车企年轻化浪潮下，看灵悉L如何用年轻人思维轻松破圈

当下，汽车行业的竞争态势已经从增量市场全面转向存量市场，新款汽车如井喷般不断涌现，比如今年9月新车上市的数量就接近50款，与此同时，受众群体日益年轻化，消费需求也随之改变。

在这样的大背景下，车企想要实现品牌的持续发展与稳固提升市场份额，就必须在营销和产品上不断迎合年轻人不同的个性需求，创造出一条专属品牌的差异化之路，才能在竞争白热化的汽车市场中站稳脚跟，吸引更多年轻消费者的目光。

这不，上个月东风Honda全新新能源品牌灵悉-灵悉L正式上线，一经推出就深受年轻人的喜爱，也成功吸引了小叶的注意力，在新能源赛道如此内卷的今天，灵悉L不仅在产品创新上让人眼前一亮，在新品传播上也有一套自己的年轻化策略，而这背后的逻辑也很值得我们学习。

以新生代垂直类内容为支点

多维度塑造灵悉L“灵得很”新品认知

对话年轻人，自然要用年轻人喜欢的语言，相比传统车企常规的宣传方式，灵悉L此次则是从年轻人的视角出发，将种草环节拉长，以长时间、多维度、更符合年轻人兴趣的方式去打造一场与众不同的新品种草。

在这个过程中，消费者不再是单一的接受信息，而是主动成为话题的传播者，并在深度参与的过程中，潜移默化建立起对品牌的认知和产品卖点的认同感。

聚焦年轻人喜欢的社交氛围，上线多个话题实现多维度种草。

正所谓新品上市，营销先行，虽然灵悉L是最近才上市，但早在四月份的时候，品牌便开始在网上掀起了一阵“灵得很”话题浪潮，而这些话题传播也主要分为三步：

1、做好热度铺垫，快速引发大众注意力：

都知道信息碎片化时代下，大众注意力分散，再加上前面提到这些年新车上市数量越来越多，因此预热就显得至关重要，毕竟凡事讲究先入为主，提前布局吊足用户胃口，给予期待自然能快速抓住年轻人的眼球。

4月，灵悉L就围绕抖音话题【全屏实力的灵悉L】展开预热，成功吸引了平台用户的关注与互动，话题最终阅读量高达1.2亿次。同时还跨界垂直领域的达人们一起对车外观等进行种草，达人内容播放量791W+，为活动进行扩散传播强势引流的同时，也能激发用户对灵悉L新车的好奇。

与此同时还邀请了各大新闻垂直类媒体进行内容分发，进一步扩大了灵悉 L 的传播范围，并借着媒体的专业性和权威性让消费者更全面了解灵悉L，为后续新品上市做好流量和认知铺垫。

2、借势热点打造话题互动，扩散品牌认知与好感度：

在前面的话题发酵后，灵悉L又继续趁热打铁借势520和七夕两个浪漫节日，继续积聚传播声量，覆盖更广泛的人群。

5月份借势520节点的时候，灵悉L采用了情感营销的方式，与达人们一起以土味情话的方式花样解读灵悉L品牌寓意，并上线【心有灵悉宠爱无期】抖音话题，鼓励用户参与互动，分享自己创作的相关内容，促进了积极正面的情感联系建立。

8月份借势七夕，灵悉 L则联合易车【有料车研所】制造鹊桥飞跃事件，以其卓越的性能飞跃34米鹊桥却能稳稳前行，不仅为有情人搭建起了通往幸福的桥梁，更为这一传统节日增加不少科技独有的浪漫。同时还上线话题#灵悉L我嗑的CP灵得很，话题下很多达人也对飞跃大片全方位解读甚至二创，让大众对产品有了更具象化的认知，更将他们的期待值拉到最高。

借着这两大热点，灵悉L也精准地触达了年轻人的社交圈和内心世界中，真正与他们实现了“心有灵悉”，更为品牌与产品带来更大的传播声量，并建立更深层次的品牌认知度，从而不断为品牌注入圈层流量，帮助新品破圈。

3、不断聚焦兴趣人群，打造品牌调性符合的内容：

在打造话题之外，灵悉L还通过与年轻人喜欢的 IP 合作，不断拓展内容创新的边界，为品牌和产品注入了新的活力，比如与泡泡玛特【VITA】一起组cp，为品牌增添更多年轻、时尚元素。

还有邀请大鹏作为【灵悉L首席推荐官】打造《灵得很》的趣味TVC，轻松诙谐的广告风格也将灵悉L适用于各种用车场景的产品卖点巧妙呈现在观众面前，营造更真实和生动的品牌体验。

而精准聚焦兴趣人群，深入挖掘符合品牌调性的内容，也让灵悉L成功地在年轻消费者心中树立了独特而又鲜明的品牌形象。

可以说，年轻人讨厌说教，那么灵悉L就将年轻人喜欢的元素作为沟通的触点，无论是邀请各种达人花式整活，还是打造各种有趣事件，甚至联动IP等等，都不是单一的传播，而是借着年轻人感兴趣的互动内容，将产品价值最大化，并在与用户双向互动中强化车型的记忆与认知，让产品卖点输出灵得很，传播形式也灵得很。

广告传播很懂年轻人，那么产品力自然也要跟上，只有产品足够硬核，营销才能变得更有底气和说服力。而灵悉L的设计也都是以年轻人思维进行设计，不仅产品核心配置优秀，内部设计考虑到了实用性，价格也极具性价比，简直就与年轻人“心有灵悉”。

9月26日的发布会上，灵悉L正式亮相后也在年轻圈层中引起一阵新的讨论热潮，作为一款专为年轻人量身打造的座驾，灵悉L在外观设计和驾驶体验上也都很迎合年轻人追求个性和潮流心理，毕竟当下年轻人买车不仅仅将其视为一种交通工具，而是把它当作一种彰显个人生活态度的方式。

灵悉L创造性打破了传统汽车的圆润造型，采用棱角分明的风格，充满线条感和不规则的个性化造型，再配合全球独一无二的翼形组合灯三展翼前脸设计，无疑满足了年轻人对未来科技与个性魅力的无限遐想，简直就是年轻人展现个性、追求潮流的理想选择。

当然，颜值只是产品力的第一印象，想要持续强化“灵悉L灵得很的纯电潮跑”的产品标签，车辆行驶能力这一基本功就必须扎实且自带吸引力，灵悉L也不负众望将科技感和个性化融入到每一个细节之中，打造出灵悉SPACE智趣座舱，进一步强化了其独特的产品标签，建立品牌潮流年轻化认知。

其中的同级唯一贯穿式五联屏，就为驾驶者和乘客带来了前所未有的视觉享受和交互体验，还有电子外后视镜，不仅造型时尚，更为驾驶者提供舒适的视觉体验，这些创新都完美契合了年轻人对纯电潮跑的期待。

而让年轻人最上头的是，如此强大的实力支撑下灵悉L的定价却只需12.98万，精准地契合了 95 后的购车预算，甚至还提供了价值2万元和2.6万元两款选装包，更为有更高需求和个性化追求的消费者提供了更多选择。

从营销层面看，只有传播力没有产品力，热度估计只能短暂维持，而只有产品力没有传播力，那么好的产品也难被看见，但灵悉L却将传播力与产品力的完美融合，首先借着话题打造让自己进入公众舆论场，成为话题讨论主角，然后再通过发布会落地到产品体验，也在消费者心中建立起新的品牌共识，从而感受到品牌背后的理念和价值。

其实在灵悉L开完发布会，消费者对产品有更详细的认知后，整个营销Campaign就可以划上完美的句号。但是灵悉L却不想止步于此，而是在充分调动用户兴趣后，继续营销升级，将「灵得很的纯电潮跑」核心标签被用户更为具象化感知，通过场景化的定制化内容输出，真正让整个“新品种草”形成完整的营销闭环。

营销天花乱坠，不如用实力说话，灵悉L直接携手 【有料车研所】发起多米诺骨牌挑战赛，在灵悉L强劲动力、极速响应、精准调校和职业赛车手谢欣哲的灵敏驾控下，挑战也顺利完成，而在赛后谢欣哲的感想中，更是表达了对灵悉 L 性能的高度赞扬，这无疑是对其品质的最有力证明。

值得一提的是，在国庆期间灵悉L还打造了创意短片《二郎，神车》，通过定制化的内容将产品的特性亮点予以剧情化展示，让年轻人在观看短片的过程中，不知不觉地被剧情所吸引，进而迅速 get 到灵悉 L 的产品卖点。这种种草方式满足了自身内容领域的拓展需求，确保了产品心智能够全方位覆盖目标受众，同时能激发了观众的购买欲望，实现了从种草到消费的自然转化。

某种程度上说，在“产品力+传播力+内容力”的加持下，灵悉L不仅被贴上了“潮牌”“潮跑”“有趣”“懂年轻人”等标签，更形成了独特的品牌记忆点。

说到最后：

没有人永远年轻，但总有人始终年轻着，正如《圈层效应》里曾提到：“只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”换句话说，品牌只有深入到年轻用户圈层文化语境，才能在年轻人圈层中建立长期的认同。

而这也正是东风本田一直在坚持的，品牌在华已经成立了20多年时间，但始终保持着年轻人的心态，不断深入年轻圈层的打造年轻人喜欢的内容和改革产品。

此次灵悉L上市前后的一系列广告传播，也让我们看到了汽车新品上市已经不是简单开个发布会，而是要从多维度多层面打造品牌与用户的调性上契合以及情感链接，只有深入了解年轻人的喜好和需求，用他们熟悉且乐于接受的语言来传递品牌价值和产品信息，才能年轻人在情感上产生共鸣，从而建立起对品牌的认同感和归属感。

而灵悉L作为东风本田推出的独立新能源汽车品牌的首款新车，也同样代表这品牌年轻化升级的关键，它承载着东风本田对年轻市场的深刻洞察和积极探索。

换句话说，在新能源汽车蓬勃发展的时代浪潮中，灵悉L也能帮助东风本田进一步巩固其在年轻消费者心中的品牌形象，并在新能源汽车市场中占据一席之地。