谷爱凌争夺战，瑞幸躺赢，元气森林却输了

冬奥会这场全民瞩目体育盛事落下帷幕，最受关注莫过于获得荣誉体育健儿们。

伴随着赛事成绩而来的，是蜂拥而至的商业合作。

而今年，最耀眼的新星恐怕当属“会当凌绝顶，翊览众山小”的“苏坡爱豆”——谷爱凌和苏翊鸣。

阳光开朗、活力十足的00后小将，不仅是赛场上的焦点，更是品牌们的宠儿。

据不完全统计，在冬奥会夺冠前，谷爱凌就拥有至少20多个代言，包括雅诗兰黛、元气森林、科勒、维多利亚的秘密、凯迪拉克、路易威登、蒂芙尼、IWC万国表等。

而苏翊鸣的代言合作包括别克冰雪大使、修丽可品牌大使、GOSKI APP代言人、肯德基冰雪大使、元气森林元气新青年、Clear清扬品牌大使等。

夺冠后，运动健儿们人气更是的热度直线上升。苏翊鸣经纪人在接受采访时表示，如今每天最大的工作量就是拒绝代言。

最兴奋的，无疑是那些在冬奥筹备周期“押宝”的品牌。

成功押宝谷爱凌的小红书，在冬奥会开幕式前，就析出一支风光如画的水墨预告片，请到了谷爱凌和一系列冰雪运动领域的红人背书。

此外，小红书与新华社客户端联合拍摄了一支冰雪人物纪实短片《来自谷爱凌的一封信》讲述了冠军的成长历程，展现出一个更加真实的谷爱凌，令无数观众与之共鸣。

2022的开年时刻，京东官宣谷爱凌为京东零售品牌代言人，发布了一支名为《热爱》的品牌tvc，娓娓道来讲述谷爱凌18岁人生里的一个又一个传奇之光。

在体育营销颇有经验的老对手——伊利和蒙牛杠上了，轮流在社交平台投放开屏广告和banner广告，争夺流量池。

蒙牛还发起了百万为谷爱凌写文案的征集活动，互动的营销手法，充分释放代言人价值。

苏翊鸣夺冠的消息传出后，肯德基立刻推出“66万份吮指原味鸡免费送”的活动，为冬奥健儿助威。

“押宝”品牌纷纷在社媒祝贺夺冠，并通过一系列的营销，将品牌声量推向高潮。

这其中最成功的毫无疑问就是瑞幸咖啡。

2021年9月，瑞幸就官宣与谷爱凌代言合作，并且在线下门店铺天盖地上线谷爱凌人形立牌和宣传海报。

当时不少人都还疑惑“谷爱凌是谁”，甚至有些人是通过瑞幸第一次知道“谷爱凌”这个名字。

事实证明，瑞幸“押宝”谷爱凌相当高瞻远瞩。

谷爱凌夺冠当天，不少网友“自来水”在微博等社交平台，晒出蓝色咖啡杯庆祝。

瑞幸全国各地门店的“谷爱凌推荐款”蓝丝绒飒雪拿铁和瓦尔登滑雪拿铁，在夺冠当天更是全部售罄。

线下端，瑞幸及时更新新的杯套、纸袋等活动物料。

同时，在北京和上海布置了「谷爱凌快闪主题店」，店内设置了滑雪打卡墙，照片墙，营造满满冰雪盛世氛围感。

线上端，瑞幸在小程序派发“夺冠券包”，并且还在微博上发起谷爱凌代言瑞幸咖啡的有奖活动等。

与此同时，瑞幸还通过线上线下整合，举办晒照有奖的活动，送出亲笔签名照和免费咖啡。

在众多的品牌流量争夺大战中中，瑞幸可以说是佼佼者，去年眼光独到，在众多流量明星中签约了“利路修”，今年又在营销上先人一步拿下“谷爱凌”，让人期待后续的营销动作。

相比“单押”谷爱凌的瑞幸，大多数品牌例如，伊利、中国移动、三棵树、安踏、肯德基、宝洁等品牌，都押了至少两位体育明星。

这其中，元气森林可以说是“押题王”。

除了00后新星谷爱凌和苏翊鸣，还有一位徐梦桃——这位四届冬奥老将徐梦桃，终于在家门口摘金，也逐渐受到更多品牌的关注。

谷爱凌、苏翊鸣、徐梦桃，三位冬奥冠军凑齐了雪上项目的“三金三银”，可谓引爆了话题热度。

这时候，有网友发现：这三位冬奥冠军在赛前，都被元气森林签约，成为“元气新青年”。

提前“押题”的元气森林，更是被戏称“或成冬奥会最大赢家”。

#元气森林赢麻了# 的词条登上热搜，“赢麻了”、“大赢家”、“押三中三”....网友们的冬奥会热情也被转接到品牌上，更有网友评论称，元气森林广告部可以直接去体育局报道了。

相比瑞幸铺天盖地的线下线上宣发，同为快消品领域的“网红”的元气森林，却显得异常低调，甚至有些有些“反常”。

特别是一直以来，元气森林在营销方面都动作不断，先后借助各大综艺、晚会、大热影视剧，如《司藤》《你是我的城池营垒》等等进行大力度的营销推广。

而今年1月21日，元气森林高调官宣易烊千玺，作为元气森林气泡水的品牌代言人，贴合年轻消费群体的喜好。

在这一次谷爱凌夺冠后，元气森林选择低调，多方位因素，决定了元气森林在这次冬奥会营销赛场上没有大展拳脚。

首先，元气森林和瑞幸的消费场景不同。 与瑞幸直营店的模式不同的是，元气森林的销售更偏向零售。这也意味着统一进行线下营销管理成本比较更高。

其次，元气森林已经成为无糖气泡水领域当之无愧的王者，正在向多元化饮料品牌迈进。元气森林现在所处的品牌发展阶段，很大程度上已经摆脱了流量营销的限制。

如今的元气森林更注重营销的长尾效应。

或许在谷爱凌夺冠之后元气森林，并没有像瑞幸咖啡那样迎来爆发式的销量增长。

但元气森林定位和运动健儿“阳光健康”的形象高度契合，为元气森林提供了更大的“想象力”，长期来看，不一定会处于下风。