营销意义大于销售，ZARA被赞为直播间天花板

最近，经常能在社交平台上刷到ZARA创新的 「走秀式」直播，新奇的直播方式让不少观众直呼高级。据悉，11月17日当天的直播累计观看量逼近100万。

在这场时长4个小时的直播期间，超模游天翼以走秀搭配讲解的模式为观众演绎了多款Zara秋冬新品。

Zara抖音直播截图

区别于我们一般在抖音平台上看到的直播，Zara此次把直播场景覆盖面扩大到秀场的台前幕后，模特走秀、更换妆造甚至摄影师跟拍的过程均能通过直播间清晰看到，那些我们认为的高冷模特则化身专业主播，带来时尚穿搭的讲解。整体看下来，不像是直播，更是是高级的时尚派对。

而据业内人士估算，Zara这一场直播至少设置了9个机位，采用了斯坦尼康、大摇臂等电影级别的拍摄设备，总投入约在100万元人民币左右。

与高额的支出不相匹配的是，Zara此次直播的数据表现并不突出：该场大秀平均停留时长为1分46秒，但GMV只录得25万至50万元。

实际销售不尽如人意，但此次直播换来了无数的业内好评以及消费者的认可。

以上均为网友评论截图

有分析人士认为，Zara这场大秀摆脱了常规抖音直播机械性的重复，不仅提高了品牌声量，也为品牌在抖音直播立下一根新的标杆。如何既融入抖音平台生态，又不在亲民过程中损害品牌形象，是许多品牌在抖音营销时面临的主要挑战。

另一角度分析，近些年来Zara不断在进行品牌优化，往高端化发展。Zara母公司Inditex首席执行官Óscar García Maceiras在接受路透社采访时透露，董事长Marta Otega一直专注于重新定义Zara的品牌和产品战略，坚定走高端化和本土化路线。与大牌类似，抖音直播很大部分只是一个展示宣传的平台而不是销售平台。