海尔兄弟出小风扇，这波玩梗营销凭什么大获成功？

夏天的小风扇可以说是白领们的救命物品，这么说丝毫不夸张。

国产品牌海尔，近日上新海尔兄弟周边「海尔兄弟小风扇」，发起 #帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇# 微博话题互动，面向网友征集 UGC「带货文案」，可谓是满满的搞事情。

海尔兄弟，后续也把品牌精选的，网友写的文案制成海报，然后再邀请网友投票选出心动的文案，帮助品牌宣传新品的同时也吸引了更多消费者来关注品牌的新品，可以说是一举两得的营销高招。

夏日营销玩梗

打造裤衩小风扇

一向不穿衣服的海尔兄弟，为了给这次“裤衩小风扇”进行首发营销，还发起第一届金裤衩杯微商文案大赛，一看这名字就知道海尔在官方恶搞。

以#帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇#为话题，邀请网友为这个裤衩小风扇写微商带货文案。

赛事一出，海尔的官微就出现了一批具有浓厚的微商气息的文案，不得不说网友的ugc内容的力量是无穷的。

这届网友脑洞真大，给机智的网友打call。

“一条裤衩价，一个清凉夏”、“你在外面疯，海尔兄弟给你风”。

一条裤衩小风扇牵出一批“裤衩”带货文案，粉丝主动为“裤衩小风扇”打call。

可以说，海尔把海尔兄弟穿裤衩这个梗玩得活灵活现，成功的圈了一波粉。

再次印证了海尔兄弟玩梗的成功，围绕“裤衩”的品牌梗，实现产品命名场景化与产品包装的场景化。

其实与其说海尔是为了卖小风扇，还不如说海尔在进行一波情怀营销。

小风扇的扇叶色系，同样延续了海尔兄弟裤衩形象的颜色，这就可以看作是情怀的体现。

这就形成了视觉上的统一性，能将消费者一贯对于海尔的品牌记忆给唤醒。

使消费者产生共鸣和消费欲望，这就是产品营销中的前三步，吸引注意，激发兴趣，引起愿望。

萌贱形象得人心

裤衩也能成为营销梗

海尔兄弟，一向都很喜欢拿自己的“裤衩”话题做营销，因为这个污污的小裤衩确实很吸睛。

在刚过去的大暑节气，海尔兄弟又放出一张大暑借势海报。

海尔兄弟的裤衩梗，并不是第一次被网友调侃。

很早之前，海尔兄弟的“裤衩”就像可口可乐的保密配方一样，神秘感营造得叫人充满好奇，这其实一部分是网友的功劳，一部分也是品牌方在推波助澜。

 品牌为什么热衷于玩梗营销

会玩的品牌，不过是真会玩还是假会玩，谁还没有几个梗？

这些梗其实不光是被网友，也是被品牌本身所安然接受的。

比如说互联网大厂，每一个巨头都有自己的外号的外号，从腾讯的“鹅厂”、阿里的“猫厂”、京东的“狗厂”到网易的“猪厂”。

玩梗一方面可以让品牌形象更加亲民，让用户感觉更加亲切，而不是不通人情的冰冷冷的大公司的感觉。

另一方面，品牌借助玩梗，也能简单的制造话题。

其实梗是正面的还是负面的都无所谓，正所谓在互联网时代，最可怕的不是有人骂你，最可怕的是没人关注你。

即使是负面的梗，随后品牌也可以通过巧妙的公关，将一些比较负面的梗，进行转化，通过自黑等方式，改善消费者对于品牌的看法。

比如最近一个案例，就是吴亦凡的大碗宽面梗，通过吴亦凡的主动自黑，成功使得很多人对吴亦凡黑转粉。

但无论是褒是贬，可以肯定的是有流量的梗，可以很轻松的为品牌创造可观的流量。

品牌的梗可以为冰冷的品牌建立有血有肉的形象，把硬广变成与用户情感化的连接。

可以说品牌玩的梗就是一个长久的广告，并且是不花成本或者说是低成本的，可以让用户常玩常新。

在当下这个流量至上时代，还是一个娱乐至上的时代。

人与人之间的交往需要谈资，这是避免社交尴尬，以及获取用户认同感的重要方式。

让消费者在眼花缭乱的信息中找到某一个品牌，并最终被这个品牌圈粉，选择购买这个品牌的产品，变得日益困难。

由品牌梗衍生的新内容，足以成为观众茶余饭后的谈资，增强受众参与的兴趣。

现代社会急需的内容，就是社交货币。

就像kindle为自身产品创造新功能，在淘宝上打出“盖Kindle，面更香。

kindle盖泡面原本是用户自嘲的一个点，意思是好多人其实买kindle之后并没有用它来看多少书，反而是沦为了盖泡面的盖子。

而品牌方此次迎合消费者的梗，更是体现了品牌善于自黑，幽默有趣的形象。

有趣的品牌梗，就是现代人广泛流通的社交货币。

广告营销不能让受众觉得很无聊，这样受众就不会关注你的营销活动，而巧妙地玩梗就能让受众觉得很有趣，从而愿意主动参与进来，这样就大大增强了广告营销的效果。

通过玩梗，还可以鼓励消费者主动为品牌创造一系列的ugc内容，从而丰富品牌资产和人格化品牌形象。