让大山百姓在手机上赶集，拼多多新广告拍出了人间烟火

在当今数字化快速发展的时代背景下，中国电商市场的竞争格局已逐渐稳定，形成了以天猫、京东、拼多多等为代表的几大巨头鼎立的局面。

这些电商平台不仅在商品种类、服务质量以及物流配送等方面展开激烈角逐，更是在品牌营销上各显神通，力求通过富有创意与情感共鸣的广告内容吸引并留住消费者的目光。

拼多多在最近就打造了一支广告片，延续一贯朴素纪实的风格，将镜头对准了交通并不便利的山区，背后是一次对下沉市场的再聚焦。

拼多多上线全新广告片

让消费者「在手机上赶集」

回顾近几年，各大电商品牌纷纷加大了对广告创意的投资力度，试图通过讲述触动人心的故事来强化品牌形象，加深用户的品牌认知度和忠诚度。

拼多多发布了一支全新TVC，聚焦秦岭地区买菜难这一问题，展现拼多多给当地带来的便利。

短片围绕陕西安康村民王义琴的经历展开叙述，以小见大。通过细腻的镜头语言，广告开篇先呈现了秦岭地区村民买菜困难，常常依赖囤菜度日的现状，引发了观众强烈的情感共鸣。

在当大城市已在吃上追求新鲜感时，秦岭人还在为吃口新鲜而犯难——一周只有一次集，一次要买一周的菜，赶集路途遥远，要是碰到恶劣天气，就只能靠剩菜度日。

随后，短片情感转折，这种情况在多多买菜开通后得到了改善。过去四年，无论冬夏，陕西安康村民王义琴的自提小店都是全村人气最高的地方，多多买菜次日达的服务模式，让村民们被气候和距离阻隔的渴望得以被重新点亮。

相比于单纯的数据和宣传语，拼多多这种质朴却动人的短片，更能打动消费者的心，并使品牌与消费者建立起深层次的情感连接。

从营销层面上说，这其实也是品牌对于实惠和便利的一次广宣，一方面以纪实镜头“用事实说话”，另一方面也传达出利益点，让人get到拼多多的优势之处。

以真实感“贴近”用户

深化大众体感

相比于京东淘宝这种，拼多多的形象其实有一个很鲜明的标签，就是东西很便宜，很多人也会调侃是穷鬼软件，有点像是先天做下沉市场的好手。

这也会产品诟病，比如说商品劣质、质量没那么好等等，当然，毕竟价格摆在那，换句话说，对于拼多多而言，品牌本身的挑战和机遇是并存的。

此次拼多多的广告，纪实感、朴素感是一大两点，深入真实场景去拍摄下沉市场，反而可能更“贴近用户”，不会产生太大的割裂感，这种纪实向的风格对于营销人来说一定不会陌生。

南方电网就曾携手胜加拍摄了一支“很难”的影片《走在光芒之前》，这种难是拍摄过程的艰辛，也是南方电网背后的艰辛，二者交织下融入了影片之中。

影片从面对大湾区、西电东送、数字电网、乡村振兴、一带一路、知行书屋的这六个宏大题材，通过“以小见大”的方式，完成了与公众建立南方电网品牌力的“高难”任务。

就这六大宏观主题，TVC清晰地分成了六个章节：走在奇迹的序幕之前；走在西电东送之前；走在数字浪潮之前；走在被困的独龙之前；走在联结友谊的队伍之前；走在书本翻过大山之前。

区别于常规的品牌宣传片的“高谈阔论”，南方电网《走在光芒之前》的一个亮点就在于避开了“高、大、泛”的叙述方式，让人能够感受到正常输送电力背后的不易。二者的共同之处都在于镜头上并没有刻意用多么炫技的手法，而是还原真实，以最大程度上“触动心弦”。

科技向善

拼多多之于下沉市场的再聚焦

从宏观层面来看，此次拼多多tvc不只是一个简单的商业广告，更像是一份关于中国农村电商发展现状的社会学报告，揭示了数字技术如何成为缩小城乡生活品质差距的关键力量。

具体而言，该短片以陕西安康村民王义琴的故事为切入点，巧妙地将个体经历与集体记忆相结合，利用情感化的叙事手法构建起消费者与品牌之间的情感桥梁。

这种基于真实的内容创作方式，不仅增强了品牌的可信度，同时也使得品牌信息传递更为深入人心。

在此过程中，“多多买菜”作为连接城市与乡村、现代科技与传统生活方式的重要纽带，成功塑造了一个既具实惠性又不失温情关怀的品牌形象。

进一步分析，这一举措反映了当前电商平台在拓展下沉市场的战略布局中，对于满足特定群体需求的高度敏感性和精准定位能力。

通过对当地居民日常生活困境的洞察，以及对解决这些痛点的有效方案展示，“多多买菜”实现了自身业务的增长，更重要的是促进了区域经济的发展和社会福利水平的提升。

当然，电商平台的多极化并不会因为品牌广告有多出圈而让用户好感度倾斜多少，之于下沉市场，大众更在意的是性价比，用更便宜的钱买到更有价值的物品。

换句话说，电商平台归根结底是产品和服务的竞争，品牌力是一方面，但“以用户为中心”的准则才是永恒的炼金石。