没正式开售，评论区就已经“提前预判秒没”了，都在催促柠季多做点周边。

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有不少网友表示很想买但买不到。

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当然，还有很多网友在评论区欢呼柠季这次和《纸嫁衣》的联名。

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“我将狠狠蹲！！！所有人，保持喜欢这个柠季！！”，看这感叹号之多，可见激动程度，柠季的恐怖联名确实不是小众自嗨，是真有一群铁粉在蹲守。

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铁粉们蹲的不仅仅是联名概念，更是这些周边本身的颜值。上次伊藤润二联名，柠季的周边设计就已经被夸爆了——大胆还原伊藤润二的诡异线条和阴森气质，没有为了迎合大众审美而弱化原作的恐怖风格，每一个细节都精准还原了原作的暗黑美学，网友们当时都直呼“这是最尊重原作的一款联名”。

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这次纸嫁衣联名，柠季也延续了一贯的设计美学，每一个周边在还原中式民俗的恐怖感的同时，又精致貌美到让人舍不得放手。

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柠季先后携手伊藤润二、《纸嫁衣》推出反差感强烈的恐怖 IP 联动，全网刷屏玩梗、联名周边上线即售罄，大批消费者主动蹲点抢购。这份热度并非单纯依靠猎奇噱头，背后有着一套完整清晰的差异化营销思路，而其中的核心逻辑就是品类反定位。

当下茶饮行业 IP 联名层出不穷，但绝大多数品牌深陷同质化竞争，鲜果茶与柠檬茶赛道的联名早已形成固定趋势，各大品牌扎堆选用治愈甜系 IP，迪士尼、泡泡玛特、小黄人等长期占据联名合作名单。

软萌视觉加温和情绪，精准抓住学生和女性消费群体，这套打法确实有效，但全行业都在用。当类似联名视觉、宣传话术高度雷同层出不穷时，消费者很难记住不同品牌的联动特色，无法形成长期深刻的品牌印象。

而柠季跳出了行业的固有配方，不走治愈甜系，专挑恐怖亚文化IP，这不是任性选角，是一场精准的反定位营销。同行联名卖的是舒缓治愈的情绪体验，柠季联名卖的是惊悚刺激的心跳感，可爱泛滥的时代里，恐惧反而成了最稀缺的情绪钩子。

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这种逆向选择自带传播优势，全网充斥软萌风奶茶联名内容，柠季这种充满诡谲氛围感的物料视觉辨识度就极高，用户无需看清品牌 logo，单凭暗黑惊悚的设计风格就能快速对应到柠季。

当然，反定位不等于刻意和行业主流对抗，核心目的是跳出竞争拥挤的红海，建立专属品牌标识。同行争相争夺甜系 IP 流量时，柠季抢先开拓日系、中式恐怖亚文化联名的空白赛道，可以牢牢占据细分赛道用户心智，塑造出难以被复制的品牌特色。

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差异化定位只是柠季营销布局的第一步，持续统一的联动动作，才能帮品牌搭建起独一份的完整人格。接连落地两场风格统一的恐怖 IP 合作后，大众对柠季的认知已经升级，品牌不再只是一款主打柠檬饮品的茶饮品牌，更是恐怖 IP 联名赛道里独一份的存在。

鲜明的品牌人格无法依靠一句宣传口号凭空塑造，而来源于长期统一、稳定落地的营销行为。两次联动柠季始终坚守同一创作标准，合作对象均为具备成熟受众基础的恐怖向 IP，周边设计完整保留原作暗黑内核，不会为迎合大众审美削弱惊悚特质。两次联名在社交平台催生海量二创和玩梗讨论，行为的一致性不断强化用户记忆——消费者对柠季的认知也不再是“柠檬茶好喝”，而是“这个品牌的联名值得期待”。

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从口味到期待，大家讨论品牌时不再只聚焦饮品口味，更多人会主动期待品牌下一次跨界联动。这种由粉丝自发产生的期待心理，是茶饮行业十分珍贵的无形资产。

柠季的恐怖联名，表面看是一场猎奇营销，实质是茶饮行业联名困境的一次破局样本。

当所有品牌都在甜系IP的红海里拥挤竞争，联名视觉越来越像、消费者越来越记不住谁是谁的时候，柠季用两次恐怖联名证明了一个事实：联名竞争的胜负手，不在IP大小，在于品牌能不能通过联名建立独属于自己的辨识度。