广告圈吃回扣已成行规，最高返点可达30%

上周末，全球最大的媒体购买商群邑集团（GroupM）三位高管利用职务便利收受巨额贿赂被警方拘留。虽然官方并未公布案情细节，但是从被拘三位的title可以推测出本次案件或与媒介采买时的受贿有关。有传闻称，其中一位贪污金额高达九位数。

事实上，真实的广告行业中有很大比例的工作是不需要创意的媒介业务代理，甚至享誉全球的4A公司也难逃赚媒体买卖价格差的盈利模式—用低价来服务的创意部分维护客户关系，然后用媒介代理赚差价保持营收。

蓝鲸财经记者工作平台推文截图

在这种背景下，“差价”就有了很大的操作空间，我们通常意义上明显具有贬损色彩的“吃回扣”在广告行业中也可以称为“返点”，用词上中性，业内人士对其的态度也忽明忽暗。

受访者表示，这已经是媒介和广告行业的潜规则，作为潜规则的“返点制度”在圈内也有一套“暗示话术”。

业内受访者称，丙方对乙方的返点通常在5%-10%左右，但MCN则往往高于此数值，“有些返30%的。”纯粹的媒介采买则“水更深”，“很多线下广告都是刊例一两折出的，可想而知这个空间。”

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