美团闪购上线即出圈，这套营销组合拳太猛了

继京东秒送之后，即时零售行业再添一位重量级选手——美团闪购。

为顺应消费者持续升温的即时需求，4月15日，美团正式发布即时零售品牌“美团闪购”，定位为“24小时陪伴消费者的新一代购物平台”，致力于为消费者创造“闪购一下，30分钟好货到手”的极致购物体验。

自15日上线以来，美团闪购就以迅雷不及掩耳之势火遍全网。先是靠着内涵京东的视频广告引发热议，随后又与神仙姐姐刘亦菲拍广告宣传服务优势获取好感，不仅如此，还有罗永浩、周鸿祎等超级KOL的背书，直接造就了刚上线就火得一塌涂地的排面，为后续发展成功起了个好头。

美团闪购全新上线

直接和京东秒送打起来了？

下一代购物方式是什么？美团问了问ShoppingSeek，得到的回复是闪购。

什么是闪购？和一般的网购有啥区别？美团用一支视频广告给出了答案。

为了区分网购和闪购，美团在这支视频中，将闪购与网购的速度进行对比，通过配送速度的实力碾压、选购时的省心省力以及不受时间空间限制即时收到心仪的好物，将闪购的特性和优势展现得淋漓尽致。

值得一提的是，因为视频中提到网购时配文称“你的东东再等等”，配图为一只小狗，与京东APP的标识相似，引发网友热议。

有网友留言称：“疑似重伤友商”、“京东偷袭外卖、美团偷袭闪购”。

在美团闪购发布视频之后，京东黑板报迅速发布《京东不打口水仗，但会坚持说实话》一文，自信展示品牌成绩。

图源：京东黑板报公众号

京东这波回应很高明，从标题来看，就很犀利了，暗指美团闪购是在打口水仗，事实未必如广告中宣传的那样。

虽然京东只发了3段话，但信息量和火药味好大，好绝！

首先，京东提到了给外卖员全额缴纳五险一金的福利，直接展示了一波对基层员工的人文关怀和良心企业形象，直接打脸谁，不用说懂得都懂。

其次，官宣京东品质外卖的销售额，同时狠狠内涵了一波“幽灵外卖”。幽灵外卖是指潜藏在大街小巷没有堂食的外卖商家，点谁？你品，你细品。

最后，文中称，经上线“自营秒送”电商业务，全国已经有超过十万家京东品牌线下店全部接入了秒送，平均送达时间快于30分钟。京东自营秒送业务涵盖所有商超类目、服装、化妆品、家电手机等各类电子产品、药品等，几乎所有品类全覆盖。

京东表示自己“平均送达时间快于30分钟”，回怼了美团闪购“闪购一下，30分钟好货到手”的广告口号，言下之意“我还是比你快”，更是打脸美团闪购内涵京东慢的“口水战”行为。

可以预见，未来美团闪购与京东秒送之间关于即时零售业务的竞争之激烈。

刘亦菲出马拍广告

京东闪购锚定目标消费群体

虽然美团闪购和京东秒送这波商战打得很激烈，但并不妨碍美团闪购集中火力宣传业务。

在内涵京东的广告之后，美团闪购更是携手生活方式代言人刘亦菲上线了一支创意大片，通过刘亦菲出镜，将“闪购一下，30分钟好货到手”的核心优势植入用户心智。

广告构建多个生活场景，如聚会场景中，刘亦菲通过美团闪购不停地“闪、闪、闪”操作下单后，迅速就收到商品；还有在拍摄工作中，刘亦菲突然发现缺少某些物品，通过美团闪购迅速解决问题，以此告诉大众：无论何时何地，只要有需求，美团闪购都能快速响应。

而通过镜头切换，一系列“闪、闪、闪”闪电式速度的夸张创意，呈现不同种类的商品在30分钟内送达的场景，强调了美团闪购不仅速度快，而且能满足多样化的即时购物需求。

此外，美团的生活方式代言人刘亦菲以亲切、自然的形象出现，整个表演呈现出一种轻松、愉悦的氛围，暗示使用美团闪购是一种享受，而不是繁琐的购物过程。

同时，刘亦菲拥有极高的人气和庞大的粉丝群体，她的出现能够迅速吸引观众的注意力，尤其是她的粉丝，会更愿意关注和尝试美团闪购的服务。而且刘亦菲的形象与美团闪购所倡导的品质生活、便捷购物的理念相契合，能够为品牌树立良好的形象，提升品牌的美誉度和知名度。

美团闪购借刘亦菲之口输出“闪购一下，30 分钟好货到手” 的口号，让消费者在观看广告后能够迅速记住美团闪购的独特卖点，形成深刻的品牌记忆。当消费者有即时购物需求时，这一记忆点会促使他们第一时间想到美团闪购，从而促进品牌的传播和销售转化。

下一代的购物方式

美团闪购

除了刘亦菲已经用上了美团闪购之外，初代网红罗永浩以及新一代网红周鸿祎也在朋友圈转发美团闪购的宣传广告，为其背书。

图源：微博用户

当下，用户需求正从“计划性采购”向“即时性满足”转变，消费者要的不只是低价，更是“不等”的自由。

面对这一用户消费需求转变，美团闪购日益成为各类零售商、品牌商重要的生意渠道。

美团闪购业务最早于2018年在美团内部上线，数年来积累了数亿高频消费者，服务品类逐步拓展至生活万物。

依托美团平台的本地化供应链，闪购实现30分钟送达，真正打破了空间与时间限制。

得益于突出的便利性，即时零售近年来成为消费者日常化、高确定性的生活方式，驱动美团闪购业务持续高速发展。

美团闪购的快速发展，不仅印证了即时零售万亿级市场潜力，更预示着零售行业将进入“分钟级送达”新纪元，美团闪购将是下一代的购物方式。