起猛了，茶百道居然开始用猫草做奶茶。。。

说出来你可能不信，猫草也可以用来做奶茶了。

最近，茶百道的小麦草系列饮品——“闪充·清体小麦草 ”和新品“小麦草冰奶”强势回归。

这款小麦草系列饮品，又称“猫草奶茶”。为什么叫它“猫草奶茶”呢？因为很多宠物（特别是猫）会吃的“猫草”就是小麦草。

图源：小红书网友

于是有趣的画面出现了：人喝奶茶，猫啃草，下单一杯，各得其所。

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后来，网友们很快摸索出了攻略：点单时加一份小料，备注 "不要小料，换成猫草"，就能收获一盒绿油油的新鲜小麦草。这种 "买奶茶送猫口粮" 的反差感，迅速在社交平台传开。

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围绕这款产品的玩梗也层出不穷。有人自嘲："马吃草，牛吃草，我喝小麦草，我大抵就是天生的牛马。" 

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还有人直接把它叫做 "牛马汁"，调侃它 "弥补了牛马不能随时吃草的遗憾"。

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这种自带幽默感的自嘲，恰好踩中了当下年轻人的社交语境，使得这款饮品从首次上新到下架再到回归，始终自带话题属性和传播属性。

是的没错，茶百道这系列的猫草奶茶并不是完全的新品。

早在两年前，茶百道就推出了“超级蔬食”系列饮品，其中包含了“清体小麦草”和“轻畅羽衣甘蓝”。

当时，这两款奶茶刚上线就卖到缺货，炙手可热的程度堪比在欧洲卖空调。

但官方并未扩大该产品的售卖，反而将其做成了季节限定，使之在每年七月份左右回归。这种 "想喝的时候喝不到" 的稀缺感，让它的回归都引发了一波抢购热潮。

不过，人们对猫草奶茶的追捧，背后不止是玩梗这么简单。

小麦草作为一种天然粮作，富含叶绿素、维生素和矿物质，是健身圈和养生圈公认的 "超级食物"。

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茶百道把它放进奶茶里，相当于让奶茶进化成了“养生奶茶”。而现在的年轻人主打一个“爱你老己”，一边熬夜蹦迪吃火锅，一边保温杯里泡枸杞，快乐和健康一个都不想少。所以当看到有"零卡"" 清体 ""抗氧化"功能的奶茶，便再也走不动道。

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不过，最妙的还得是品牌接住了“猫草”这个梗，让UGC成为免费传播力。

因为最开始，网友发现“清体小麦草”的配料就是猫草时，只是开玩笑地备注“给猫来两根”。

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大多数品牌会把其当成网友的自娱自乐，但茶百道反而主动接住了这个梗，给上了一盒猫草。

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不仅如此，品牌还顺势推出了“小麦草彩蛋”套餐，今年更是将活动升级为“满4杯兑换小麦草种植罐”的活动。

图源：茶百道小程序

这是一种典型的 "用户共创" 营销逻辑：品牌抛出产品，网友创造梗；品牌再接住梗、放大梗，形成正向循环。比起自说自话的硬广，这种 "和用户玩在一起" 的姿态显然更对年轻人的胃口。

除了玩梗，李奥发现，茶百道也很擅长通过研发各种新品，维持曝光度。

就比如，茶百道和吉祥馄饨联名的 超猎奇新品"生椰拿铁馄饨"。

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网友锐评：“有一种两家都病急乱投医结婚冲喜的感觉。”

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虽然生椰拿铁馄饨"并没有受到大多数人们的喜爱，但显然凭借这款新品，茶百道实现了场景占领，让用户想到早餐就能想起"生椰拿铁馄饨"。

如果说上述两起案例偏营销创意，那么去年爆火的茶百道固体杨枝甘露则体现了品牌对市场的洞察和反应能力的快速敏锐。

当时，社交平台掀起一阵"固体杨枝甘露"风。不少人购买芒果、干噎酸奶、西柚粒，自己在家DIY固体杨枝甘露。

茶百道看到了这波流量，在其他品牌还在观望时迅速出手，推出"固体杨枝甘露"甜品碗，重新定义了奶茶的消费场景，使产品实现了从 "饮品" 到 "甜品 + 代餐" 的品类升维。

图源：小红书网友

从小麦草的 "猫草梗"，到生椰拿铁馄饨的猎奇跨界，再到固体杨枝甘露的场景创新，茶百道的爆款看似各有各的路数，实则底层逻辑高度统一。

第一，永远站在用户的语境里说话。很多品牌做营销，总喜欢讲品牌理念、讲产品工艺，就是不讲年轻人听得懂的话。但茶百道不一样，网友说 "这是猫草"，它就顺着猫草做活动；网友自嘲 "牛马"，它也不纠正，反而让这个梗自然发酵。这种和一起玩梗的姿态，足以拉满用户的好感。

第二，产品创新从不脱离大众认知。无论是小麦草、生椰拿铁还是杨枝甘露，都是消费者本来就熟悉的东西。茶百道做的不是凭空创造一个全新品类，而是在熟悉的基础上做形态、组合、场景的微创新。这样既有新鲜感，又不会因为认知门槛太高而劝退消费者。

图源：小红书网友

第三，快速接住趋势，把流量变成销量。茶饮行业从来不缺热点和梗，缺的是能快速把热点转化为标准化产品的能力。从社交平台的一个苗头，到全国几千家门店同步上架，茶百道的反应速度为自己提供了绝佳的出圈机会。

写在最后：

茶百道的屡次出圈，传递着明显的信号：茶饮品牌单纯靠 "好喝" 已经卷不出差异化了。未来的竞争，拼的是谁更懂消费者的情绪，谁更会玩内容，谁能把产品延伸到更多场景里。

毕竟，年轻人买的从来不只是一杯奶茶。