环保营销千千万，「变废为宝」占一半！

品牌与消费者打交道其实和交朋友类似，拥有相同的兴趣爱好是彼此认识的先决条件，而在三观上的契合才是成为亲密朋友的关键所在。

因此品牌为了更好的展示自己的精神态度，往往会在人们关心的社会议题上表达观点并付诸行动，而其中最常见的内容就是环境保护。

近两年，环保几乎成为了品牌营销的标配，凡是有头有脸的品牌几乎都做过。例如麦当劳推出免吸管杯盖来提醒消费者减少使用塑料；Apple则以婴儿的视角对未来十年的气候变化许下承诺。

而在五花八门的环保营销里，品牌更喜欢以「变废为宝」这一概念打造的内容，而且屡屡奏效。近期，NIKE就#废料超有料#为主题打造了系列环保新品，再度引发了消费者的热议。

变废为宝循环利用

环保营销的最强武器

说起变废为宝这件事情，手工课堂上将废弃的纸箱变成有用的玩具相信大家都体验过。即便是不从公益的角度理解也并不陌生。

而当品牌们把这件事情放在环境保护的主题下进行延伸，并且套上了多元化的创意形式后，「变废为宝」就成为了最有效果的环保营销之一。

例如这次Nike除了含有50%再生材料的新鞋子之外，还联合了多位时装设计师打造了一系列具有可回收性质的概念时装。

同时Nike还邀请了当红明星王一博、国家女篮队员杨力维，通过计算机成像技术创作出CGI人物“王一博”和“杨力维”来担任模特。以酷炫的科技形势结合环保的潮流服装，展现出品牌对于环境保护的态度和责任。

而近两年在「变废为宝」这个内容上，被消费者喜爱的品牌可远不止Nike一家。

例如去年服装品牌DIESEL就与可口可乐进行了一次「变废为宝」的联名跨界，他们以循环作乐为主题将回收的可口可乐塑料瓶通过再生技术打造成酷炫的潮流服饰。

同时还在深圳、成都、北京等地区举办了持续一个月的互动体验展，帮助消费者在线下更直观的体验到从可乐到衣服的趣味过程。

而本就以闲置商品交易的闲鱼更是直接开办了一座「循环工厂」，每一次「循环工厂」的营业，都受到了大批年轻用户的追捧。

将草莓音乐节闲置的宝丽布做成了酷炫的潮流背包；将阿里巴巴年会产生的10万塑料瓶做成了环保冲锋雨衣，将Levi's的废旧牛仔裤做成了新潮的家居单品。

闲鱼甚至还将环保内容和扶贫内容相结合，把去年天猫双11晚会的灯牌改造成了可充电的小提灯，为山区的孩子们带来了温暖的循光行动。

同样是环保主题，为什么「变废为宝」这一内容会被消费者所偏爱？

为什么品牌独爱「变废为宝」？

近两年来，虽然优秀的环保营销内容层出不穷。但林子大了什么鸟都有，那些借助环保的外衣实则为了利益的品牌也不在少数。

所以“真环保”还是“伪环保”对于品牌来说尤为重要，而品牌自证的最佳方式就是和消费者产品更强的互动，变废为宝正是在这个角度上有其他内容无法比拟的优势。

首先，变废为宝的参与门槛相对较低，消费者更容易参与其中。

对于广告来说，想让消费者更容易看懂就需要“说人话”，而对于活动来说，想让用户更有兴趣参与就需要“低门槛”，低门槛的关键就在于消费者需不需要付出额外的参与成本。

即便是和那些只捐助一元钱、关注一下公众号的环保内容相比，变废为宝的参与成本也依旧更低，因为本就是对用户失去价值的东西。

其次，变废为宝可以让消费者即时感受到参与环保活动的价值。

消费者对于当下可见收益的兴趣远远大于未来收益，很多时候当消费者参与了一次环保营销，在短时间内很难看到明显的改变。这对于消费者参与环保的自豪感和积极性都是一种打击。

而变废为宝对于参与者而言，可以直接的看到公益内容所展现出来的实物成果。不但能最大程度的满足消费者对于参与公益内容的自豪感，同时还能引发社交媒体的二次传播为活动进一步增加声量。

最后，变废为宝在形式上往往最具创意，符合当下年轻人的喜好。

和常规的环保营销相比，变废为宝从废物变成宝贝这一过程就已经不乏趣味。再加上风格以及形式的加持，这一内容自然就更容易被人关注。

例如星巴克回收咖啡渣来做纸杯，就是通过一次悬疑探案的方式来引发用户兴趣的。而NiKe这次的环保内容，则借助了明星效应+潮流内容来打动年轻人。

如何打造一次「变废为宝」式的环保营销？

既然变废为宝的作用这么大，是不是以后品牌的环保营销都选择这个主题就万无一失？并不是，想要做好一次变废为宝式的环保营销还需要注意两个问题。

一方面，在讲究多元化的时代，变废为宝不能是唯一的吸引力。

虽然说环保营销的出发点是正向的，变废为宝的活动是有趣的，但这依旧不足以激发大批年轻人的互动欲望。

所以需要品牌在变废为宝的内核上，尽可能的制造年轻人喜爱的内容或方式。这样才能在环保之外拥有更多附加价值，对于年轻人的吸引力才会足够强。

另一方面，环保营销的核心是展示品牌的社会责任感，不是单单为了娱乐。

变废为宝虽然可以通过更有趣、更酷炫的方式来获得用户关注。但是其核心目的还是为了让消费者感受到变废为宝这件事情的意义，从而对品牌的环保态度产生认同感。

所以在策划活动时不可本末倒置，否则就会变成一次常规的互动营销。趣味性的外壳固然重要，但是带有环保主张的品牌态度才是真正的核心。