暖翻了！可口可乐&新世相毕业季营销太敢说！

时光如梭，又到了一年的毕业季！

对毕业生来说，毕业即面临着青春离别、未来、梦想、感恩、奋斗和回忆……有着自带滤镜的伤感氛围。

对于品牌来说，则是新一轮的营销考验，如果能凭借毕业季这一特殊时期在广大毕业生的心中刷上一波好感，简直是再好不过了。

作为快消行业的佼佼者，可口可乐自然不会放弃这一营销的大好时机，在近日再次以全新的互动玩法诠释了何谓“新可能”，无形中激起了众多年轻消费者内心共鸣。

借势毕业季感性节点

可口可乐创意上线「新可能」罐

洞察的最高境界是共情，站在与受众同样的立场，产生的创意才拥有生命力，毕业季创意同样如此。依托这一底层逻辑，可口可乐可以说是做到了触动人心。

今年夏天，可口可乐上线「新可能」罐，希望给更多人「人生不设限」的鼓励。延续品牌的瓶身玩法，新上线的「新可能」罐有了更多的“态度底蕴”。

恰逢今年毕业季，最后一批90后也从大学毕业，象征着一代人校园青春的落幕，可口可乐携手新世相以「畅爽开启新可能」为主题，发起系列校园campaign。

可口可乐率先走入大学校园，了解这届毕业生们想在毕业之后开启怎样的新生活，品牌希望借助各色各样的答案去鼓励更多人勇于作出自己的选择，接受新的挑战。

除此之外，品牌还邀请了一位应届毕业生与毕业多年的学长学姐们展开真诚对话，她从自身的困惑出发，借情感化的沟通方式鼓励年轻人勇敢面对未来，遵从内心做出自己的人生选择。

在针对毕业之后，关于工作选择、爱情维系、人生目标的思维碰撞下，可口可乐巧妙地通过年轻人的视角，把一种未来的“新可能”无限放大，充分制造出了振奋人心的观看体验。

从营销层面上说，可口可乐将“新可能”这一概念情感化，具象化，借势毕业季进行感性发声，本质上是与消费者建立新场景情感链接的过程，进一步圈粉年轻消费群。

正能量价值观强势占位

激活话题影响力势能

毕业是每个学子的人生必经阶段，这段时间关于毕业季的话题花式出现在每个人的生活中，各个平台和企业也努力用“毕业”来唤起大家的共鸣，激起大众的表达欲。

可口可乐营销的高超之处就在于正能量价值观的强占位，用一种理性与感性兼备的表达方式，经由毕业季伤感氛围无限放大，充分收获用户对品牌的认同感，搭建起稳固的情感沟通桥梁。

就如“北大毕业生送外卖”而引发过争议的张硕，回顾了自己送外卖那段时间的心路。领悟到了职位不分高低贵贱的真谛，再回顾那段时光，得出的便是“不要用别人的坐标，去确定自己的方位”的结论。

中文系毕业的冯逾，先是跟风进了电视台，辞职北上后成为演员。人生有很多个四年，未来永远在变化，此刻的一个小小想法不足以捆绑未来，普通人同样也可以做出不普通的事情。

最重要的东西还是自己，不是别人，如果你真的爱自己，不取悦别人，你才有机会做出忠于自己人生判断的选择。品牌在文案上的拿捏有度无疑成为了圈粉年轻人的一大利器；除此之外，品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

为了让更多毕业生表达自己，可口可乐携手新世相在微博发起#最后一批90后毕业了#话题，借助这一象征性的时间节点，进一步放大话题的影响力势能。

依托内容上的感性氛围，话题瞬间成为2021届应届毕业生的情绪出口，在评论区内更是引得不少网友晒出自己的毕业照及毕业感言。一经发布迅速升温，斩获超4亿阅读量和7.1万的讨论量。

在人生的起步阶段，年轻人往往有着各种各样的大小目标，既想要一吐为快，却又因为话题过于私人而不想开口，可口可乐与新世相树洞式的话题释出，无形中让品牌与消费者“打成一片”。

“品牌说”转向“消费者说”

最大化拉近与用户内心距离

从营销层面上说，可口可乐依旧发挥着其新颖的瓶身玩法，品牌推出的“新可能”定制瓶，既提供了年轻人记录毕业心路的途径，同时也是一种情感表达，使可乐瓶成为心灵寄托和纽带。

然而，此次可口可乐「新可能」campaign，启用个性定制瓶玩法强化互动性只是其一，背后更多的是品牌态度和价值观的传达，借势毕业季感性节点进一步收获用户心理认同。

在传播去中心化的时代，只有充分激发消费者的参与热情，以用户为中心，从过去广告擅长的“品牌说”转向带动“消费者说”，品牌才有出圈机会。

可以注意到，可口可乐联手新世相走入大学校园，搭建了一个毕业站。与即将登车离去的毕业生展开对话，了解他们想在毕业之后开启怎样的新生活，鼓励毕业生将目的地写在墙上。

被采访的同学畅所欲言，有的希望来一次远足旅行，有的立志投身实业，拥有自己的品牌，还有的人想开工作室......品牌更像是一位参与者和陪伴者，始终伴与用户左右。

数字化媒体的迅速发展，消费者信息获取渠道日益多元化，品牌想要长期地黏住消费者，与消费者建立稳固的情感联系远比产品物理属性更加重要。

不难发现，通过这些各式各样的答案，让人看到的是新生代年轻人多元化的生活形态。用他们开阔的视野踏实进取，无形中映射品牌本身与消费者“同频”的价值观，完成了一波“勇于作出自己的选择，接受新的挑战”的品牌态度传达。

这一尽力回避“品牌说”的方式，将话筒交于年轻人，通过当事人发声的方式融入用户之中，在传达品牌正向价值观的同时，最大化拉近与消费者之间的内心距离。