春节营销反常规出牌，奥克斯携手辣目洋子上演“辣目行为”

随着春节的来临，各大品牌开始主打团圆、健康、幸福等贴合消费者情绪的营销，从本质上说，这一营销是通过温情的元素唤醒受众内心的情怀，大多数是处于情怀营销阶段。随着主打温情牌的品牌越来越多，春节品牌营销出圈变得愈发困难。

然而，家电品牌“奥克斯”却一反常规，并没有跟随品牌温情营销的套路，而是以一出反转“喜剧”吸引年轻群体的注意力。

反转喜剧出炉，传达奥克斯产品优势

当下的互联网环境，越来越碎片化。我们的生活，接受的信息，看到的品牌广告，都是局部信息。用户的注意力极度分散，这也给品牌产品的信息精确传递带来了困难。差不多的公司依靠着差不多的创意传递着差不多的内容，看似熟悉的内容让消费者对常规的广告早已脱敏。在这种背景下，反转广告有着天然的优势，通过打破受众的观看预期、颠覆他们的传统认知达到吸引受众关注的目的。

奥克斯携手辣目洋子推出了一支TVC，以一系列反转的“辣目”行为，传递奥克斯产品的优势。

两个仿佛初恋般害羞的情侣独处一室，女孩含情脉脉地提议：我去洗个澡。女孩被甜蜜的泡泡包围着，一切动作都很端庄，让人看到怀春少女的幸福。突然画风一转，女孩下一刻就秀出“穿衣洗澡”的狂野迷惑行为。

已经成年的女儿为辛苦一天的妈妈端来洗脚水，让人想起童年央视那个“妈妈，洗脚”的公益广告，在上一秒还在为亲情感动落泪，下一秒画风一转，妈妈尴尬地看着自己满是泡泡的鞋袜。

跟同事借了洗面奶卸妆，上一秒对着镜子使劲地搓脸，下一瞬把脸放进水里再探出头来，脸上戴着泳镜抱怨这洗面奶也没洗得多干净。

穿衣服洗澡、穿拖鞋洗脚、戴泳镜洗脸，辣目洋子这一系列的“迷惑”操作，带给观众很大的反差感，每个片段的最后都传递了奥克斯的观点：洗空调不洗机芯，一样洗不干净。以辣目洋子的反转操作侧面印证了奥克斯机芯可拆洗空调的强大。

奥克斯反转营销背后的成功逻辑

此次奥克斯的营销，在一众品牌的春节营销中可以说是一股清流，大大提升了品牌传播出圈的可能，重新拆解营销，我们可以看到奥克斯深层次的考虑。

一方面，艺人选择上并没有注重流量，而是选择符合反转广告调性的辣目洋子。在注意力分散时代，选择流量明星吸引粉丝自来水为品牌流量加码已经成为品牌营销圈的共识，但奥克斯并没有随众流，而是选择弱距离感的辣目洋子，让受众更容易亲近。

除此以外，辣目洋子的演技也是公认的好，演这样的反转喜剧转折过渡更平滑。TVC中上一秒从含情脉脉的少女转变成穿衣洗澡的狂野少女，转变就是这么自然。自然的演技能够有效地提升趣味性，提升观众的留存时间。

可以说，这次奥克斯在选择明星方面充分考虑到反转营销的特性，以演技出色，并且年轻人熟悉的辣目洋子为主角，其效果比邀请流量明星更为突出。

另一方面，用情景剧的方式传递产品优势。互联网信息爆炸，人们的注意力只有短短的一两秒时间，传统的轰炸式广告所能取得的效果已经很小，更多的品牌广告信息都被遗忘在信息之海中，要在短短的几秒钟抓取到消费者的注意力并传递出产品的卖点，在创意层面上需要品牌进行精心的设计。

深谙这点的奥克斯，摒弃了传统的吆喝叫卖式广告，而是以情景剧的形式植入产品的卖点。将广告拆分成3个情景剧，每个情景剧都有着不同的趣味内容，确保了广告内容的新鲜度，让受众可以有着兴趣看下去。而每个片段最后重复出现的“洗空调不洗机芯，一样洗不干净”，有着强大的洗脑效果，潜移默化地将奥克斯空调的优点深植消费者的心中。

产品冷冰冰的技术参数，始终没有“辣目洋子在洗澡，还是穿着衣服！”这样来得有吸引力，这样的内容设计，不仅有着可看性，还充分发挥了辣目洋子作为情景剧演员的优势。

社交平台造势，提升营销声量

可以说，奥克斯选择自带社交话题属性的辣目洋子以及设计辣目洋子穿衣服洗澡的广告内容，很大程度上也是为了在社交平台上造势，以有看点的内容吸引大众的关注。

在反转情景剧正式发布之前，奥克斯就在官博上以#辣目洋子的辣目行为#的主题为TVC造势，极具看点的话题搭配上TVC里辣目洋子在洗澡的部分片段，自然对受众有着巨大的吸引力。在前期预告的声势积累下，1月20日，奥克斯正式在官博上发布了完整版的TVC，凭借着前期的造势，TVC在正式上线后获得了不俗的效果，播放量超过了300多万。

与此同时，奥克斯还充分利用KOL强大的种草能力，联合微博大V@肉呆大魔王推出真实的奥克斯空调体验视频，依靠着KOL的亲身体验，在唤醒大众对室内空气问题重视的同时，传达了“洗空调洗机芯，空气才干净”的信息，有效地强化了奥克斯可拆芯空调的优势。而大V设置的转发抽空调的奖励，则有效地调动了网友主动转发微博的热情，助力奥克斯营销传播声量的提升。

在多重造势下，截至日前#辣目洋子的辣目行为#的话题讨论量就已近2万，阅读量也超过了5000万。

在节点营销越来越循规蹈矩的当下，奥克斯并没有跟随品牌围绕“温暖”、“团圆”的主题，而是以一出反转喜剧有效地传递出品牌产品的亮点，让品牌在同质化的CNY营销中，找到自身的一席之地。