中秋借势营销，支付宝最“秀”

“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，以前念的是诗句，现在念的是思家情绪，尤其是中秋佳节临近，远方的游子心中的思家情绪也变得更加浓烈！

马上就是中秋节了，独在异乡的你，今年中秋节会回家吗？

对于很多远在千里之外的人来说，回家可能是一件奢侈的事，山高水远、工作繁忙，种种原因让异乡人没办法回家。

正是洞察到了这一社会现状，支付宝在中秋来临之际上线一支暖心的广告，并推出“支付宝AR扫月亮”的活动，帮助所有在外漂泊的游子“让思念回家”。

让思念回家

远方的游子，每年都要经历几次“返乡潮”，回家，对中国人来说从来不是新闻。

但你的每次回家，对父母来说，却是全家最重大的事件。从听说你要回家的那一刻起，父母都会格外开心，还乐此不疲的忙前忙后，张罗你最喜欢的饭菜......

支付宝这支短片，重现来自社会各界的9个关于“回家”的真实故事，不同的家庭、不同的时间、不同地点，相同的是“回家的心情”。

春运记忆：回家

“妈，我跟工友买着票了，还有20来个小时就到家了！”

人们搭乘火车往返于故乡和他乡，团圆是不变的主题。

2003.10.16 

杨利伟顺利返航出舱

“爸，我今天从兰州飞北京，晚上就落地，都在计划之内，放心吧！”

2003年10月16日，我国第一位飞天航天员杨利伟顺利返航、出舱、回家，载誉而归的他开启了中国航天事业新里程。

2013.6.20 

太空第一课后迎来归程

“妈，我还在外地执行任务，不能回家过中秋了......”

2013年6月20日， 太空第一课后迎来归程，王亚平在中国最高讲台，开启太空第一课，让高端神秘的航天工程走近普通民众。

2015.3.29 也门撤侨

中国海军护送中国公民回国

“妈，中秋我就能回家啦，跟着大部队一块儿回！”

2015年3月29日在也门撤侨，中国海军第十九批护航编队临沂舰抵达也门亚丁港，带我国驻也门的首批122名中国公民安全回家。

2016.8.21 

中国女排里约奥运会夺冠

“爸，我进总决赛了，等我拿冠军回家！”

2016年8月21日，中国女排里约奥运会夺冠，中国队以3比1将塞尔维亚队斩于马下，为国家拿下又一枚金牌！

2018.5.11 

汶川地震灾害重建家园

“喂，妈妈，咱家搬哪里去了？我都找不到了”

2018年5月11日，汶川特大地震10年后灾区重获新生，让老百姓们再次安家乐业。

2018.10.31 

红嘴鸥南飞又回燕鸽湖“老家”

“哎妈妈，我出差路过老家，能回去过中秋了！”

2018年10月31日，冬日里宁夏银川市兴庆区燕鸽湖迎来今年首批迁徙候鸟红嘴鸥。

2019.1.10 

796件文物回归祖国

“爸，你啥时候回来，带我去博物馆玩吧！”

“归来——意大利返中国流失文物展”，意大利返文物艺术品与祖国人民“团聚”。

2019.7.1 

中国海创周引海外学子回家创业

“爸，我下个月就回国了，我回来了！”

2019年7月1日，7000余名海外学子归国创新创业，返乡干大事。

9个不同的故事，诠释了9种“回家”。不管是宇航员回归地球，还是流失文物重回祖国，我们这一代人见证历史的同时，也惊奇地发现：回家，是每一个人的主题。

用震撼人心的回家故事

牵动受众的思家情绪

中秋节作为一个影响力不亚于春节的国民性传统节日，在大众心中占有重要的地位，更是拥有着较高的社会关注度与话题度，是品牌们不容错过的营销节点。

因此，在中秋佳节来临之际，品牌商家们也是蠢蠢欲动，纷纷开启了五花八门的借势营销。

支付宝凭借强大的用户基础，早已成为一款国民性的品牌产品，又岂会缺席中秋节这个传统节日的营销契机呢？

值得一提的是，当众多品牌围绕月饼、月亮等中秋节元素展开时，支付宝则聚焦“回家”的主题，通过呈现众所周知的新闻事件背后不为人知的回家故事，让受众看到“回家”是一件既普通又特殊的事，就像短片开头所说“回家，对中国人来说从来不是新闻，但你每次的回家，对家人来说都是重大事件”。

众所周知，品牌营销的目的就是为了抢占目标客户的心智，而支付宝作为一个支付平台，主要面对的是以80、90后为主的目标客户群。

在营销3.0时代，支付宝深谙情感营销才更能深入消费者的内心，因此支付宝通过9个发生在1984年到2019年间的重大新闻事件，唤醒目标客户群体记忆的同时，也让消费者产生强烈的情感共鸣，最后也将支付宝“让思念回家”的主题诠释的淋漓尽致。

AR扫月亮

培养用户的AR技术应用

无论是“举头望明月，低头思故乡”，还是“露从今夜白，月是故乡明”，古往今来，月亮都是游子们思乡的寄托与情绪慰藉，它与思乡有着紧密的关联度。

回家团圆、吃月饼、赏月都是欢度中秋佳节的一种传统习俗。而在现实中，很多人都没有办法回到家，因此支付宝以遥寄相思的月亮为桥梁，推出“AR扫月亮，让思念回家”的活动。

每个人都知道支付宝扫五福，但是中秋节扫月亮，又是什么呢？

支付宝用户只需用支付宝 AR 扫圆形物体，就能点亮月亮，除此通过拍摄快手、扫码骑车等任务也能点亮，收集齐 6 个月亮就能获得稻香村的月饼、红包瓜分等奖励。

其实，早在2016年的中秋节支付宝就推出过AR扫月亮的活动，但因为活动的认知度比较低，很多用户并不知道。

因此，今年为了提升“AR扫月亮”活动的认知度，支付宝特别联合福建、四川、湖南、湖北等 9 省报社共同发起本次活动，充分利用国人对月亮的独特情怀，引导用户参与活动。

支付宝还担心大家看不到月亮，特意从南到北挑选6大城市，以不同城市为主题，制作了扫月亮活动的系列海报，供用户扫取以表达思念家乡的情感。

支付宝“AR扫月亮，让思念回家”的活动，不仅让广大远方的游子以新的方式释放内心的思乡之情，满足目标消费群体情感需求的同时，也让支付宝正在主推的“AR技术”应用更加的深入人心。

一举多得，可以说，支付宝中秋节的这波有温度的借势营销，十分的完美了！