蜜雪冰城闯入高端局，终于“大仇”得报

前段时间，各大奶茶店都在紧锣密鼓地准备立秋第一杯奶茶 ，只有蜜雪冰城一觉醒来天塌了。

雪王：我已看清你们所有人……

这件事的起因说起来也是好笑。

由于立秋奶茶很多是要送人的，大家觉得平价的蜜雪拿不出手，所以在立秋那天都跑去买别家的高价奶茶了，导致蜜雪门店冷冷清清。

图源：小红书网友

网友精辟总结道：其他奶茶店平时一般，立秋爆满；蜜雪冰城平时过年，立秋守寡，这巨大的反差真有点绷不住了。

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有网友看似安慰小雪，实则又补上一刀。

“蜜啊，这种节日大家基本上都选商务款的。”

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话里话外透着一股 “不是你的圈子别硬融” 的心酸感。

小雪当然不甘心，学着别的奶茶包装起自己来。

霸王茶姬是这样的：

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古茗是这样的：

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然而到了小雪这，画风就有点不对头。

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恶语伤蜜心啊，小雪咱不听，是恶评。

但该说不说，咱确实跟它们不是一个赛道的，独自美丽吧hhhh（高情商发言be like）

不过就算是这样，有很多网友仍然还是宠幸了蜜雪。

图源：小红书网友

这双向奔赴的一幕给主编都看感动了。

不管怎么说，蜜雪冰城 “挤不进商务局” 的名声，算是打响了。

可能是为了 “报仇”，最近蜜雪冰城官方的宣传风格来了个180度大转变。

官号连着发了好几条视频，画风都是这样：

“优雅永不过时。”

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“一杯不够，再饮一杯。”

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“葡萄美酒夜光杯”。

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好家伙，雪你被谁夺舍了？

这高脚杯，这酒桶，这服务生，这展示手法，未免有点太高雅了吧！

12块的奶茶喝出了12000的感觉，这还是那个熟悉的小雪吗？

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其他品牌也来凑热闹，香飘飘奶茶表示：遇到你之前我简直是在瞎喝啊！

图源：香飘飘小红书评论

闲鱼则无情拆穿：把泡沫撇了再说。

雪：你这个不解风情之人。。。

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然而网友也是宠溺，立马向小雪提出需求：还是老样子，来一杯82年的芋圆葡萄。

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醇香吗，值得入吗？

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图源：小红书网友

但是小雪，你这红酒怎么有股芋圆味儿啊？（不讲不讲）

话说这也不是蜜雪冰城第一次挤不进高端局了，很早以前就有网友吐槽，在上海渴了的时候，找不到一家蜜雪冰城。

随后就诞生了那个很有名的东方明珠梗，起源是网友AI恶搞视频：“在上海喝蜜雪冰城，会被东方明珠的激光防御塔攻击”。

图源：小红书网友

该梗爆火后，蜜雪冰城官方账号立马发布了 “雪王站外滩与东方明珠合影” 的视频幽默接梗，东方明珠官微也回应 “侬好，雪王”，顺势把无厘头玩成了官方联动。

随后事件热度扩散到全国，广州塔、兵马俑、北京故宫等都被网友P图 “攻击雪王”，雪王团战的话题一度刷屏网络，外滩附近门店也被游客挤爆，“举着柠檬水打卡东方明珠” 成为一时的潮流。

图源：小红书网友

显而易见，这也是一次平价消费与高端社交场景之间真实的矛盾。但这种冲突，并不是蜜雪 “档次太低”，而是两套消费逻辑的错位。

高端局看重的是符号溢价，把品牌当作身份与心意的载体；而蜜雪冰城扎根的是实用消费，核心价值是产品本身，拒绝为多余的仪式感付费。

有意思的是，面对这种略显尴尬的割裂，蜜雪冰城没有硬着头皮改变自身赛道，去强行改写用户的固有认知，反而选择用解构高端的方式和矛盾共处。

无论是东方明珠梗里雪王跑到外滩主动合影，还是这次官号玩梗，都是用自嘲的手法，把挤不进商务局的 “窘境” 变成品牌的趣味素材。高脚杯配果茶，红酒规则放在芋圆葡萄身上，这种强烈的违和感本身就是笑点，它主动戳破高端消费的精致叙事，用幽默消解 “消费必须讲排场” 的评判标准。

蜜雪冰城看似总是在调整自己的营销风格，但是有一点始终不变，就是走属于自己的路。无论别人怎么调侃，它都笑着接梗，然后继续提高自己的产品质量，承担社会责任。

就像前段时间，有人发现歌手吴克群去到安徽某夫妇经营的草莓园，和夫妇俩一起采摘草莓，还主动联系了正在大规模收购鲜草莓的蜜雪冰城。

他本人的相关视频开头说到 “草莓一捏就会碎，这次我想守住奶奶的丰收”，一时间触动了无数网友的泪腺，引发了全网的关注。

图源：吴克群小红书

素来被网友戏称 “一毛代言费都舍不得出” 的蜜雪冰城，此番因理念合拍，很快和吴克群达成联动。

蜜雪冰城既邀请吴克群担任草莓直采产地的助农伙伴、真果茶见证官，也在当地落地了草莓直采收购站。

图源：蜜雪冰城小红书

图源：视频号网友

也有性情的网友表示小雪好事做尽，要誓死效忠雪王。

图源：视频号网友

纵观蜜雪冰城的营销打法，主编发现所有的趣味营销都只是品牌的 “外衣”，它的底层逻辑始终站在用户的真实需求里。

当行业都在卷包装、联名、仪式感时，它把成本砸在供应链和产地直采上，用草莓直收购站、助农联动夯实 “真材实料” 的认知；当大家都在冲高端提客单价时，它守住几块钱的柠檬水和甜筒，做大多数人都喝得起的日常饮品。

它的营销从来不会本末倒置。自嘲 “低端”，但从不敷衍产品；热衷玩梗，但从不消耗口碑。从助农扶农的社会责任，到极致性价比的产品供给，这些实打实的价值，才是用户愿意一直 “宠幸” 小雪的根本原因。

玩梗能带来一时的流量，而靠谱的产品和真诚的品牌态度，才能留住长久的人心。