肯德基联名红山动物园，把萌宠营销玩明白了

联名永不过时，这几年，品牌们在联名营销上，可以说尝到了太多甜头，如库迪咖啡与《哪吒2》、瑞幸咖啡与茅台、喜茶与Fendi、Manner与LV......

正是看到联名营销带来的泼天富贵，不少品牌直接化身“联名狂魔”，不是在联名，就是在联名的路上。而肯德基，绝对是其中实力强劲的“头号玩家”。

近日，肯德基官宣与红山动物园首次惊喜联名，双方通过推出联名定制周边，在春日带给广大消费者超萌治愈的消费体验。

以红山动物园明星动物为原型

推出超萌联名周边

正所谓“联名”，其实是两个不同调性的品牌之间的碰撞，最后往往会将两个品牌的元素共同呈现在一个新产品上，以此作为与消费者互动的载体。

咱就是说，肯德基与红山动物园，一个是做快餐的， 一个是动物园，他们之间的关联度，如何通过新产品体现呢？

一向热衷于玩具营销的肯德基，这一次则是以红山动物园的明星动物水獭澜沧、小熊猫牙牙、白面僧面猴杜杜、水豚杏仁为原型，推出了四款超萌联名毛绒挂件钥匙扣，不仅造型可爱，还具有一定的实用性。

这四位明星动物具有较高的知名度和人气，肯德基选择这几位具有代表性和个性的动物作为联名元素，将它们的特点和萌点融入到毛绒挂件钥匙扣的设计中，使产品具有极高的辨识度和吸引力。

图源：肯德基

例如，水獭的捕鱼能手形象、小熊猫的可爱外貌、白面僧面猴的独特长相以及水豚的松弛感，都通过产品设计生动地展现出来，让消费者一眼就能认出并喜爱上这些产品。

4月30日10:30起，消费者购39.9元红山联名周边餐，即可随餐得毛绒挂件钥匙扣1个。在五一假期出行时，携带这些可爱的毛绒挂件钥匙扣，不仅可以作为装饰品，还能成为旅途中的有趣陪伴，增加出行的乐趣和纪念意义。

这种将美食与文化、娱乐相结合的方式，使消费者在购买肯德基产品的同时，还能获得具有纪念意义和收藏价值的周边产品，增加了消费的趣味性和附加值，提升了消费者对品牌的好感度和忠诚度。

巧妙运用动物营销法则

精准拿捏目标消费群体

广告大师大卫·奥格威曾提出过一个屡试不爽的3B法则，即以广告创意为切入点在广告中融入Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿这3个视觉元素，最容易获得消费者的注意力和喜爱。

他认为以此为表现手段的广告更符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢，从视觉上吸引目标消费者的眼球，进而影响他们的心智，最终达到促进品牌传播和产品销售的目的，这个原则在餐饮行业依然适用。

尤其是在萌宠经济迅猛发展的今天，无数年轻人对动物萌宠们天然的亲和力和治愈力无法抗拒，也使得Beast动物法则成为各大品牌竞相追逐的营销热点。

肯德基此次与红山动物园联名就交出了这样一个关于动物营销的生动范本。

作为国内首个取消动物表演的动物园，红山动物园以其“动物为本”的理念广受好评。园内的每一只动物不仅生活得自在惬意，更成为了连接都市人群与自然界的生动纽带。

图源：红山动物园

与红山动物园联名，有助于肯德基树立关爱动物、关注自然的品牌形象。这种积极的品牌形象能够赢得消费者的认可和尊重，提升品牌在社会公众心目中的地位，使消费者对品牌产生更多的信任和好感，从而在市场竞争中脱颖而出。

图源：肯德基

与此同时，水獭澜沧、小熊猫牙牙、白面僧面猴杜杜、水豚杏仁等动物明星们在社交媒体上拥有大量年轻粉丝。

肯德基借助这些动物IP的影响力，将她们的可爱形象转化为联名毛绒挂件钥匙扣，不仅吸引了这部分喜爱动物、追求个性化和时尚的年轻消费者，还在无形中增加了品牌在该群体中的吸引力和影响力，提升消费者对品牌的忠诚度。

以玩具营销调动年轻人的消费热情

肯德基是懂流量密码的

从2022年可达鸭“一鸭难求”、2023年布丁狗和玉桂狗出圈，到2024年与童年IP宝可梦联名引爆网络，再到此次与红山动物园联名引热议，似乎都在验证“肯德基上辈子是个玩具店”。

肯德基总能通过一系列“小朋友觉得太幼稚，成年人觉得刚刚好”的周边，调动年轻人的消费热情。可以说，肯德基是懂流量密码的，更是懂消费者需求的。

除了玩具本身对成年人的吸引力，肯德基所采取的营销策略也是俘获消费者的关键。

首先，肯德基玩具通常采用套餐赠送的营销策略，价格较为亲民，不会让消费者产生额外的决策成本。比如这次的肯德基x红山动物园联名周边，只需要购买39.9元联名周边餐就可以随餐获得。

其次，玩具+IP的治愈属性为一众年轻人带来了超高的情绪价值。在你眼里毫无意义的东西，对别人来说可能价值连城。毕竟这届年轻人都喜欢囤点“美丽废物”。

最后，肯德基是一个懂消费者的品牌。年轻人想要玩玩具的背后，是他们不得不面对的生活工作压力。面对工作生活的压力，许多人开始怀念美好纯真的童年生活，而玩具更是童年的一个缩影，肯德基很聪明地把握住了这一点，也因此推出联名玩具总是屡试不爽。