花式划重点！京东手机营销脱口秀、相声、rap齐聚一堂

双十一大战终于打响，各电商公司直到凌晨依旧灯火通明，只为统计那一串备受关注的销售数字。

京东手机作为京东销售的主要产品品类，也是不负众望。官博秀出11.11半小时战报，其中5G手机10分钟成交额同比增长15倍，华为Mate40系列7秒成交额破亿等优秀战绩令人瞩目。

京东手机在短短几十分钟内能取得如此优秀的成果，离不开一直以来营销内容上的持续输出。

营销上延续京东11.11发布会脱口秀三季半的操作，同样围绕脱口秀、相声等语言类解压形式，消除品牌与消费者的距离感，形成品牌与消费者统一战线，一同享受11.11购物狂欢的印象。

脱口秀续集

罗永浩为京东手机划重点

《脱口秀大会第三季》总决赛上，有一人的脱口秀首秀令人印象深刻。罗永浩自嘲欠债6个亿，已经还了4个亿，而这一经历可拍为纪录片《真还传》留个纪念，一时间相关的热梗在网络上传播。

在得知“真还传”消息的观众有不少都走进了罗永浩的直播间，想“帮罗老师还债”，可见一场脱口秀成功煽动观众的情绪，罗永浩就此再火一把。

对于品牌来说，抓住热点顺水推舟做营销是随机应变发挥营销最大功效的机智举动。正如流量制胜时代，品牌青睐流量小鲜肉对接年轻人一样，京东手机借助流量罗永浩与其粉丝进行沟通。

当然不单是依靠人气，毕竟如今内容在营销中也具有举足轻重的作用，受众无趣不看、无内容不关注。京东手机借助罗永浩的粉丝基础以及路人关注，又通过自身营销创意上的有趣，实现品牌信息的有效传达。

创意上主要融合了罗永浩先前人民教师的身份，以课堂重点作为电商卖点的载体，有效转化了卖点的存在形式，借此消除了消费者对卖点接受的抵触情绪。

同时在课堂重点的呈现过程，实际也是对重点的解读过程，例如英语“You buy youwait”“I buy I get”语法上的明显错误，不仅引发了罗永浩老师的愤怒，也激起了受众的好奇心。

学生在解释自己答案的时候便是在输出 “预售”和“现货”两种方式可以在京东手机合理并存的内容，既能享受预售优惠价格，又能享受即买即用的服务，消费者对京东手机又快又便宜的认知得到强化。

京东通过教师传授知识的方式，将其针对消费者等发货的急躁、对价格的敏感两个痛点的双11全新打法成功灌输到消费者脑海之中，而传授知识的创意形式又与众人皆有共鸣，因此也实现了平台好感度的积累。

语言艺术的接力

德云社男团出新番

嫁接脱口秀大会的创新形式为京东双11的曝光助力不少，如何举一反三，再次助力品牌热度的制造？京东则把同样展示语言艺术的相声男团搬到了直播间。

去年德云社为京东电脑数码拍摄过一支特工大片，其大片质感、悬疑内容以及戏剧性的故事转折，一反常态的人物形象成功引起了受众的注意。

同样是与德云社合作，使用同样的套路难免雷同，于是今年，德云社则融合火热的直播形式，为热烈的抢购氛围“添油加醋”，将相声舞台搬到直播间，以“Phone狂逗笑社”在手机界开启一波相声营销。

情绪能够对渗透人们生活的方方面面，在广告中融入令人惊讶或者令人意想不到的元素而制造了幽默，那么广告就能成功引起消费者的关注。

“放心徒弟之争”是整场直播的背景，类似于相声综艺节目的形式，让本就具流量话题为一身、拥有令人爆笑潜质的德云社男团自然而然备受关注。

同时，与积极情绪的绑定，使得消费者对平台产生了情感依赖，唤起感性购物的冲动，这与为何直播间里情绪高昂的叫卖相比自主浏览式的购物更容易激起消费者冲动购物的原理一样。

通过德云社的加盟，京东手机“放心换”“预售发货”“膨胀价保”的关键信息从欢笑声中传递给消费者，对比其他平台的复杂算法，京东简单实在的打法深入人心。

放心买、放心换

融合体验强化记忆

品牌若想实现对话年轻人的目的，逃不开对年轻人当下流行元素的洞察，以年轻人喜闻乐见的说唱方式作为信息传播的形式，有助于与年轻人的同频沟通。

深受年轻人喜爱的脱口秀、相声已经安排上了，居委会大妈的Rap怎么能错过。作为新潮老年人的代表，朝阳大妈做起了京东手机放心担当，进行一场复古时尚的说唱秀。

通过大妈生动形象的演绎，京东手机以旧换新至高补贴3000元等服务信息传递开来。

当然，脱口秀仅专注于线上营销总有些隔着屏幕的距离感，京东手机便机智地在线下进行渗透式的信息植入。

先是在地铁上的广告投放，而后是线上放心联盟的落地，北京坊放心集市的正式营业。线上花样百出，线下近距离接触，京东手机多角度阐述活动信息，增强了消费者对11.11活动的记忆，强化了京东手机网购更省心的感知。

放心换对于消费者来说，是11.11买买买背后的支撑，是非一味鼓励购物，而忽视售后服务的良好示范。站在消费者层面，放心换是他们热爱生活的保障，站在品牌角度，放心换是京东手机贯彻“不负每一分热爱”的具象表达。

联想到先前京东脱口秀发布会“京东还能这样？”的主题，此次针对11.11京东手机的营销，又是脱口秀元老在线，又是相声男团助阵，又是朝阳大妈上台的操作便也与之相呼应，在众人意料之内了。