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特斯拉又出童车,太懂粉丝经济了

广告参考
2023-12-31 21:23
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没有想到,特斯拉cybertruck会最先以童车的形式和中国消费者见面。

 

这款儿童版cybertruck的整体设计与成人版非常相似,拥有前卫的设计,内置两个可以前后调节的儿童座椅,适用于6-12岁儿童。


其实前不久,它已在特斯拉美国官网上线,售价1500美元(约 10725 元人民币),目前处于缺货状态。


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此次宣布进入中国市场,热度依旧高涨,特斯拉以一款外观独特的童车,为赛博皮卡又积攒了不少消费者的关注度。


洞察消费需求挖掘童车消费市场


据易车研究院发布的特斯拉特斯拉用户洞察报告(2023版),2022年特斯拉预购用户的已婚、有孩的占比分别达到82.66%、75.40%,预计占比还将提升。


同时,中研普华产业研究院发布的《2021-2025年童车行业市场深度分析及发展规划咨询研究报告》数据显示,2020 年我国童车市场规模达到 156.7 亿元,同比增长8.84%。


近些年,车企颇有扎堆新能源童车市场的架势。2016年,特斯拉就推出过一款电动童车“Model S For Kids”;2020年,九号公司与跑车制造商兰博基尼推出了一款卡丁车造型的电动汽车;2021年末,哪吒汽车向首批用户交付第一款童车——哪吒魔小童。

 

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今年上半年,国内汽车全行业打起价格战,在行业竞争加剧,汽车品牌之间的同类产品差异化越来越困难的情况下,汽车行业盈利受到影响。


面临用户年龄结构变化、行业竞争格局的变动,企业可能采取市场延伸策略,在原有品牌的基础上,通过新市场的开发延伸品牌的范围,以达到品牌增值的目的。


7月份的时候,特斯拉在中国上线了一款Cyberquad全地形玩具越野摩托车,设计灵感来来自于赛博皮卡,上线两小时即售罄。

 

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特斯拉迈入童车垂直细分赛道,一方面实现了以新产品的形象为品牌注入活力,另一方面实现了品牌资产的重塑。


随着科技的发展与受教育程度的提升,青年一代对于新生事物更加包容。因此,在家庭教育当中,新一代的80后、90后父母会更加重视孩子们自身的意见,在消费能力允许的情况下,会尽可能满足孩子们的需求。


此次新品儿童版Cybertruck先成人版一步进入中国,让人不由得对Cybertruck多了几分期待,对后期成人版登录进行了引流和试验。


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前卫的车身设计自带社交传播属性


这款童车最大的特点就是独特的造型,估计放在整个童车圈子里,都是相当显眼的存在。


如同肯德基2022年推出的可达鸭赠品玩具一般,独特的产品形象,本身就是一个营销的爆点,当其暴露在社交环境与人际网络当中,便会像病毒一样传播和扩散,在短时间内传向更多的受众。


一辆1499的超大双人座儿童电动四轮可坐汽车,与一辆10725元的新能源玩具皮卡车相比,显然后者的噱头更足,更容易让人在朋友圈或者公共社交网络中获得关注。而他人正向的评价能够让人获得极大的满足,这是消费品的社交价值。


同样值得一提的是,较之于多数消费品,童车产品存在特殊性,其购买者和使用者不是同一人,因此,童车广告的推广,需要更精准地洞察并区分开二者的需求,设计产品核心利益点。


比如Cyberquad标注的的适用人群是8-12岁儿童,但它最吸引的群体,可能还是一些“大朋友”,在特斯拉官方微博评论区以及相关推介笔记的评论区,可以看到不少类似这样的留言:

 

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还有这样的:


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那么,特斯拉童车吸引的究竟哪些消费者?答案呼之欲出了。


这种现象是有趣的。青年人在儿童时期的需求被压抑,当拥有一定的消费实力之后,重新以“大朋友”的身份,消费那些曾经没有被满足的商品也就无可厚非了。


以周边产品进行品牌渗透建立与目标用户的情感链接


如果把这款童车看作周边产品,在特斯拉推出的所有周边产品中,它还可以算是中规中矩,毕竟没有逃脱“车”的产品范围。


此前,特斯拉还出过许多神奇的周边,比如,刻着“别惹我(Don’t Mess With)”的五星皮带扣,定价69美金的亮红色内裤,由经过抛光处理的医用级不锈钢制成的哨子,售价30美元的雪糕勺子。

 

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特斯拉这一系列令人琢磨不透的周边产品,与其创始人马斯克的风格一脉相承,宣布火星殖民计划,收购推特并进行整改,作为科技大佬和商贾巨富,但同时又活跃于社交媒体,与众不同的画风让他收获了一种粉丝的追随。


周边的重要价值就是通过衍生产品,建立品牌与目标用户的情感链接。特斯拉推出的这款Cybertruck童车,在设计上富有未来感、科技感,也在无形强化了特斯拉在消费者视域中的品牌形象——在产品设计和技术上推陈出新,不仅是一家汽车公司,还是一家科技公司。


与大规模批量化生产的汽车相比,周边产品的特点也在于,它存在一定的稀缺性,切中人们个性化的需求、限量生产,周边产品极大程度激发了消费者的好奇心和购买欲望。

 

回顾以往的营销动作,特斯拉的周边产品几乎都是上线秒没,这也反映出消费者对特斯拉品牌的忠诚之高,愿意为溢价买单。而每一次周边产品的爆火,都为品牌带来了一定的话题度,让品牌的影响力居高不下。生产周边或者类周边产品,不失为品牌利益扩大化的一种打法。

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