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五粮液Q3业绩超出预期,品牌营销取得良好成效

4A圈
2023-11-06 18:45
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近日,五粮液五粮液发布2023 年三季度报告。2023Q3实现营收170.30 亿元,同比增长16.99%,实现归母净利润57.96 亿元,同比增长18.57%。


顺利完成半年度目标,强化直销渠道,现金流大幅增加。2023Q3营收/利润超出预期,主要系Q3动销加速主力产品快速放量所致。


持续加强品牌营销,加大文化酒和陈年酒布局,全年目标稳步推进。


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图源:五粮液官博


三季度,五粮液以宴席市场为抓手,围绕中秋国庆开展了持续两个月的品牌营销活动。其一,五粮液借助央视中秋晚会落地宜宾,积极成为晚会“和美好礼”互动合作伙伴,围绕“和美五粮液,幸福中国年”主题开展了一系列广泛深入的整合营销活动;


其二,五粮液在海口、青岛、厦门等地,以不同的地域文和民俗风情为主题,举办了多场凸显家国团圆的营销活动,提升了品牌曝光度、美誉度。


在产品方面,五粮液继续坚持以八代普五和经典为核心大单品,系列酒集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲和尖庄四大单品,持续优化产品结构,提高五粮液增长质量。


此外,五粮液加大布局文化酒和陈年酒,目前已完成12 个文化酒系列的封样及定价工作,“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动在成都、广州取得良好成效。


营销方面,五粮液在元春、春糖等时段多次开展以“和美”为主题的营销活动,品牌曝光度高达20 亿人次。


动销层面,五粮液持续加大低度五粮液、1618 宴席开瓶奖励力度,同时围绕多个系列酒品牌开展终端促销活动,极大增强了消费者购买积极性。

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