海澜之家 x 三国联名，打造经典文化国潮圈粉年轻人

纵观当下的品牌营销案例可以看出，年轻化营销逐渐成为了趋势。时代在变，审美也跟着改变。托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》说过，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

面对如今消费和审美都在提升的年轻人，品牌再固守旧时的营销策略很难吸引他们，只有贴近了解他们的兴趣和爱好趋势，才能真正引起年轻人的兴趣，让品牌获得他们的青睐。

就在最近，以前被笑称为“老男人的衣柜”的海澜之家，推出了三国系列刺绣服装，再次用行动展现品牌向“年轻人潮流的衣柜”转变。

联名三国系列

再次打造国潮

9月5日，海澜之家发布了全新的三国系列卫衣，以三国文化为基础打造出全新的国潮服饰。

全新的三国系列卫衣融合了中国经典四大名著之一《三国演义》里的各种知名人物以及故事，例如天下三分系列，包含了曹操、关羽、赵云、司马懿等魏蜀吴三国名将的卫衣款式，还有煮酒论英雄、赤壁之战、舌战群儒等经典三国故事的卫衣款式。

从营销层面上看，海澜之家将三国的经典人物和故事加注到产品上，是一次国潮营销，用三国文化为产品和品牌赋能，增加产品的附加值。

早在今年上半年，海澜之家就曾联合过5大经典IP，以“回忆杀”的方式给消费者带来惊喜。这其中就包括李小龙、黑猫警长、大闹天宫三个国产IP，打造出经典国潮款式吸引年轻人的注意。

据相关统计数据显示，“90后”已成为拉动国潮消费的主力群体，为跨界国潮贡献了超过57.73%的购买力。而这些国潮单品上线后很容易通过年轻人的社媒进行传播，为品牌扩大传播声量提供天然的帮助。

通过联名三国文化，海澜之家构建了与年轻人沟通的途径，通过打造国潮展现出品牌对年轻人兴趣的洞察，激活了年轻人对海澜之家的新认知。

注入古典文化

打造有“内涵”的国潮

近几年的年轻人越来越文化自信，越来越青睐中华传统文化与艺术，国潮也因此崛起。众多品牌为了吸引年轻人消费，纷纷举起国潮的大旗。但国潮并不是随便将一些唐诗宋词，或者古画印在产品上，真正受欢迎的国潮产品还得有深度，有内涵。

作为中国四大名著之一的《三国演义》，广受大众的喜爱，在大众熟悉的程度几乎是家喻户晓。三国里的人物忠烈感动着很多人，而许多经典的故事也让人们觉得热血沸腾，海澜之家将这些经典的人物和故事复刻到卫衣上，为卫衣注入古典的文化，使其变得更有文化内涵。

例如“赵云”卫衣，印花上是身穿银色铠甲，手持银枪的赵云形象，还原了三国里赵云的形象。卫衣上还有用三国时期的篆书写的“枪出如龙”文字，描绘出三国里赵云的勇猛的实际形象，将完整的赵云元素呈现了出来。

海澜之家的三国系列卫衣都还原了人物的形象，黄忠的“百步穿杨”以及马超的“单马潼关会”等等。这些完整的人物元素为卫衣增添了一些文化的气息，这样的国潮才更具有内涵。

除此以外，三国系列的卫衣还采用了另外一项传统的手艺——刺绣。刺绣是中国古老的手工技艺之一，已经有2000多年历史，是中国的文化代表之一。此番海澜之家将三国文化和刺绣元素相结合，打造出的国潮系列产品既拥有着文化内涵，同时也兼具了艺术美感，这样的产品才是符合年轻人审美和文化需求的国潮。

国潮国潮，有国还得有潮。海澜之家还携手青春潮流组合RISE的姚琛和张颜齐率先试穿三国系列潮流卫衣，演绎出传统文艺和潮流的融合，借助明星效应，为产品预热，推高此次新品预售的声量。

从“老男人的衣柜”到“潮男的衣柜”

海澜之家发力品牌年轻化

曾经，海澜之家给大众的印象就是土潮，因其服装带有城乡结合部气息，而被成为“中年男人的衣柜”。印小天经典的影流舞广告完美地展现出海澜之家曾经的土味气息。

在线上消费和社交媒体的普及下，消费者开始追求更加时尚化的服装。年轻消费群体的崛起，掌握着社媒话语权的年轻人拥有更大的时尚传播可能，他们的审美开始在大众中流行。因此，海澜之家开启了品牌的年轻化之路，改变以往的土嗨形象。

在品牌年轻化最开始的时候，海澜之家邀请人气明星林更新代言品牌，尝试用明星效应打入年轻人群体中。但是只请代言人而不改变设计，还是很难符合年轻人的时尚审美。林更新穿上海澜之家曾经的“土潮”设计衣服，也无可奈何地变成了城乡结合部的精神小伙。

此后海澜之家开始重视起衣服的设计，以更贴合年轻人审美的设计吸引他们。海澜之家先后联合各个知名的IP，将潮流文化融合到自家的产品上。例如联合暴雪娱乐推出了《魔兽世界》、《风暴英雄》、《炉石传说》的系列联名服装。联合忍者神龟、黑猫警长、大闹天宫等经典IP推出产品，借助“回忆杀”圈粉年轻人。

此次海澜之家推出的三国系列，可以看出品牌在设计上又更进一步，不仅仅是停留在表面的联名上，而是深度挖掘经典的传统文化和艺术，设计出真正有内涵的国潮产品，让年轻人看到品牌更多的活力，为品牌积累更多的声誉。

作为一个20多年的品牌，海澜之家通过不断地探索品牌年轻化路径，逐渐改变产品的设计，终于追上潮流，抛弃了刻板印象，成为了“年轻人的潮流衣柜”。