雷军为不锈钢纸杯征名，网友的脑洞让我开了眼

小米SU7 Ultra的发布，点燃了“新豪车”的市场风暴。

仅用2小时便突破1万台全年目标，上市3天内大定达 1.9 万台，锁单量超过1万台，小米SU7 Ultra的市场表现引人瞩目。

小米SU7 Ultra的火爆还蔓延到了周边上，以汽车同款标配“闪电黄”配色的不锈钢直饮杯，也在上市后开售当晚售罄。

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在二手市场，有用户大胆开价198元，也是很会整活了。

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昨天，雷军发微博为不锈钢杯子征名，吸引了不少网友的参与。

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怎么说呢，“Are you OK”这个梗还真的是百玩不厌，真的非常OK了。

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笑死，这还是带口音的。

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听说遇到事情没有办法的话，就先把水搅浑（bushi）。还记得去年短视频平台上出现大量“雷军AI配音”的恶搞视频，小米王化、雷军还一起发微博澄清了恶搞视频配音里面的“金光闪闪五个字”。

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还有网友撺掇，说要从山海经里面借个名字的。

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不过，最搞笑的还是这个很小众但是却很出圈的叫法：不锈钢纸杯。

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感觉包装上面可以直接印上雷军在发布会上对它的介绍了：“（一款）一次性的纸杯，这是我们用不锈钢做的，既环保又精致。”

这种时候，真的很难不佩服雷军的市场号召力，本来嘛，50多万元真的不是一个小数目，它的定价就已经锁定了一批目标人群，但定价19.9元两个的直饮杯周边，对比之下就很有反差感了，加上它本身就拥有“豪车”光环，很容易切中人的代偿心理。

跑车买不买得起很难说，但不锈钢杯子还是绝大多数人都能买得起的。

这让我想起去年发布的小米SU7&SU7 Ultra的周边汽车模型，同样也是开售不久就被抢购一空，而后二手交易平台出现大量黄牛倒卖帖。

当时雷军在发布会上对小米SU7车模499元的定价做出了解释，表示市面上的车模价格普遍在1500元左右，即使国内定价也在799元左右，这是因为这些车模都是手工制作的，因此制作过程复杂，成本较高。

和小米SU7 Ultra预售价格81.49万元，最后是52.99万元的路数如出一辙。先给出一个比较高的价格，讲清楚为啥要卖这个价，然后再把价格打下去，这就给人一种很值的感觉。

想来很多二道贩子也是看准了小米的流量，以及米粉们的购买力，纷纷将小米汽车的这些周边视为“理财产品”，导致周边产品更加供不应求。

抛开这些因素看，小米的一些周边，本身概念做的也挺有趣的。

像是去年小米推出的“Are you OK”气门芯帽周边，直接复刻雷军的“Are you OK”的经典手势，造型萌翻一众网友。

宣传页面的文案也很好笑，“我很OK，你呢？”直接对雷军贴脸开大。

品牌能够直接玩创始人的网络热梗，把它变成实体化的产品，兼具实用性和装饰属性，设计理念方面又满足了现在消费者追求个性化和趣味性的心理，出圈也就不是意料之外了。

还有这次的不锈钢直饮杯，它的创意属性可能没那么强，性价比看来也没有小米手机那么高，但雷军很会卖货，重新定义了“不锈钢纸杯”这种有点儿新奇的概念，很多没有直接去了解的网友就疑问是这是纸杯还是不锈钢杯，又或者是一次性不锈钢杯子，一来二去的，讨论度就上去了。

说到这里，也不知道该说雷军的带货能力强，还是小米啥都卖了。

印象中特斯拉也是有比较丰富的周边产品，而且销量也是不俗。

既有像这样设计理念方面绑定核心业务，由产品等比例精缩的收藏属性比较强的周边产品。

也有这种比较具有话题性的跨界产品，比如特斯拉与麦当劳联名推出「满电赛博勺」Cyberspoon。

以及像这样有些奇葩的红色缎面内裤周边，马斯克用这种方式讽刺不看好特斯拉，做空特斯拉的金融分析师以及空头们。

周边的重要价值就是通过衍生产品，建立品牌与目标用户的情感链接，丰富且有趣的周边产品，无形活化了在消费者视域中的品牌形象。

高频率、相对低客单的周边产品，对用户形成持续性的激活，让品牌的话题度居高不下。有趣的周边，也将品牌势能转化为了情感消费。