历史性突破，蝉联宝座TOP9，销售7.2亿！薇诺娜双11成为美妆界营销教科书

今年的双11似乎比往年有所不同！

原因在于它的热度，不仅带火各大品牌，同时也带火了抖音。11号当日，小江在抖音上看到一件令人哄堂大笑的事情。

一个生活日用品品牌，在个弹丸之地的办公室里，满怀期待倒计时，本想靠着这个以“秒”速度滚动的数字实现人生巅峰。

可想象很美好，现实很骨感！在这个1多分钟漫长等待里，才打破0尴尬，跨越到37，尔后不再滑动。

这个短视频一下子爆红整个抖音。之所以会如此，是因为工作人员因37元，前后情绪出现巨大的反差，这样的反差给用户留下深刻印象。

确实，双11对品牌而言，可谓是几家欢乐几家哀愁。有些品牌在埋怨流量都被大品牌占夺，抱怨双11只是大品牌狂欢日……

在《公众舆论》里曾说过这么一句话：事实决定认知、事实大于认知、事实独立于认知！

在小江眼里，品牌们所认为的“不公”更多是停留于“事实决定认知”层面上，却没有把事实与认知相独立，察觉大品牌做得好的背后营销战略。

今日，小江就挑选一个品牌——薇诺娜，揭秘它背后营销矩阵，深度探究它为何能够做到历史性突破？能够做到全渠道线上线下销售破7.2亿？能够做到蝉联美妆护肤类目排行TOP9？

提前全方位矩阵布局

强有力融入用户生活场景

古人有则故事盛传至今，它就是卧薪尝胆灭吴国！

勾践曾败于吴国，被迫求和。返国后顿顿尝苦胆，身着粗布与百姓耕田，夫人带头织布发展生产，两人与百姓同甘共苦激励全国上下齐心。还听取忠臣谋取智计，贿赂吴王、收购吴国粮食、耗费吴国人力物力……最终，灭吴国！

这故事套在薇诺娜品牌很贴切。想要在双11之际大战成名，必少不了前期的铺垫。为此，品牌选择两管齐下。

站外，在小红书、抖音、微信、知乎、微博等年轻群体聚集地，通过官方自媒体、KOL矩阵式发力，集体发力曝光让用户无论上哪个社交平台，都能看到薇诺娜品牌身影，高频率的视觉化影响，使得他们记住品牌名字。

站内，与阿里联手并采用它的超级风暴+序列化投放，一同打造共创计划。通过这智能数据化，根据群体进而分类，并“对症下药”产出不同创意。

通过阿里系8个APP闪屏联投到淘系多点位触达，可以储备精准用户，为后期销售蓄势。

这样，对品牌而言依靠阿里智能体系，有效地扩大自身私域流量，后续可以很好实现品效合一效果。

从站内到站外，薇诺娜品牌做好十足的铺垫。创意、内容、渠道三者紧密结合，强有力的融入用户生活中，成功引起用户们注意。

“代言人+猫晚”IP

实力宠粉，共造娱乐营销

近年来，明星代言广告可谓红红火火，这从众多的明星、大腕频频露面于广告可见一斑。偶像时代，明星已经成为典型的媒介资源，众多品牌想要在激烈的商战营销中一搏出位。

深谙此道理的薇诺娜充分发挥明星效应。选择罗云熙作为代言人，原因在于他够火够撩。

去年《香蜜》大热后，一路开挂的他演艺事业红红火火，一跃成为众多少女心目中的尖叫男神。

薇诺娜品牌赞助有着“时尚奥斯卡”之称的双11晚会，在晚会上品牌借助各种可能性机会植入。

另外，晚会与敏感守护官明星罗云熙来个深度互动，同时通过“一首歌音符礼”软性呈现品牌的天然植物成分。品牌借机发动起“一元抢购品牌产品”活动。

在这个上亿人观看的晚会上，薇诺娜巧妙利用这盛大流量势能。再加上罗云熙明星影响力，采用“爱屋及乌”的营销方式，让薇诺娜品牌的灵魂融入明星身上，真正实现曝光度与“守护”。

让用户们全方位了解品牌“专治敏感肌肤”的特征！！！

从内容输出的专业与趣味性、到营销刺激消费欲望的使用场景、再到触发购买转化的营销闭环，品牌它自身打破了流量天花板，攻破了电商销售额的瓶颈，实现了立竿见影的效果。

根据可靠消息透露，在双11当日，薇诺娜天猫官方旗舰店1小时01分成交额破1亿；1小时20分钟成交额破2亿；1小时21分51秒，突破去年双11天猫旗舰店全天销量。最终线上全天销量突破3.47亿，旗舰店同比增长72%。线下渠道实现2.5亿销量，同比增长92%。

仅明星单品舒敏保湿特护霜爆卖185万支,舒敏保湿修护精华液23万瓶，全天实现高光时刻。

所以说，看事物别看表面，真的需要深入洞察品牌背后的系列营销战略。这次薇诺娜品牌能够取得这些傲娇成绩，离不开以上的连环计！