花大代价拿下《哪吒2》联名，库迪咖啡这波入股不亏

从正月初一到现在，一个多月过去了，《哪吒2》的热度虽然略有下降，但IP的含金量还在持续提升。

这段时间，争抢着与之联名的品牌多不胜数，据不完全统计，《哪吒2》已与超过20个品牌达成IP联名合作，涵盖食品饮料、母婴、潮玩等多个领域。

而诚意满满的库迪咖啡，也成功拿下了《哪吒2》在现制咖啡饮品领域的独家合作。自2月27日正式对外官宣与《哪吒之魔童闹海》的联名活动，此消息瞬间在市场上引发广泛关注。

图源：库迪咖啡小红书账号

3月10日，库迪咖啡官宣联名预售活动准时开启，将大众的期待值推向高潮，网友们在社交媒体上纷纷留言表示对周边产品的期待。

联名《哪吒2》IP

库迪推出魔丸&灵珠新品和周边

产品作为消费者最直接看到、接触到的媒介，是与消费者互动的绝佳载体，从产品入手也是最好的营销。

从官宣内容来看，此次库迪咖啡与《哪吒2》的联名同样集中在产品端发力，通过推出魔丸&灵珠全新产品系列和周边，点燃哪吒粉丝以及消费者的热情。

魔丸&灵珠新品在口味调配、外观设计上深度融入《哪吒之魔童闹海》的元素，从饮品的色调、装饰到口味的独特组合，都与哪吒、敖丙等角色形象紧密关联，魔丸系列口味可能更为浓烈、刺激，对应哪吒的火爆性格；灵珠系列则口味较清新、柔和，契合敖丙的温润形象。

同时，库迪咖啡还设计了联名主题包装，无论是咖啡杯身、杯套还是手提袋，都印有《哪吒之魔童闹海》的经典图案与角色形象，视觉效果十分吸睛，增加了产品的趣味性与吸引力。

周边产品方面，库迪咖啡更是展现出极大的诚意与创意。

首发的三界往事封面海报亚克力冰箱贴，以电影中的精彩画面为设计蓝本，画面唯美且高级，细节丰富，具有极高的收藏价值。

锌合金浮雕镂空徽章，采用先进工艺，将哪吒、敖丙两位最受欢迎的人气角色以立体的形式呈现，Q版的哪吒和敖丙十分可爱，忍不住想拥有。

以大小哪吒、敖丙、敖光、敖闰、申公豹等热门角色在内的六款吧唧，角色形象生动活泼，满足不同消费者的喜好。

此外，还有4款卡游、集卡社正版卡牌周边套餐，这些卡牌设计精美，融入电影剧情与角色技能等元素，为粉丝们提供了全新的收藏乐趣。

预售开启后，消费者在库迪咖啡小程序或APP内购买任意哪吒周边饮品套餐券包，即可获得任一饮品券和哪吒周边券各一张。

消费者几乎0门槛就能得到喜欢的IP周边，这种低门槛获取周边的方式，极大地激发了消费者的购买欲望，尤其是对于热衷于收集周边的粉丝群体来说，具有极大的吸引力，促使他们为了集齐不同周边而多次消费。

讲真的，这是艾德曼第一次想要用爱发电，为了周边产生消费冲动，真的爱了爱了。

库迪联名《哪吒2》IP的营销逻辑

在库迪官宣微博下方，网友们纷纷晒出了自己的下单截图，对联名活动的期待值显然是难以拒绝，库迪咖啡也算是迎来了泼天富贵了。

说到底，还得是IP选得好。不管是目标人群的重合度，还是精神契合度，《哪吒2》都是库迪咖啡不容错过的联名对象。

首先，库迪咖啡主要面向年轻白领和咖啡爱好者，而《哪吒之魔童闹海》的受众也集中在年轻群体，特别是对国潮文化、动画电影感兴趣的年轻人。这些年轻消费者追求个性化、时尚化的消费体验，对新鲜事物充满好奇，乐于在社交媒体上分享自己的生活点滴。

库迪咖啡通过与《哪吒 2》联名，精准触达这一目标人群，满足他们对于独特消费体验的需求，将电影粉丝转化为咖啡消费者。

其次，《哪吒之魔童闹海》所代表的国潮文化蕴含着勇敢、打破偏见等积极向上的价值观，这与库迪咖啡传递的轻松享受咖啡生活、鼓励消费者勇敢尝试新事物的理念高度契合。

库迪利用哪吒“打破偏见”的IP内核，与年轻一代对咖啡消费追求品质、注重个性表达的态度相呼应，使消费者在购买咖啡的过程中，不仅能获得产品本身，更能在精神层面产生共鸣，增强对品牌的认同感。

在IP之外，品牌自身的营销之力同样至关重要。

库迪咖啡密切关注《哪吒2》的热度走向，在电影热度即将爆发的关键节点迅速行动。

从2月27日正式官宣联名，提前制造话题热度，吸引消费者的关注；到3月10日开启预售，进一步引发期待，让消费者提前参与到活动中来；再到3月17日正式上线产品及周边，全面铺开营销攻势，充分利用电影热度周期，将品牌曝光与产品销售紧密结合，实现品效双收。

图源：库迪咖啡官博

整个营销节奏紧凑且高效，环环相扣，最大程度地发挥了联名活动的价值。

库迪花大代价拿下合作 

借势IP影响力带动品牌破圈

在一众品牌对IP的争抢中，库迪为何能获得《哪吒2》的青睐？

在联名上，《哪吒2》团队非常关注文化层面的契合度以及品牌能否让更多的人以“最低门槛”接触到“哪吒”这一IP。

这两点正是库迪的优势所在，虽然哪吒不是门店数量最多的咖啡品牌，但在全国各个不同线级的城市都有门店，纵深性是最强的，可以在县域级城市甚至再往下的城市中，让更多人接触到哪吒这个IP。

李颖波透露，就哪吒的热度来说，它的IP联名费用一定会比市面上传统的IP联名费用要高。坦白说我们也是花了蛮大的代价来谈，从整体性价比来说，是划算的。

之所以付出大代价拿下《哪吒2》联名合作，李颖波表示，一则是库迪需要一些具有较大声量的IP来帮助品牌在消费者群体中扩大知名度；二则联名活动同时承载着品牌传播以及整体品牌调性拉升的营销任务。

对于品牌方而言，IP是一种助力，可以帮助品牌“破圈”，让更多消费者接触到品牌的产品，同时也可以打造、提升品牌形象。

从目前的联名效果来看，可以说，库迪咖啡此次的操作是明智的。