卖出百万天价？淘宝×国家天文台的“猫窝”开辟营销变现新玩法！

自5月21日淘宝启动「国宝联萌」计划，国宝IP兵马俑、川剧变脸、敦煌、圆明园兽首、长城、长征火箭、中国航母、天眼淘宝等陆续入驻淘宝平台，开拓了新的国宝IP变现方式。

在故宫口红、朝珠耳机等各类脑洞大开的商品成功变现，故宫博物院也成为了实打实的“网红”，国宝IP似乎在逐渐展示它所附有的影响力。

而最近，「天眼喵星椅」再次登上了微博热搜，这款由「国宝联萌」携手中科院国家天文台推出、天眼淘宝官方授权专卖的明星单品引爆了社交网络，引起了用户的广泛关注。

国家天文台背书

三大卖点突围

此款「天眼喵星椅」以中国天眼FAST射电望远镜为原型，不仅外形酷似天眼，还开发了能一键吸猫的MiaoPods，可以寻找自己的猫，还能吸引别人的猫，对于养猫人士可谓是一大福音。

6月19日，“国家天文台跨界卖猫窝”的消息一出就引起大众关注，早在之前的，《国家宝藏》《经典咏流传》等国家出品的官方节目中，就引起了不少观众的一致好评。

不仅在先前的“国家出品”的基础上就圈粉无数，在用户体验上，官方为它加上了“一键寻猫”的黑科技，用户使用MiaoPods功能发射“喵星信号”，即可呼叫爱猫回窝。

而中国天眼FAST是全国最灵敏的射电望远镜，能够捕捉到130多亿光年外的信号，在特征上巧妙地与产品不谋而合。

在依靠国家天文台背书、技术支持等，附加猫窝这样的黑科技，洽洽为产品附上了“国家出品”的优秀质量保障，不仅使国家天文台的形象更具个性，在话题上也制造了足够的反差感，使得品牌在传播过程中更具可讨论性。

在外观上，「天眼喵星椅」由中科院国家天文台与红点设计奖得主Pidan合作开发，主体模拟天眼4450块三角形接收面板，太空银的窝体恰到好处的反射环境光，使家具与其融为一体，在猫窝的放置上不显得突兀碍眼。

在独特性方面，官方在产品面世初期只发售59件，而这59个猫星椅编号对应59颗FAST发现的新脉冲星编号（截止2018年底）。

产品编号的独特性和每个编号背后所代表的意义，不仅满足了用户的求异心理，也让猫窝本身附有“脉冲星”的附加价值。

值得一提的是，天眼淘宝官方首批产品只有59件，限量发售，售价为599元，而在发售当天就瞬间被抢空，可谓“一椅难求”。

国宝IP加持

社交平台话题引爆

在以国家天文台为背书，三大卖点的加持下，这次「国宝联萌」的“卖货”话术同样与众不同，撩人的文案让人看完就很想为喵星人入手一件。

“天文跨界，颠覆猫窝”

“全榉木打造，将猫窝品质提升至新境界”

“专属于你的星星，令人叹为观止的宇宙奥秘，今起专属于你”

“再造一个世界之最”

“卖货”海报主体以上方动态图，下方文案构成，在文案的风格上采用极具格局的话语呈现，「国宝联萌」与国家天文台的携手，在宣传上始终围绕三大卖点进行文案打造，不仅撩拨了养猫人士的心，也将产品格局提升到了新的台阶。

在国家天文台跨界卖猫窝以及撩人文案的辅助推动下，社交平台上网友纷纷加入的讨论的行列，不少网友更是开始调侃起“天文台”式猫窝。

除此之外，单单在#国家天文台跨界卖猫窝#的话题下，就获得了中国新闻周刊、追风少年刘全有、小野妹子等流量博主的相继转发。

在社交平台协同极具话题感的#国家天文台跨界卖猫窝#造势下，不仅只靠一个单品就达到了千万级的阅读量，用户在话题下的讨论更是达到了1.1万，将国家天文台跨界卖猫窝的话题推向了顶峰。

值得一提的是，在此次「国宝联萌」携手中科院国家天文台的营销战役中，不仅使国宝IP获得了优质的用户口碑，在淘宝的「国宝联萌」战略上，也起到了极大的推动作用。

据悉，淘宝提出3年内开发超100个国宝IP，打造百亿级市场的目标，在未来将形成体系化的国宝IP入驻、孵化、设计、生产、运营的完整模式。

一方面，通过国宝IP的权威入驻有助于淘宝提升自身平台口碑，另一方面，在互联网平台运营的加持下，使国宝IP实现另一种变现方式，从而达到双赢的目的。

聚焦产品稀缺性

制造百万天价噱头

在吸猫族队伍的日益庞大，不少品牌商也嗅到了商机。借着这股“吸猫热”，利用猫咪元素做营销，配合国宝IP带来的影响力，为品牌创造的巨大效益。

除了社交平台的话题引爆以及「国宝联萌」与国家天文台的联动传播之外，在令人着迷的抢购风潮中，是什么在推动单品传播？

1、萌系“出道”，猫咪元素抢夺消费者注意力

在养猫一族日益兴起的时代下，“吸猫人群”可以说占据了半壁江山。猫窝之所以火起来，和当下的吸猫风潮的流行息息相关。

猫拥有与生俱来的傲娇和呆萌，给人一种治愈感，让任何人无法抗拒。而在“空巢青年”逐步增多的今天，拥有一个“玩伴”，是寻求安慰的最佳解压方式

因此，养猫所延伸出的互补品——猫窝，也就渐渐有了商业价值，而此次「天眼喵星椅」之所以能够走红，不仅在于本身的营销手法，更在于品牌抓住了用户需求。

2、饥饿营销，打造产品稀缺性

在6月19日「天眼喵星椅」线上首发当天，59件产品在不到1小时的时间售罄，而在官方上的“不补货”的饥饿营销，更加剧稀缺感所带来的产品价值。

饥饿营销的优势在于制造供不应求“假象”、以维护产品形象，并维持商品较高售价的营销策略，从而在用户心中提升产品价值。

3、百万天价引噱头，打造后续声量

在「天眼喵星椅」59件商品售罄的情况下，官方更是将价格修改至999999元，制造出百万天价的噱头。一方面提醒用户「天眼喵星椅」的火爆程度，另一方面制造出百万价格而售罄的“假象”，让后来者增加产品的价值感。

不仅如此，在后续噱头的制造下，更是使不少用户在“官方是否补货”的氛围下，抱着期待并时刻关注天眼淘宝，进一步加强用户黏性。