忘掉“乐评列车”，微贷网地铁营销再造经典！

自2017年网易云音乐乐评列车爆屏之后，我们太久没见到地铁营销的奇迹了。

当我们行色匆匆来往于地铁站时，有多大概率能记住沿路的平面广告？大众给出的答案似乎越来越不理想。“早上通勤时间那么紧张，谁有功夫留意广告啊？”、“晚上加班累得够呛，进地铁站都是有气无力”、“都是些烂大街的促销广告，没那个闲、也没那个钱去理会”……

的确，大城市地铁公交站等公共区域虽然聚集了庞大的年轻流量群，但传统的套路已经很难吸引到大众的注意力了，更遑论成为刷屏事件。

直到最近，知名互联网金融品牌——“微贷网”，大胆革新传播形式、广告创意以及营销姿势，用一场极具行为艺术美感的营销，轰动杭州、火遍全网。

囤物展&内涵海报，吸睛指数max

按照注意力法则，越是寻常的事物，人们越是视而不见，越是反传统、越能吸睛。

传统平面广告“性感”不再，最核心的原因要么是缺乏冲击眼球的视觉设计，要么是自断与受众互动的机会。

正是基于上述认识，微贷网于3月底的杭州地铁站，做出了一系列惊人之举。

同样是投放地铁广告，微贷网在广告边上放置了一个个“冰箱”，立马调动起来往人群的好奇心；而在看到冰箱内陈列的“口红、鞋子、包包、饰品、单反镜头”等各式轻奢商品时，诧异之情升至顶点。

一来，此冰箱不装冷饮，而装了其它物品，如此反常的行为足以令人留下看热闹；二来，单反镜头、口红、宝宝等皆是普通大众的心头好，居然在此“横遭冷遇”，背后有何故事值得一探究竟。

“冰箱+鞋包”等商品的组合太过怪诞，受好奇心驱使的大众，此刻只想探索组合背后的真相，因此自然而然地将注意力转移至旁边的广告海报之上。微贷网便顺势通过一组写实类的戳心文案，为大众答疑解惑。

跟风囤完限量款口红

躲寝室吃了一周泡面

衣柜里塞满了名牌包

出门挤几块钱的地铁

以前买鞋从不看标签

现在买菜几毛钱都砍

上个月的信用卡还没还清

刚逛街又囤了两双鞋

买了很多镜头

还没拍过一个远方

新买的鱼油没地方放

去年的虫草还没有开封

对广大年轻人而言，这不亚于一组“不看则以，一看流泪”的文案——几乎每个人都有过“为了心仪物品，狠心剁手”的“苦逼”经历。如今被微贷网一次性po出来晒在地铁站，无疑勾起了曾经“穷酸寒囧”的往事回忆。

除此之外，每幅海报中，鞋子、包包、镜头等物品全都被冰封，与冰箱中陈列物品的行为完美呼应；同时，品牌蓝与冰霜白的画风组合极具视觉冲击力，令人不由自主地跟着品牌的节奏开始思考“不买XXX，该买什么？”

至此，微贷网这波极具行为艺术美感的举措，完美实现了首个传播目标，即吸引广泛关注，诱发大众思考。

完美互动设计，

品牌海报等你来撕！

真正回味无穷的营销，是有层次感的。

微贷网第一组写实海报实则继续制造了悬念，进一步刺激大众的探知欲，而这恰恰为微贷网提供了传递品牌理念和诉求的空间。

用什么姿势宣传呢？微贷网别出心裁地设计了一个精巧的互动环节。

原来，在第一组“反物欲”宣传海报背后还隐藏着相对应的品牌态度海报。这一设计，需要大众主动撕开第一组海报，从而露出态度海报。

买名包挤地铁

对应

独立的女白领

买名鞋不眨眼、买菜斤斤计较

对应

初为人母的年轻妈妈

信用卡没还却再入手两双球鞋

对应

会理财的31岁设计师

买了镜头却去不了远方

对应

能让钱动起来的企业高管

囤了各种保健品却不用

对应

精打细算的已退休财务阿姨

前者因为物欲冲动消费，后者通过理财活成了理想中的样子；前者买的东西最后被“冰冻”，后者则让钱活起来、动起来——品牌通过如此鲜明的对比，让受众自动而清晰地认识到“科学理财，让生活更美好”。

当此之时，微贷网再适时地喊出“别让你的钱冻起来”这一主张，可谓发人深省，同时又潜移默化地将“科学理财的理想平台”这一品牌标签植入受众心智当中。

值得一提的是，“大众主动撕去海报”这一行为，充满了仪式感，既改变了受众单向接受广告信息的局面，又让受众参与进来、成为营销不可或缺的一部分，堪称高明的点睛之笔。

超话营销引爆全网热情

微贷网不仅用线下广告创意惊艳了大众，还在线上同步输出品牌话题，引爆网友的热情。

在投放地铁广告的同时，微贷网率先发布了一支街访式TVC，通过采访各类人群，让大众意识到“囤货不用”这一现象的普遍性。

视频发布不久，便激发了广泛网友的共鸣，不论年轻、年老都有过冲动消费的历史；再结合当下年轻人时不时发出“钱去哪了”的灵魂拷问，所有人突然发现：大家都是“被囤货耽误的隐形富豪”。

微贷网敏锐捕捉到网络受众的情绪变化，同步发起#别让你的钱冻起来#品牌话题，供网友议论探讨，从而催生出#被囤货耽误的隐形富豪#等阅读量过亿的超级话题。

既承接了线下事件造就的关注热度，又引导更庞大的全国流量聚焦品牌核心主张，大幅提升品牌知名度、曝光量的同时，有效强化“科学理财首选平台”的品牌标签。

从制造反差吸引关注、扎心海报诱发思考、埋下悬念，到精巧互动揭晓答案、点明主题，再到TVC激发共鸣，最后到超级话题引爆品牌影响力，微贷网本次整合营销彰显出无与伦比的创新创意能力，节奏把控严丝合缝，自然也强势提增了品牌影响力。