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小红书WILL商业大会发布“种草值”:让种草营销可衡量

张小虎
2023-02-24 14:59
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2月23日,小红书WILL商业大会在上海举办,大会以“种草就来小红书”为主题。

 

小红书首次对外发布了“TrueInterest种草值”,旨在使种草营销可衡量、可优化,破解不确定性难题,帮助品牌在小红书更加科学地进行产品种草。


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产品种草正在成为独立营销门类

 

小红书CMO之恒在走访企业时发现,不少品牌正面临着流量成本越来越高、企业利润微薄、流量停则销量停等各种营销难题。与此形成鲜明对比的是,一些企业在挑战下仍呈现逆势增长。而这些企业中,很多都高度重视对产品种草的投入。

 

经过两年大量的案例积累后,之恒在演讲中说,“在一些企业的整体营销规划上,产品种草已经被列为独立的营销目标。”在她看来,有效的产品种草,能够关联品牌认知价值和转化交易价值,日常为交易蓄水,为品牌储能,促销期加速转化,已经成为兼顾短中长期发展目标的营销手段。

 

之恒表示,产品种草是通过口碑沟通产品的价值,让真实的用户将产品说清楚,在其他用户心里产生情绪的共鸣,产生对品牌的好感度和购买的意愿。

 

构建科学种草的基础设施

 

小红书的种草价值正在得到越来越多品牌和商家的认可。这一方面来自于用户在小红书上进行的各式各样分享;另一方面,小红书COO柯南在会上公布的数据显示,60%的用户每天都会在小红书高频搜索。但在此前,由于缺少观测和衡量工具,有品牌向平台反馈“感觉必须投放但又不清楚怎么投”的情况,“靠信念经营小红书”。

 

针对这一情况,柯南在演讲中正式对外发布“种草值(TrueInterest)”,它通过量化观测站内数据,直观反映种草笔记的实际效果,以形成更科学、高效的种草体系,解决种草营销中可衡量、可优化两大难题。

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