官宣|抢占家清细分赛道，Deeyeo德佑x龚俊这波实力破圈

这些年，随着消费者的健康意识越来越强烈，很多产品也衍生出了新的细分市场，比如我们习以为常的纸巾也在这几年延伸出了湿厕纸、手部卫生湿巾、医用抗菌湿巾等分类，很明显消费者的需求正在从单一的基础性转变为了功能性。

这样产品品类细分下，也诞生了很多新生品牌，比如我们今天要说的Ｄｅｅｙｅｏ德佑，该品牌在2020年正式推出湿厕纸，并以“擦得更清爽、擦得更干净、擦得更舒服”为核心宣传语打开市场，成功在短短几年的时间变成为湿厕纸的代表，深得消费者的喜爱。

最近，德佑更是官宣龚俊为品牌代言人，通过线上线下的全方位宣传，实现了品牌知名度、好感度、销量的同步飞升。

在流量为王的时代下，请当红流量明星为品牌代言人，一直都是很多品牌和年轻人玩在一起的重要手段，特别是借势年轻明星进行品牌营销，也能快速打开年轻市场，与年轻人实现有效互动，从而使品牌在年轻群体中具有说服力和感染力。

不过相比代言人身上的流量，关键还是要看两者之间调性是否相符，毕竟合适的代言人不仅能够与品牌实现相互赋能，甚至还能通过合作弥补品牌的一些弱点，实现双赢。而德佑选择龚俊，无疑也是看重了龚俊身上那股干净的气质与品牌形象的相似性。

龚俊作为年轻一代的演员，不仅外形清新帅气，气质上也很干净阳光，这样从内到外自然而然散发出来的“干净”，也与德佑一直以来想要传递的“爱干净的人都在用德佑”的品牌认知实现了完美契合。

其次，龚俊作为坐拥数千万年轻粉丝的年轻男演员，话题度与关注度更是不言而喻，且他的粉丝受众受众主要集中在20-40 岁的具有独立思考能力和消费能力的人，这样的圈层也与德佑的目标受众达成一致，所以选择龚俊不仅能为品牌带来大曝光，更能精准抵达目标消费群体。

除此之外，龚俊今年还有３部待播剧，其潜力和势力也毋庸置疑，将会必然能够给品牌带来持续的曝光，而德佑作为具有无限潜力的增长型品牌，也同样令人期待，这二者强强联合肯定能够给我们带来更多的惊喜。

让龚俊成为德佑与大众形成强链接的纽带，简单高效将“干净”打造成为品牌、明星、粉丝三者之间的关联标签，从而更好地诠释品牌内涵与调性。可以说，在德佑与龚俊的合作背后，不只有明星和品牌之间的“双向奔赴”，也有品牌与粉丝之间的多维交互链接。

找到合适的代言人后，自然需要充分发挥代言人的价值，如何通过代言人撬动粉丝圈层，就要懂得投其所好，与粉丝站在同一阵营。

而德佑的高明之处就在于能够深刻洞察到年轻人对于品质生活的追求，并结合自身的产品优势将其与代言人深刻绑定在一起，通过结合龚俊的人设打造营销主题「净全力，享生活」，去具象化地表达隐藏在品牌DNA之中的人格化、干净生活倡导者等基因认知，从而更好地圈粉。

借助代言人影响力，充分表达品牌新主张。携手龚俊打造了全新品牌TVC，让其化身为敢于打破传统的拳击手演绎一场干净大挑战，和德佑一起打破传统干厕纸使用习惯，迎来湿厕纸带来的干净新体验。

通过TVC的演绎，也让粉丝关注到产品。可以说这样产品与代言人之间的巧妙融合，也实现了品牌以及产品的宣传，从而建立起与粉丝群体更亲密的情感交流。

与其说代言人是品牌快速曝光和圈粉的关键，倒不如说是一次引爆点，如果没有品牌前期的品类教育和后续的营销布局，恐怕代言人带来的流量也没办法实现高效转化。所以在代言人互动这条营销线外，其实德佑还通过建立认知——打造人设——花样种草——流量变现这样完整营销链路的打造，来实现长期的价值沉淀。

官宣前的品类教育

提前引导用户建立品牌认知：

2月27日，在德佑官宣龚俊之前，品牌就在微博上联动头部蓝v，发布“湿厕纸行业消费指南”，以及同步发起社会性话题#湿厕纸可以擦脸吗#，引起50余家蓝v媒体讨论，共同引爆湿厕纸品类热度。提前做好品类教育，也为后续代言人官宣做好铺垫。

在话题互动中，德佑也通过有趣的报告漫画形式，软性植入产品的卖点，看似是在解释湿厕纸用来擦脸又有什么不可的原因，实则却是一一列举自己的产品优势，让用户在学习的过程中，主动且清晰地了解德佑湿厕纸的净化三部曲，后续讨论也能围绕此内容展开，不断加深其记忆。

值得一提的是，话题#湿厕纸可以擦脸吗#是基于品牌大使苏醒曾在综艺节目中因湿厕纸擦脸出圈的梗，本身就自带热度，所以一经发布也引发了网友的积极讨论，相关话题最高更是直接到了微博热搜榜第6。用户在互动过程中不断建立与品牌之间的情感桥梁，也能更好地感知德佑的品牌价值和产品力。

可以说，德佑湿厕纸这样的品类教育方式跳脱出了品牌自嗨的层面，从用户共创的角度切入，引导用户自己讨论和理解，往往更加深入人心。

多元借力，持续打造人设：

充分借力媒体渠道传播，利用好微博、阿里系、腾讯系开屏广告占领心智，通过不断的曝光和广告输出潜移默化让用户将德佑与“干净”和龚俊形象深度绑定在一起，让自己的人设更加的立体。

同时还联动5家品牌打造「爱干净联盟」，不断强化自己“干净生活倡导者”的专业人设。

在线下，还利用电梯广告封闭性和受干扰程度低的天然优势，对消费者形成集中且高频次的传播，让用户从“看”到升级到“主动看到”，从而强烈且迅速地告知消费者品牌印象，并结合在杭州成都郑州等城市的大屏投放，扩大覆盖范围，实现更精准、更高效的传播，也让德佑“洁净”人设更深入人心。

邀请达人，花样种草：

种草内容作为品牌与消费者沟通的新模式，一直以来都受到用户的高度认可，所以德佑在微博小红书和抖音上邀请达人助力品牌种草，通过场景化的演绎去输出产品卖点：德佑湿厕纸“一擦二洗三净”的净化三部曲，又或者是定制化内容测评德佑建立好厕纸的“三不”标准。都让产品更具说服力和真实性。

达人在不同领域以个性化原创内容等方式持续反复传递品牌“爱干净的人都在用德佑”、“德佑湿厕纸销售额全网领先”等认知，引领消费者消费决策的同时也潜移默化地打入他们心智，助力品牌形象的建立和效果转化。

联合电商IP，实现流量变现：

此次德佑还联动了“天猫大牌日、天猫超市大牌狂欢”这两大电商IP，借助这样的天然流量场，来实现流量的有效承接和转换，从购买指定款满额加赠龚俊或者品牌周边，到入会可享受1元预定16包，这样的超大福利和宠粉活动，也能让用户觉得物超所值，从而增强对品牌的好感。

可以说，通过这一系列的营销组合拳，德佑完美地将受众转换为了消费者，品牌理念和产品优势也在不知不觉中牢牢占据了用户的心智。

面对追求高品质的年轻人，很显然仅靠营销和代言人流量背书是不够的。而德佑的出圈其实更多来源于品牌本身的知行合一，能够在营销中展示给用户的理念信息，真正落地到产品体验和使用场景中，用产品实力去打动用户，坚持先做口碑再做营销，才能厚积薄发。

从2014年创立至今，德佑始终关注国人对品质生活的需求，以匠心致初心，通过对传统品类的改进和迭代紧密链接个体需求和社会进步，只为给用户更加洁净的生活体验。正是这样坚持在一次性卫生用品上深耕，成功让德佑在纸类行业极度内卷的今天，压中纸品类目升级赛道——湿厕纸，销量更是全网第一，而这样的成绩无疑是用户对品牌最好的肯定。

而本次营销中，无论从代言人，还是花样种草以及广告轰炸，德佑对于产品卖点的输出，都不是简单的产品功能陈列，更多是场景化和消费痒点及痛点的联合呈现，所以基于产品积累的用户口碑做推力，出圈自然是意料之中。

最后，在面对数字化时代“品牌生长周期急速缩短”的浪潮时，德佑坚守初心，做好产品，整合好各种流量资源，在营销中不断将品牌内涵做“厚”，沉淀品牌长期价值，赋予品牌无限可能。