3分钟看完女性一生的追求！聚划算这支TVC太真实

从“盲从品牌”到“彰显自己”、从“听从他人”到“自己欣赏”、从希望“取悦”到关心“己悦”。不知不觉，一个“新女性经济”的时代正走入我们的生活，影响着当下女性消费行为习惯。

在2007年，中国女经济学家史清琪提出了“女性经济”（即“她经济”）的概念，随着女性社会和经济地位的提升，使得在家庭经济决策中的话语权达到了前所未有的高度，这性质的大转变成为各行各业绕不开的营销焦点。

尤其是专属女性的三八妇女节，在“女性经济”的影响下成为了品牌们角力的重要战场。纷纷推出各式各样的活动，用不同的招数吸引女性消费者眼光，争夺她们的消费权。

在这“百家争艳”盛况中，有的围绕“撕掉人设标签”的内容展开；有的以“活出精彩的自己”作为主力牌；有的提出“你本来就美”的主张……不过，在众多品牌中令我欣赏的是聚划算，打造与众不同的内容，触动女性心扉，温柔客观地传达出女性心中独特的情愫。

镜头记录女性人生动态

用数点刻画追求的高度

品牌专家查普曼曾说过这么一句话：商家们对女性市场，最大的误区就是，认为女性只注重外观。女性不喜欢华而不实的东西，她们需要质量可靠的东西以及实用的东西。

由此可见，当下女性消费行为早已改变，不再感冒爆款，不再追崇大牌，更多是关注品质，追求内涵。洞察此点，聚划算推出一支相照应的情感TVC。

今年妇女节，直面谈论女性的TVC不少，然而触动她们内心少之又少。万万想不到，《女人为什么花钱》竟成为少数者之一，它到底有何魅力撩动她们？

抓住女性人生追求节点，另辟蹊径的情感内容引发共鸣

作为一个电商平台，聚划算披荆斩棘有今日的成就离不开它背后一贯遵守的理念，不走众者拥挤的“大桥”，开辟出独有的“阳光道”。

坚守这理念，TVC从一开始就打破传统的固定描述形式，不捅破女性尴尬年龄，不直击她们敏感心理，不用旁白叙事套路。

通过欢快的曲调、朗朗上口的歌词，从童年故事开始。儿时小女孩，妈妈制作的冰淇淋，让童年充满了甜蜜味；迈入大学的妙龄少女，边如饥似渴汲取知识边憧憬外面精彩世界；踏入社会的青涩女生，日日夜夜地拼搏，适应城市的快节奏。想要自己做主，为自个搭建舒适的家；深知美是何物的成熟女性，把日子过得精致而漂亮；夕阳下的老伴儿，用无言的爱，守候彼此的每一天。

短短2分钟，一首歌时间，利用蒙太奇的剪辑手法，细水潺潺般叙述出人生各大阶段的真实生活情景——童年之乐、少女梦想、青春自由、生活独立、成熟之美、老来相伴。

每一生活篇章让不同女性人群情不自禁地自我角色代入，自我唤醒。同时，匹配不同年龄的各自需求，使得用户连接有点及面，遍布当代女性群体。

从侧面可以看出，并不是一味简单粗暴直接就能打动用户内心，还是需要选择恰当时机。在以上的场景中，往往采取细腻的表达方式反而让用户对品牌有更加深入的好感，更会引发价值观共鸣。

以数字作为刻点，具象化呈现新女性新追求

通过不同场景下的消费，8盒牛奶24元、35本教材522元、1份礼物517元等物品价码的字幕呈现，巧妙融入到故事之中，将聚划算变成生活“幕后帮手”，担任起一个“能成为物质生活提供高性价比解决方案“的暖心角色。

在这里，没有刻意去凸显年龄窘迫而是巧妙地通过数字层次递增，隐性地代表年龄阶段也在递增，这么做给用户们带来极其舒适感。

另者，以数字作为参照，可量化的性价比物品勾连不可量化的人生高层次需求。反映出聚划算洞察到不仅是当代消费观念升级背后品牌与消费者之间的微妙转变，更是洞察到当下女性生活品牌升级背后核心驱动的其实是精神上愈发的需求。

产品与剧情的无缝连接，一是让剧情变得更加合乎情理，二是保证了品牌信息的精准传达，让消费者以一种最愉悦的方式接受。

将产品的利益点与故事情节、生活场景、消费观念的深度融合，更好传达当代女性快乐、独立、自信的生活态度和价值观：

昨天的梦想，依然在那里；今天的改变，哦“只有”我自己；生活没有高低，一切不在便宜；不是所有贵的，就是好的东西。只有喜不喜欢，只有愿不愿意；只有高不高兴，只有开不开心；别再算来算去，明天的生活还要继续…

这样看来，TVC的最后落脚点在：人生不能算，但生活可以聚划算，也是顺利成章。

海报的静态张力

持续与女性用户构建深度链接渠道

女性是天生感性的动物，TVC形式作为动态内容，只会一时触发她们情绪上的波动。想要与她们可持续性发展，构建深度的沟通窗口，还需更多主力来助攻。

深谙此道理的聚划算，在后续的发力中，推出了两组静态海报。

一组是延续短片风格，锁定快乐、梦想、未来、自由、美与爱等关键词，简单通俗的文案打动人心，传递当代女性积极的生活态度。

与其同时，一连串数字又被反复提及。同为数字，众多品牌只会想到它是年龄的象征级符号，而聚划算将它巧妙化，告诉广大女性用户人生不能算，但也要崇尚理性消费方式。

另一组是则是联合美康粉黛、蒛一、自然堂等知名品牌，在三八妇女节当天放出一波全平台商品限时折扣，促进品牌高效转化。

以幽默风趣的拟人化语言，调侃当代女性关心的“隐私、水逆、人设”等情感话题，皮中带稳的语言风格，也是可圈可点。

总的来说，2019年聚划算以全新风貌出发。过往给用户们的整体印象是“折扣平台”，如今转变成为一种“精神生活倡导者”。打破物理层面的僵硬感，开始让品牌变得更具有人情味。

静态海报与女性消费者建立起沟通渠道，让她们真切感受到这个品牌的温暖。把用户心智的愿景，与品牌使命链接一起，进一步增进平台用户粘性。也实现了自身竞争壁垒的巩固，不断坐实自身品牌的市场地位。

联合KOL、明星

品牌名气达到更高度

聚划算通过精准洞察社会现象，提出一个具有社会代表性话题：女人为什么花钱？

聚焦此观点拍出对应的TVC，引爆一场超高有意义的社交性讨论。从而引发了新京报、中国新闻周刊、思想聚焦等媒体、KOL相继二次转发。

凭借他们的巨大的粉丝流量，使得这场社交迅速裂变爆发有力穿透更多圈层用户，使得TVC内容在毫无费力之下扩大覆盖面积，或许10倍、100倍甚至1000倍都有可能。

除此之外，聚划算紧跟时代潮流趋势，与各大品牌联手邀请流量明星、超级网红咖相聚“火聚手App”玩起直播。

聚划算这么做，其一是借助各大品牌名气，为自身迅速聚齐一波忠实粉丝，让女性消费者了解聚划算是个性价比高电商平台。其二，明星、网红咖是品牌的形象代言，通过他们可以让消费者进一步了解平台本质，增进品牌与用户之间的亲密度。

三八妇女节，聚划算每步精心策划都是围绕“女性+内涵追求+性价比”三方面展开，让女性不经意间的精打细算，良性循环成生活的加分项，让人们意识到自己正被这些花钱的选择鼓舞着、丰富着人生。

与此同时，发生在这些人身上的故事，又以某种方式照亮着他人，而这一无形驱动力，这来自聚划算。