海底捞联名《樱桃小丸子》,年轻人的DNA动了

继推出IP火锅新搭子——小捞捞后，海底捞又出新动作，这一次则是联名樱桃小丸子“春游海底捞”。

要说童年时的经典动画片，《樱桃小丸子》必须要拥有姓名。作为一代人记忆里的二次元“童星”，樱桃小丸子的经典形象总能带人梦回童真岁月。在烂漫的春日，海底捞和樱桃小丸子联动，也让我们的记忆瞬间穿越到童年。

咱们不妨大胆想象一下，海底捞与樱桃小丸子联名，该如何呈现出来呢？

海底捞的做法是，打造带来樱桃小丸子慕斯、春游“梅”好蛋糕、在“桃”公主酸奶、小丸子菌菇全家福4款春季新品，既有下火锅的又有饭后甜点，这波联动还挺周到的。

在新品之外，联动周边也不少，有贴纸、徽章、帆布、网红盆栽等。

而惊喜的是，海底捞在联名产品的研发上，加入了樱桃小丸子的系列元素，如甜品「樱桃小丸子慕斯」就是小丸子造型的，当樱花元素与小丸子呆萌的形象丝滑融合，让不少网友直呼可爱。

尤其是恰逢樱花季，海底捞这波联名整个都是春意盎然粉粉嫩嫩，不得不说，太会俘获消费者的心了。

众所周知，诞生1968年的《樱桃小丸子》并不是一个新生代IP，但它从1993年播出动画至今，已经成为一个典型的跨世代IP，有着很强的影响力。

但品牌选择知名IP，一直以来都会有一系列显著痛点：

IP粉丝与品牌用户是否高度关联？

创意中IP风头是否会盖过产品，让消费者只记住IP而忘记产品与品牌？

除了汲取IP的形象价值外，能否挖掘IP的情感价值？

从这些痛点来看，品牌借IP造势想要成功的解题思路只有一个：评估IP与品牌是否在产品端、用户端、品牌价值与IP价值端达成从“形”到“魂”的高度匹配，让用户一想到IP就能联想到产品。

再回到海底捞的案例中来看。

产品端，海底捞结合樱桃小丸子的IP特色，打造了一系列带有IP元素的产品，造型上十分可爱，让无数人的DNA动了。二者的打通，将能够直观通过字面联想去加深消费者记忆，同时也借IP樱桃小丸子实现产品传播。

在产品高度关联之外外，用户匹配度也十分重要，IP的粉丝人群应和品牌想沟通的人群保持高度一致。

海底捞作为网红火锅品牌，所面对客户群十分广泛，但最主要的还是主流年轻群体，更具象化点可能是聚焦在80到10之间的消费者。《樱桃小丸子》虽然已不是新生IP，不会直接给品牌带来年轻化的形象翻新，但它作为80年代诞生至今依然活跃在一线的经典IP，受众范围其实与品牌想接触的人群高度一致。

产品利益点、人群匹配度更像是常规的参考要素，其实还有一个是深入内里的要素，就是情感价值观的匹配。

熟悉《樱桃小丸子》剧情的人都知道，主角小丸子“偶尔很丧却不失乐观”的性格十分容易引发受众共鸣，也符合当下年轻人的普遍心态。同时剧集中有爱的家庭氛围，也与海底捞“一吃海底捞，马上没烦恼”的理念不谋而合。

从外表至灵魂，IP与产品、用户、品牌精神三者的高度匹配，也为海底捞此次营销的出圈创造了更多的可能。