五粮液Q3业绩超出预期，品牌营销取得良好成效

近日，五粮液五粮液发布2023 年三季度报告。2023Q3实现营收170.30 亿元，同比增长16.99%，实现归母净利润57.96 亿元，同比增长18.57%。

顺利完成半年度目标，强化直销渠道，现金流大幅增加。2023Q3营收/利润超出预期，主要系Q3动销加速主力产品快速放量所致。

持续加强品牌营销，加大文化酒和陈年酒布局，全年目标稳步推进。

图源：五粮液官博

三季度，五粮液以宴席市场为抓手，围绕中秋国庆开展了持续两个月的品牌营销活动。其一，五粮液借助央视中秋晚会落地宜宾，积极成为晚会“和美好礼”互动合作伙伴，围绕“和美五粮液，幸福中国年”主题开展了一系列广泛深入的整合营销活动；

其二，五粮液在海口、青岛、厦门等地，以不同的地域文和民俗风情为主题，举办了多场凸显家国团圆的营销活动，提升了品牌曝光度、美誉度。

在产品方面，五粮液继续坚持以八代普五和经典为核心大单品，系列酒集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲和尖庄四大单品，持续优化产品结构，提高五粮液增长质量。

此外，五粮液加大布局文化酒和陈年酒，目前已完成12 个文化酒系列的封样及定价工作，“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动在成都、广州取得良好成效。

营销方面，五粮液在元春、春糖等时段多次开展以“和美”为主题的营销活动，品牌曝光度高达20 亿人次。

动销层面，五粮液持续加大低度五粮液、1618 宴席开瓶奖励力度，同时围绕多个系列酒品牌开展终端促销活动，极大增强了消费者购买积极性。