美团的谐音梗广告，不扣钱还省钱

大家好，我是小叶。

要说上班后干过最认真的事情是什么，那必须是买东西的时候凑满减，点外卖时候必须用上膨胀券，能省则省，绝不花一分冤枉钱！！

这样的背景下，很多品牌也开始花式大促销，做活动，只为了给年轻人们献上最省钱的购物体验，在一众内卷中，美团每月18日的神券节也深得我心，每月18号小叶都要和好朋友互相提醒薅羊毛，外卖要点、券也必拿！

最近，美团更是上线了一支谐音梗广告，以极为抽象魔性的方式，精准传递出美团18神券再下单的信息，鼓励更多消费者上美团薅羊毛，简直不要太上头。

创意 buff加持

美团魔性广告真上头

不得不说，这几年美团就像开了挂似的，广告创意真是没有瓶颈似的，总是能带给我们意想不到的惊喜，就拿这次来说，明明是为了推广每月18日的美团神券节，却能另辟蹊径，找到了谐音梗、镜头定格、剧中剧的形式，有反转更有看点。

广告从很多打工人熟悉的场景切入，先是在买咖啡时候，想要原价买单时，路人突然出来喊“诶停”，于是整个其他人都定格住。不仅中间的暂停键可以随意移动，甚至反过来还是神券节的“18”，上面还有英文“eighteen”，“诶停”“eighteen”不断重复，如果有人18号没领神券消费，记得朝他喊“诶停”。

通过“eighteen”谐音梗“诶停”，不断重复强化美团18神券卖点，看似抽象，实则却能让人哈哈一笑中轻松Get到品牌想要表达的核心信息，即上美团App扫任意18，必得18元神券，这波羊毛必须薅。

而广告中的对话也很平静，虽然是一支重复洗脑的台词，但却带着打工人特有的淡淡疯感，很符合当代年轻人的精神状态，所以自然能将受众带入到品牌所制造的情境中，打造场景化的记忆点，从而建立品牌“省钱”的形象认知。

用抽象撬动用户情绪

建立“省”长线心智认知

在信息爆炸的时代，套路化的内容和表达显然失去了传播力，只有有趣的内容才能迅速抢占用户心智，吸引他们分享和传播。

像美团这支广告下，就有很多网友直呼太抽象，而这样互动的过程，无疑也是对广告内容到认可。

而抽象归抽象，美团广告中的场景，也专门集中在打工人上班的场所，比如买咖啡、还有开会点外卖，通过抽象的创意表现和重复洗脑的表达，使得打工人在日常的忙碌中，每当置身于这些熟悉场景时，脑海中便会不由自主地浮现出美团广告中的“18号领个神券再消费”。

而在推出广告之余，美团还联合库迪、海底捞、蜜雪冰城……美团18神券节的老朋友们来给消费者送出专属福利，让大家都能最低价吃到喜欢的东西。

可以说，这种实实在在的优惠，直接击中消费者追求实惠的心理，也极大地激发了他们的消费欲望。

而这也并不是美团第一次在这一18神券节IP上整活，美团总是能通过不同的创意与消费者对话，不断夯实「每月18日上美团18神券节，必得18元神券」心智记忆。

去年美团也联合中国气象局发布了一场“新气象”预报，气象局负责发布天气，美团负责发福利，而18神券节的18元大额神券更是以具象化的方式呈现出来，比如小情侣坐车里的找餐厅、大妈们聊天互相请吃饭等等，最后18神券节的18元大额神券从天而降，简单又有趣。

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从营销层面看，美团凭借不断变换的创意活动，始终保持着对用户的吸引力。从抽象风格广告引发网友互动，到与气象局合作送神券等等，美团每一次活动都精准触达消费者需求。

而在不断输出18神券节“省”的内容中，美团也在培养更多用户每月 18 号领神券，享受低价福利的习惯，这种习惯的养成不仅让用户对美团平台的依赖度不断增强，更有效提升用户在平台的活跃度和留存率。

打造「18神券节」IP

为用户带来更多超高性价比消费体验

美团作为国内数一数二的综合性本地生活服务平台，涵盖了多个业务领域，多年来，美团始终坚守初心，秉持以用户为中心的理念，致力于为消费者提供优质且性价比超高的服务体验，不断回应消费者的每次“省钱需求”，与用户实现了双向奔赴。

而打造「18 神券节」IP，将 18 日设定为固定的神券发放日，通过长期持续的活动输出，在消费者心中构建起牢固的时间记忆点。每到 18 日，消费者就会条件反射般地打开美团 APP，期待着神券带来的超值优惠，这种规律性的活动设置极大地增强了用户对平台的关注度和参与度。

对于品牌而言，「18 日神券节」IP 吸引了大量商家积极参与，借助神券节的流量红利，实现自身产品的广泛推广。同时，美团凭借与这些优质商家的深度合作，也能进一步丰富神券节的福利内容，提升了活动的吸引力。

说到最后：

回归此次广告，我们也不难发现，品牌早就形成了自己独特的营销方式，抽象只是表面，真正吸引消费者的还是实实在在的优惠，换句话说，抽象好玩内容+超大优惠的方式给足用户超期的情感、情绪、价值观满足，自然能建立起紧密的情感链接。