小红书WILL商业大会发布“种草值”：让种草营销可衡量

2月23日，小红书WILL商业大会在上海举办，大会以“种草就来小红书”为主题。

小红书首次对外发布了“TrueInterest种草值”，旨在使种草营销可衡量、可优化，破解不确定性难题，帮助品牌在小红书更加科学地进行产品种草。

产品种草正在成为独立营销门类

小红书CMO之恒在走访企业时发现，不少品牌正面临着流量成本越来越高、企业利润微薄、流量停则销量停等各种营销难题。与此形成鲜明对比的是，一些企业在挑战下仍呈现逆势增长。而这些企业中，很多都高度重视对产品种草的投入。

经过两年大量的案例积累后，之恒在演讲中说，“在一些企业的整体营销规划上，产品种草已经被列为独立的营销目标。”在她看来，有效的产品种草，能够关联品牌认知价值和转化交易价值，日常为交易蓄水，为品牌储能，促销期加速转化，已经成为兼顾短中长期发展目标的营销手段。

之恒表示，产品种草是通过口碑沟通产品的价值，让真实的用户将产品说清楚，在其他用户心里产生情绪的共鸣，产生对品牌的好感度和购买的意愿。

构建科学种草的基础设施

小红书的种草价值正在得到越来越多品牌和商家的认可。这一方面来自于用户在小红书上进行的各式各样分享；另一方面，小红书COO柯南在会上公布的数据显示，60%的用户每天都会在小红书高频搜索。但在此前，由于缺少观测和衡量工具，有品牌向平台反馈“感觉必须投放但又不清楚怎么投”的情况，“靠信念经营小红书”。

针对这一情况，柯南在演讲中正式对外发布“种草值（TrueInterest）”，它通过量化观测站内数据，直观反映种草笔记的实际效果，以形成更科学、高效的种草体系，解决种草营销中可衡量、可优化两大难题。