万圣节营销盘点，揪出品牌里的捣蛋鬼

当南瓜灯点亮城市街角，万圣节不再只是民间的cos狂欢，更成为品牌与消费者深度沟通的绝佳契机。

2025年的万圣节营销战场，品牌们纷纷秀出创意，通过IP联动、场景创新、趣味叙事等多元形式，将节日氛围转化为品牌记忆点，从茶饮甜品到汽车文旅，跨行业品牌各显神通，在贴合消费者需求的同时传递品牌价值，勾勒出节日营销的新趋势。

茉莉奶白

茉莉奶白与经典动画 IP Pingu 联名，推出万圣节特别合作系列。

双方联动堪称万圣节营销的悬念教科书。预热阶段，品牌官方账号连续发布带有Pingu表情包的乱码海报，看起来就像账号被黑客入侵了一样，实则暗藏Pingu专属暗语，让用户在揭秘探索中自发成为传播者。

正式上线后，品牌带来茉莉熔岩榛巧、超浓茉莉熔岩榛巧、香蕉可可咸酪乳三款限定饮品，兼顾风味与节日感，基于 Pingu 活泼淘气的性格设定，为其独家设计多款万圣节主题变装造型，并运用到了周边当中，精准戳中年轻消费者的收藏欲，部分门店还打造了主题打卡场景。

图源：茉莉奶白

品牌并未将IP仅仅视作视觉符号，而是深度挖掘 Pingu 捣蛋叛逆的性格特质，与万圣节的恶作剧精神完美契合。通过解码互动构建共创场景，让消费者主动参与造势，既降低了传播门槛，又借助IP的全球影响力扩大了受众覆盖。

好利来

好利来推出了可爱的万圣节主题蛋糕，融合南瓜、巧克力等与节日氛围十分匹配的食材，打造出惊悚又可爱的视觉反差。用外表搞怪、内心香甜的设定满足消费者的尝鲜欲望与味蕾需求。

图源：好利来点界面截图

是节日绝佳的气氛担当，也是适合拍照的高颜值甜点，在兼顾口感的同时，传递情绪价值与社交属性。

喜茶

喜茶推出了“南瓜喵”“茶乃伊”“喜小灵”三款万圣节限定公仔，同步上线互动活动：消费者线下点单饮品、金凤茶酥、爆浆掉酥蛋挞等指定产品，即可获得“万圣节限定刮刮卡”，有机会抽取限定公仔盲盒或城市冰箱贴。

图源：喜茶

以高萌周边为核心吸引力，绑定线下消费场景，有效带动门店客流量。刮刮卡的盲盒属性提升了消费趣味性，而城市冰箱贴等周边则增强了地域专属感，让消费者在收集过程中加深品牌记忆。

泡泡玛特

泡泡玛特推出万圣节限定“WHYSOSERIOUS”系列盲盒，于10月9日正式发售。这是品牌首次推出的全明星IP搪胶毛绒挂件产品，涵盖LABUBU、星星人、DIMOO、MOLLY、HACIPUPU等热门角色，单款定价159元，整盒售价1272元。

图源：泡泡玛特 POP MART

依托核心IP矩阵的粉丝基础，以“全明星集结”制造稀缺感，提前锁定潮玩爱好者的消费需求。搪胶毛绒材质拓展了产品品类边界，区别于传统盲盒的塑胶材质，提升了产品质感与收藏价值，而精准的定价策略则兼顾了粉丝购买力与品牌溢价空间。

海底捞

海底捞的活动周期持续了整个万圣周，主要是面向到店消费的客户提供一些互动和福利，比如活动期间穿着万圣节服饰到店就餐享受折扣，万圣节当天提前预订到店就餐获赠主题甜品，对暗号送棒棒糖。

图源：海底捞官方小红书账号

此外，在重庆、湖北、广州、天津、苏州、长沙、西安、太原、合肥、郑州、赣州等城市，海底捞还推出游乐园到店接送服务，将吃火锅升级为娱乐消费链的一环，提升夜间翻台率与营业额。

必胜客

必胜客与《炉石传说》开展跨界联动，推出购联动套餐得联动周边及游戏礼包活动，将餐饮消费与游戏体验深度结合。

此外，必胜客还邀请“克苏恩”成为特邀推荐官，在全国32家主题门店布置了丰富的“克系”元素，同时携克苏恩降临武汉光谷广场的球形大屏，带来震撼的视觉体验。

吉利汽车

吉利汽车推出“幽灵：老车里的诡异声音”主题广告，将老旧汽车的车门吱呀声、雨刮摩擦声等恐怖声响转化为故事素材，以“有趣又惊悚”的语气传递核心诉求：“如果你的车声音吓人，是时候把它换掉，换成吉利的车了”。

借助万圣节“恐怖叙事”的趣味形式，吉利汽车打破了汽车品牌营销的严肃调性，将产品卖点转化为消费者易感知的场景化表达。

杜蕾斯

杜蕾斯在社交媒体发布趣味互动，以巨型套套样式的cos服为视觉亮点，印上“水润”“持久”等产品关键词，巧妙呼应网友“活得像个套”的调侃。

这延续了品牌一贯的趣味化营销风格，以低成本的视觉创意制造社交话题，将产品核心卖点与节日氛围结合。

曼谷CentralWorld

曼谷CentralWorld将40米高的东南亚最高圣诞树披上白色布套，化身巨型幽灵装置“SpookyBoo鬼魅圣诞”。风吹时白布飘动，到了夜晚灯光透出布面，营造出灵动又诡异的氛围，成为年度火爆打卡点。

图源：TOPYS

该装置自10月21日起贯穿万圣季，以极低的成本实现了“万圣节+圣诞节”的跨节联动，打破了单一节日的营销周期限制。凭借创意设计制造话题爆点，吸引全球游客打卡传播，既提升了地标知名度，又通过场景创新为消费者提供了独特的情感体验，成为小成本大声量的营销典型。

说到最后：

2025年的万圣节营销呈现出三大核心趋势：一是情感共鸣为先，品牌不再单纯追求视觉冲击，而是深入挖掘节日背后“情绪释放、社群归属、自我表达”的核心需求，通过趣味叙事、互动体验建立深层连接；二是跨界破圈常态化，IP联动、场景跨界成为主流，品牌通过绑定不同圈层的流量入口，实现受众范围的拓展与品牌调性的多元化表达；三是品效合一落地，所有创意设计都紧扣产品卖点或消费场景，避免为了营销而营销，在制造话题的同时实现销量转化与品牌价值沉淀。

未来，节日营销的竞争将更多聚焦于创意独特性与用户参与感，唯有真正理解消费者需求、将品牌核心价值与节日氛围自然融合，才能在众多营销活动中脱颖而出。