伊利倒拔垂杨柳絮，这泼天的流量你就接吧

北方的朋友应该都熟悉，每逢春季，空气里总有到处飘飞的杨柳絮。

轻飘飘的白白一团，看得见却抓不住。有的时候让人心痒痒的，有的时候让人喉咙、鼻子痒痒的。完全是让人又爱又恨的程度。

借此，伊利牛奶的天才运营发起了#伊利倒拔垂杨柳絮小赛，给北方的朋友来了场苦中作乐的小游戏。

图源：伊利牛奶小红书

柳絮重灾区的网友立马响应，着手盘算能换多少牛奶。这白茫茫的柳絮好像下了雪般，要是拿来换牛奶，完全是孤独求败来的。。。

图源：小红书网友

北京亦庄的商场也在线请求兑换小赛的柳絮。

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还有北京时装周、龙潭中湖公园、北京工人体育场的，都纷纷向伊利牛奶发起了活动邀请。

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眼瞅着活动筹备的热度越来越高，天才小运营明显图穷匕见了，开始向网友征求小妙招。（主要还是想顺便卖卖牛奶）

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于是，有网友支招：把搜集起来的柳絮当成赠品送给没见过柳絮的南方人。还有网友更贴心地建议把柳絮做成羽绒样本。

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就是说，活动还没开始，活动的热度已经如火如荼。

就算是天才小运营来了，也不敢懈怠互联网领导们，每天两眼一睁就是写方案。

图源：伊利牛奶小红书

然而，这还没完，网友们持续发力，给这场小赛再上细节。

有希望把奖状做得更好看的，也有希望把奖状做成冰箱贴的，还有希望用柳絮做毛绒立体牛奶箱的，甚至还有二次元急头白脸地想做个主题痛包的......

只能说这届网友真的很难带（bushi），是真的很会玩儿~

图源：小红书网友

与此同时，唱吧小巨蛋也在又争又抢中正式成为了活动的赞助方。

图源：伊利牛奶小红书

参赛监护人可以带领符合标准的“候选絮”报名，线下领取奖状和奖品（伊利产品一瓶）。

社牛的参赛监护人甚至还可以用唱吧小巨蛋讲述捕捉“候选絮”的奇遇或表演才艺，获取额外的神秘奖品。

图源：伊利牛奶小红书

到了第三次汇报，活动基本上完全定下。只不过活动名改成了“杨柳絮换伊利小赛”，因为有人认为“倒拔”听起来有破坏树木的风险。

图源：伊利牛奶小红书

回看伊利从活动征集、活动讨论到落地活动的全过程，主编发现此次品牌的成功出圈在于“活人感运营”和“听劝式营销”。

先是00后运营的真诚互动，直接将网友们从“围观群众”变成品牌叙事的共创者。紧接着，活动以“收集柳絮”为情绪抓手，既精准戳中了北方人的痛点，也勾起了南方人的好奇。于是，人人避之不及的“春日公害”——柳絮，成为了每个人可交换的“专属小物件”。

至此，大众对于柳絮的负面情绪，成功地转化成了对活动的期待和热情。伊利也在这场全民参与的活动叙事中，突破了“过年送礼搭子”的刻板形象，让品牌真正走进日常，成为大家生活里可感可亲的存在。

考古伊利过往的营销，不难发现，“活人感”整活营销一直以来都是伊利的拿手好戏。

还记得在去年年底，有网友精准捕捉到“马年+伊利+马伊琍”的三重buff，好奇马年伊利会找谁代言。

图源：小红书网友

网络创意师们纷纷贡献自己的创意，认为“马年就应该选马伊琍”。

图源：小红书网友

正当网友以为这就结束了的时候，伊利又发布了一支《寻找马伊琍》的悬疑大片，直接把网友的玩梗搬进了镜头，吊足了观众的胃口。

复盘伊利这波马年营销，主编发现，其成功的核心在于精准接住了网友的情绪表达，凭借网友的野生创意撬动了数亿级自然流量，把“听劝”变成了最锋利的营销武器，从而将一场品牌代言变成了全民参与的品牌狂欢。

无独有偶，此前伊利旗下舒化奶的营销。品牌采用网友的建议，邀请马龙代言，不仅玩起了马龙的名字梗，还用废话文学把产品的功能一并带出。

图源：小红书网友

谐音梗琴棋“舒化”、“勤起舒化”、“沁沏舒化”，更是身体力行地在告诉广大消费者：舒化奶就是琴棋书画、早起锻炼、喝茶养生的好搭子。

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除了“马到成功”，舒化还投放了一组“马到成都”的海报。主打一个一言不合就搞抽象。

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总的来看，伊利的营销之所以能玩出差异化，核心优势就在于它精准地平衡了“活人感”与“专业感”。

无论是接住春日吐槽的“杨柳换伊利”活动、玩谐音梗“马年马伊琍”的营销，亦或是舒化奶的“废话文学”互动，伊利始终以最真诚的姿态接住网友的创意与情绪，用“活人感”赋予品牌温度，用“专业感”赋予品牌厚度，从而让每一个路过的人都可以成为品牌叙事的共创者，将品牌的理念和形象渗透到消费者心智中去。

所以，伊利的出圈从来都不是偶然，而是品牌与用户关系最好的模样。“听得懂”“接得住”“玩得开”，才是品牌营销最动人的生命力。