聚划算×鳌拜，玩梗高级玩家的梦幻联动

在大家一贯的认知中，圣诞的过节标配是爬烟囱送礼物的圣诞老人、被装饰得五彩缤纷的圣诞树、装进袜子里的圣诞礼物等等，但是经过本土化演绎，圣诞节在不同国家以及地区都有新的特色。

就像国内平安夜吃苹果成了必备仪式，这种由于谐音联想被赋予吉祥寓意的事物不在少数，人们也愿意遵循惯例讨个彩头，让圣诞节多了几分中国特色。

在同样拥有红帽子、白胡子老爷爷特征的徐锦江版鳌拜，成为火遍全网的中国圣诞老人后，每逢圣诞都少不了大家玩梗调侃，今年聚划算洞察网友对“国产圣诞老人”的无限喜爱，携手徐锦江把流行的热梗变成现实，打造极具本土特色的中国式圣诞，引领年末跨年迎新的新潮流。

最硬核的中国式圣诞

聚划算玩梗溜到飞起

在这个娱乐至上的年代，品牌想要高效触达用户就要让自身更有意思，于是贴近流行文化、抓准年轻人好奇心的玩梗营销逐渐成为备受欢迎的品牌营销手段。

梗是年轻人的流行符号，它往往代表着当下流行的热点事件或现象，梗的背后蕴藏着能够引起广泛共鸣的情感和态度，梗也是让品牌真正融入年轻圈层的沟通神器，想赢得年轻人的支持和认可，必须洞察他们的兴趣和喜好。

为了玩出与众不同的圣诞创意，聚划算洞悉年轻人喜欢造梗和玩梗的心理，瞄准自带话题度与传播性的“中国版圣诞老人”梗，联合徐锦江版鳌拜以差异化玩法制造不同以往的节日乐趣。

有流量的梗足以为品牌创造可观的声量，也能将品牌最真实的一面展示出来，和用户更好地玩在一块，比如#来自徐锦江的圣诞祝福#上榜微博娱乐榜热搜37位，网友纷纷表示收下中国圣诞老人的祝福，通过话题互动有效提升聚划算的节日曝光和活动声量。

除了传递“官方玩梗最为致命”的认知拉近品牌和受众之间的心理距离，聚划算还围绕鳌拜身上可挖掘的点进行衍生创作，构成中国式圣诞的关键内容，并在创意发散中将流行梗转化为有趣的品牌梗。

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由此打造了中国式圣诞的过节标配：鳌拜充当圣诞老人，基于鳌拜名字延伸的“独占鳌头”节日祝福，鳌拜平安果以及Allbuy联名限量新年礼盒，中国式圣诞歌《摸摸头独占鳌头》等等。

鳌拜凶萌可爱的反差形象令消费者顺利接受这位本土圣诞老人，鳌拜的英文谐音梗“All buy”则有两层含义，一是大家经常调侃的台词梗“我全都要”，二是传播聚划算全都买得到的利益点。

聚划算通过玩梗让消费者逐渐认知全新的圣诞，在以本土化玩法硬核吸睛的同时，也将品牌概念具象化，加深用户对聚划算的印象，这些广泛流传的品牌梗，帮助品牌在消费者心智中扎根，留下独特的品牌标签。

找准对话年轻人的阵地

制造流行带动刷屏

选对沟通渠道能让传播事半功倍，聚划算锁定年轻人聚集的各大社交平台，以符合平台氛围和突显品牌调性的优质内容捕获受众注意力，主动融入年轻群体的流行文化圈层，再通过多平台发力制造破圈效应。

与聚划算有过多次合作的B站是至关重要的宣传阵地，自带强话题属性的B站是一个适合品牌进行形象重塑和内容种草的平台，聚划算发挥B站堪称“视频版小红书”的强大种草引流能力，帮助聚焦圣诞新品，短周期内引爆品牌声量。

一方面，由徐锦江在B站连续发布“圣诞鳌拜”相关视频进行预热造势，将“徐锦江版鳌拜=中国圣诞老人”的形象认知打透用户心智，随后推出具有B站特色的中国式圣诞歌，成功引发用户热议。

这支鳌拜主演的魔性MV，改编了耳熟能详的经典圣诞歌曲《铃儿响叮当》，洗脑旋律搭配花式祝福，简直句句都唱到大家心坎里，押韵上口的歌词不仅有网感有喜感，还广泛覆盖了不同人群的心愿诉求。

当用户因歌词产生共鸣自发刷起“借你吉言”的弹幕时，意味着对聚划算这种中国式圣诞祝福的认同，聚划算借此趣味输出“百亿补贴”、“全都买得到”的亮点，不仅没有招致用户反感，弹幕上还出现用户通过“划算划算聚划算”对暗号的行为。

另一方面，聚划算适应B站氛围进行强用户导向的品牌沟通，以二次元动画形式呈现聚划算和徐锦江的合作，聚划算吉祥物章小聚、品牌虚拟形象章鱼娘和鳌拜的跨次元联动充满新鲜感，契合B站受众的二次元文化偏好。

聚划算官方还发起寻找Allbuy锦鲤活动，用丰厚抽奖福利刺激B站用户参与，引导大家主动转发扩散活动信息，淘宝、阿里鱼等各领域品牌B站账号自发加码助力传播，从而触达更广泛的目标群体。

随着《独占鳌头》魔性洗脑MV短时间席卷B站热门以及全站排行榜，#鳌拜圣诞老人#上榜B站热搜第一，视频也从站内火到站外，全网播放量破1200万+，登上微博全站日榜30位。

聚划算在微博、抖音、知乎等平台发力，利用阅读量破2.58亿+的#鳌拜圣诞平安果好萌#等趣味话题，在多个垂直圈层大V的影响力助攻下，持续扩散活动热度。

还以当下热门的短视频形式撬动抖音的庞大用户流量，抖音话题#徐锦江魔性圣诞摸头舞#阅读量达170万+，相关内容上榜圣诞期间的热搜榜Top8#明星版圣诞舞#，魔性的徐锦江摸头舞成为这个圣诞的标志动作。

在徐锦江发博剖析鳌拜在圣诞走红的现象下是文化的碰撞融合后，有关中国版圣诞老人的深度提问登上知乎热搜榜第10位，引来观察者网之类的大咖作答，从不同角度佐证聚划算打造中国式圣诞的利好，知乎问答热度达630万+，这些优质回答将发挥长尾效应不断收获用户认可。

聚划算根据不同平台的特点，借助不同方式匹配受众喜好，和徐锦江版鳌拜携手制造圣诞热点事件，带动中国版圣诞老人强势刷屏，引领庆祝双旦的新风潮。

聚划算借势圣诞

给其他品牌上了一课

这场风靡全网的中国式圣诞玩法，令聚划算从同质化越发严重的节日营销中脱颖而出，甚至还坐实了鳌拜“国产圣诞老人”的身份，这个梗也积淀为值得传播的品牌资产和流行符号。那么聚划算此次有什么值得其他品牌借鉴的地方呢？

1.蹭热度不如造热点

说实话，圣诞营销大多套路相似，品牌都不想错过流量高峰期，却又拿不出优质又新颖的创意，但是聚划算没有跟风随大流，而是打造有别于西式风格的本土圣诞节，让看惯老一套的消费者眼前一亮，利用大家熟悉并感到亲切的中式元素制造全新节日热点。

制造节日热点的策略比蹭节日热度的做法高明得多，聚划算显然摸透了借势营销的本质，即借他人之势为自己造势，将热度和流量全部转化为自己的声量才最要紧。

2.从入圈到造圈，万物皆可聚划算

在打入年轻群体的流行文化圈层后，品牌需要通过造圈，让自身成为一种文化符号。聚划算今年在B站有很多动作，年初好评如潮的跨年晚会、低开高走的《说唱新世代》综艺、年底刷屏的中式圣诞玩法，以及聚划算官方借助章小聚和章鱼娘的形象，日常提供符合调性的内容刷存在感。

B站用户对聚划算的熟悉度和认知度较好，品牌也选对了沟通方法在情感层面构建品牌和年轻人的文化共识，所以当B站上再次出现具有品牌特色的恰饭内容，年轻人不仅不会反感，还会感叹“不愧是聚划算”，在多元化的互动中加强品牌和用户之间的默契。

此时“万物皆可聚划算”就不是品牌自说自话，而是年轻人发自内心的深度共鸣，聚划算借年轻人之口成功塑造敢想会玩的鲜活品牌形象。

3.构建品效合一的营销闭环

聚划算的圣诞营销不只是刷新品牌年轻化人设，更重要的是深化品牌划算和补贴的心智，为平台双旦好物引流，用优质营销内容驱动消费者购买，落实营销活动的流量转化效果。

比如鳌拜携Allbuy联名限量新年礼盒首度亮相刘涛聚划算直播间，二人组成“刘拜”组合，通过直播间的优惠福利印证平台“划算”亮点，刺激消费者购买，明星直播间的名气为圣诞新品加持关注，同时也为“鳌拜来了”双旦补贴会场高效引流。

在聚划算的双旦补贴会场，除了官方联名的限量“独占鳌头苹果香氛蜡烛礼盒”外，还有其他经过补贴后价格优惠不少的限定主题款、双旦礼物款、美妆礼遇集等等，对于产生购买欲的用户而言，补贴优惠才是硬道理。

从打造中国式圣诞掀起出圈热议，到转移用户注意至聚划算双旦活动上，聚划算不只为大家带来与众不同的圣诞借势玩法，赋予圣诞节更多本土化色彩，还用双旦福利让消费者愉快地跨年迎新，把补贴都落到实处，消费者才会认可品牌真的巨划算。